掌握DTC品牌的出海之道：《DTC品牌出海行業(yè)報(bào)告及實(shí)操寶典》

2025年，DTC品牌出海成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。DTC電商，即直營電商（Direct-to-consumer），是品牌通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道直接將商品銷售給消費(fèi)者的運(yùn)營模式。自2018年起，眾多DTC品牌涌現(xiàn)，不少中國DTC品牌也已在海外市場取得成功。

然而，在海外市場培育一個(gè)DTC品牌并非易事。我們精心籌備的《中國DTC品牌出海行業(yè)報(bào)告及實(shí)操寶典》，從“道”和“術(shù)”兩方面為DTC品牌經(jīng)營者提供思路。接下來，讓我們一同探索這份寶典的精彩內(nèi)容！

瞄準(zhǔn)DTC熱門品類

首先，我們來了解一下DTC品牌的熱門銷售類別。

受疫情影響，全球電商滲透率大幅提升，配飾電商也借此紅利迅速發(fā)展。在配飾品類中，包袋和珠寶因物流成本較低、客單價(jià)較高，成為出海的熱門子類別。不少DTC配飾品牌通過社交媒體營銷在海外市場成功立足。

疫情使得人們居家時(shí)間增多，全球家居園藝的B2C電商市場規(guī)模加速擴(kuò)大。2021年預(yù)計(jì)同比增長達(dá)8.15%【1】。該市場高度分散，包含寢具、園藝工具、家居裝飾、家具、衛(wèi)生用品等眾多熱門類別，單一DTC品牌通常只涵蓋特定產(chǎn)品組合。

健康美容市場通常分為護(hù)膚產(chǎn)品、彩妝產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理及香水四大子類別。在拉丁美洲，彩妝產(chǎn)品需求旺盛；德國和韓國的消費(fèi)者則更注重個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。隨著皮膚分析診斷技術(shù)和設(shè)備的不斷進(jìn)步，定制化產(chǎn)品將成為主流。

疫情掀起的運(yùn)動(dòng)熱潮預(yù)計(jì)將持續(xù)，體育用品市場的季節(jié)性較強(qiáng)，如春季的高爾夫裝備、夏季的游泳配件等。目前，大部分出海的體育用品品牌仍處于產(chǎn)品銷售渠道鋪設(shè)的初期階段，急需加強(qiáng)品牌運(yùn)營。

我們精心挑選了這四個(gè)品類進(jìn)行洞察，并提出了針對(duì)性強(qiáng)且切實(shí)可行的建議，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

構(gòu)建DTC品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的思路：ESG框架

ESG框架的關(guān)鍵詞為環(huán)境（Environmental）、社會(huì)責(zé)任（Social）及公司治理（Governance）。DTC品牌需要關(guān)注ESG框架，因?yàn)檫@與消費(fèi)者關(guān)心的問題緊密相關(guān)，有助于樹立積極的品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感和信任度。

據(jù)Shopify的一項(xiàng)調(diào)研顯示，53%的受訪者會(huì)優(yōu)先選擇綠色和可持續(xù)的產(chǎn)品和品牌；49%出售慈善商品、每次購買即作出捐贈(zèng)的企業(yè)獲得了積極反饋，且發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者更愿意支持踐行ESG的品牌和產(chǎn)品【2】。在我國，ESG框架的采用和認(rèn)知度正呈指數(shù)級(jí)增長，越來越多的企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任，增強(qiáng)自身發(fā)展韌性。想了解DTC品牌如何從ESG中獲益，可下載完整版行業(yè)報(bào)告及實(shí)操寶典。

DTC廣告主生命周期

DTC品牌需根據(jù)自身發(fā)展階段制定相應(yīng)的廣告策略。一般來說，DTC品牌會(huì)經(jīng)歷培育階段、成長階段、成熟階段和多元化階段。

在培育階段，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，品牌需依靠產(chǎn)品差異化開啟成功的增長之路；成長階段，合適的廣告方案能加速業(yè)務(wù)發(fā)展，品牌應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品，通過快速且定期的產(chǎn)品更新適應(yīng)市場變化；成熟階段，保持良好的品牌形象是關(guān)鍵，品牌應(yīng)在戰(zhàn)略層面實(shí)施并遵循ESG框架；多元化階段，品牌需要更加謹(jǐn)慎，依據(jù)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化開發(fā)新產(chǎn)品。

想要獲取DTC品牌各階段完整的發(fā)展思路，快來下載我們的行業(yè)報(bào)告及實(shí)操寶典吧。

查收Facebook為DTC品牌準(zhǔn)備的工具包

針對(duì)DTC出海品牌在不同階段的發(fā)展需求，F(xiàn)acebook提供了全方位的解決方案。

社交媒體已成為推動(dòng)品牌獨(dú)立站銷售的有力工具，在健康美容、時(shí)尚配飾等品類中，社交媒體和網(wǎng)紅營銷的作用尤為顯著。DTC品牌與官方代理商合作，使用Facebook的品牌內(nèi)容廣告，與特定領(lǐng)域信譽(yù)良好的網(wǎng)紅合作共創(chuàng)品牌內(nèi)容，并與日常廣告相結(jié)合，可取得良好的轉(zhuǎn)化效果。

動(dòng)態(tài)廣告能自動(dòng)為受眾推薦最合適的產(chǎn)品，適合DTC品牌使用。品牌可針對(duì)已查看未購買的客戶和已購買過產(chǎn)品的客戶進(jìn)行再營銷，也可對(duì)可能感興趣的客戶主動(dòng)推廣，吸引其購買產(chǎn)品。

Messenger登陸連接功能可減少客戶購物旅程中的阻礙，促進(jìn)與客戶的深度互動(dòng)并推動(dòng)下單。整合該功能后，潛在客戶能直接從應(yīng)用或網(wǎng)站內(nèi)開啟新的Messenger對(duì)話，與品牌直接溝通。商家還可通過Messenger平臺(tái)發(fā)送個(gè)性化歡迎語、優(yōu)惠和商品推薦，有助于吸引和轉(zhuǎn)化新用戶，同時(shí)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)解決客戶常見問題，減少客戶等待時(shí)間并促進(jìn)持續(xù)互動(dòng)。

Facebook IQ的調(diào)查顯示，58%的受訪者表示，在快拍中看到品牌/商品后，會(huì)對(duì)其產(chǎn)生更大興趣【3】。因此，DTC品牌可設(shè)計(jì)易于分享的內(nèi)容，增加用戶分享功能入口，鼓勵(lì)用戶分享重要成就與心情，既能加強(qiáng)與客戶的深層聯(lián)系，又能增加品牌在社交網(wǎng)站上的良好曝光，形成良性循環(huán)。

根據(jù)品牌的受眾特征、業(yè)務(wù)目標(biāo)、廣告投放平臺(tái)及版位設(shè)計(jì)合適的創(chuàng)意素材，才能獲得更好的廣告效果。我們?yōu)镈TC品牌準(zhǔn)備了一系列簡便易用的創(chuàng)意模版，方便大家直接使用。

此外，針對(duì)DTC品牌在海外營銷及運(yùn)營中可能遇到的挑戰(zhàn)，我們還準(zhǔn)備了豐富的工具大禮包，包括但不限于ROI自查表、日常政策合規(guī)檢查清單、網(wǎng)站及售后體驗(yàn)優(yōu)化方向、日?？头０娴取?/p>

【1】資料來源：Technavio，按產(chǎn)品和地域劃分的家居園藝產(chǎn)品B2C電商市場 - 2025年的預(yù)測和分析，艾瑞咨詢

【2】資料來源：Shopify，商業(yè)的未來；2025年發(fā)布，艾瑞咨詢

【3】資料來源：Facebook IQ ，F(xiàn)acebook 快拍調(diào)研，F(xiàn)acebook 委托益普索開展，對(duì)象為美國 1,603 名年齡介于 13 - 54 歲的用戶，2025 年 8 月。所有調(diào)查參與者均稱自己每周使用至少一款 Facebook 旗下應(yīng)用（Facebook、Instagram、Messenger 或 WhatsApp）中的快拍（在 WhatsApp 中被稱為“動(dòng)態(tài)”）功能一次。

（來源：Meta海外營銷官方賬號(hào)）

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