Cute Grdn：在小眾品類(lèi)中創(chuàng)造新機(jī)遇

在小眾品類(lèi)市場(chǎng)中，Cute Grdn憑借獨(dú)特的產(chǎn)品定位打開(kāi)了新局面。這家專(zhuān)注于風(fēng)鈴和鳥(niǎo)屋模型的公司，通過(guò)官方代理商飛書(shū)互動(dòng)，巧妙利用Facebook廣告，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶(hù)，成功為其獨(dú)立站引流并提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2025年3月，Cute Grdn才開(kāi)始開(kāi)展海外業(yè)務(wù)。他們期望通過(guò)飛書(shū)互動(dòng)的Facebook廣告，找到目標(biāo)用戶(hù)，增加網(wǎng)站銷(xiāo)量，并為后續(xù)新品開(kāi)發(fā)收集更多數(shù)據(jù)支持。在了解Facebook核心受眾用戶(hù)池原理后，Cute Grdn仔細(xì)研究了核心受眾的三大方向，并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，提煉出多組符合產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像的興趣詞和行為詞，從而明確了品牌的核心受眾。

廣告投放初期，飛書(shū)互動(dòng)與Cute Grdn團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行A/B測(cè)試，在第一周就成功鎖定了多組潛在用戶(hù)，為吸引客源奠定了基礎(chǔ)。隨后，Cute Grdn團(tuán)隊(duì)增加預(yù)算，通過(guò)廣告系列預(yù)算優(yōu)化，對(duì)測(cè)試效果較好的受眾進(jìn)行擴(kuò)量。到了8月，賬戶(hù)整體銷(xiāo)量和廣告花費(fèi)回報(bào)均達(dá)到峰值。

獨(dú)立站后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，引流效果顯著。然而，Cute Grdn團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)部分訪客未下單。在飛書(shū)互動(dòng)的建議下，9月起，Cute Grdn開(kāi)始使用動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告對(duì)老用戶(hù)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。這一舉措不僅成功召回并轉(zhuǎn)化了大量流失客戶(hù)，還使單次購(gòu)物費(fèi)用降低了32%。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的Facebook廣告投放，Cute Grdn不僅成功找到了潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了引流和提高獨(dú)立站銷(xiāo)量的目標(biāo)，還找出了客戶(hù)喜愛(ài)的熱門(mén)商品，為后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指明了方向。同時(shí)，飛書(shū)互動(dòng)使用Facebook廣告后，廣告花費(fèi)回報(bào)提升了57%，在投放Facebook廣告的三個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)站月均銷(xiāo)量達(dá)到1500+。

YChina：提升海外知名度的成功探索

YChina是由在華留學(xué)及工作的外國(guó)人和中國(guó)人共同創(chuàng)辦的跨文化自媒體，其中文名為“歪果仁研究協(xié)會(huì)”。他們旨在通過(guò)外國(guó)人的視角探索當(dāng)今中國(guó)，反映在華真實(shí)生活的各個(gè)方面，其主要業(yè)務(wù)是圍繞在中國(guó)的生活體驗(yàn)、中國(guó)的熱點(diǎn)事件、體驗(yàn)中國(guó)等主題策劃、制作并發(fā)布視頻。

2025年，YChina希望通過(guò)官方代理商飛書(shū)互動(dòng)，借助Facebook廣告提升品牌知名度。他們的目標(biāo)是吸引更多粉絲觀看視頻，為對(duì)中國(guó)感興趣的人群科普真實(shí)的中國(guó)生活，傳播中國(guó)文化。為此，飛書(shū)互動(dòng)為YChina制定了以提升主頁(yè)贊和視頻觀看量為主要目標(biāo)的廣告策略。

然而，YChina面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，其現(xiàn)有素材與廣告目標(biāo)不太匹配。YChina的視頻大多在五分鐘以上，節(jié)奏較慢，信息密度高，不太適合廣告投放。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，不超過(guò)2分鐘且開(kāi)頭能吸引受眾的短視頻廣告素材效果更佳。因此，飛書(shū)互動(dòng)建議YChina將部分視頻剪輯成1分鐘左右的精華版，或選取長(zhǎng)視頻開(kāi)頭的15 - 30秒作為本集視頻亮點(diǎn)介紹。這樣改良后的素材既適合投放主頁(yè)贊廣告，又能迅速吸引受眾注意力，使他們對(duì)視頻內(nèi)容產(chǎn)生興趣并關(guān)注主頁(yè)。

其次，找準(zhǔn)受眾特征也是一個(gè)難點(diǎn)。YChina的視頻內(nèi)容主要分為街頭采訪外國(guó)人對(duì)中國(guó)熱點(diǎn)事件的看法，以及創(chuàng)始人之一高佑思在中國(guó)的特別體驗(yàn)等。視頻的核心是傳播中國(guó)文化價(jià)值，飛書(shū)互動(dòng)根據(jù)這一特點(diǎn)制定了靈活的受眾策略。首先，海外華人是YChina最容易獲取的受眾，因?yàn)槠湟曨l核心主題是宣傳中國(guó)文化。此外，他們會(huì)根據(jù)視頻主題選擇核心受眾的興趣詞和受眾地區(qū)。例如，在推廣“采茶體驗(yàn)”主題視頻時(shí)，就會(huì)選擇英國(guó)和土耳其等有“茶文化”的國(guó)家。

2025年直播盛行，YChina也想借此機(jī)會(huì)嘗試電商領(lǐng)域。黑五前，YChina發(fā)布了黑五活動(dòng)預(yù)告視頻的主頁(yè)帖并進(jìn)行推廣，為黑五直播活動(dòng)預(yù)熱。黑五當(dāng)天，YChina在亞馬遜開(kāi)啟直播后，飛書(shū)互動(dòng)立即用直播鏈接發(fā)布主頁(yè)帖，并推廣以貼文互動(dòng)為目標(biāo)的廣告，為直播間引流。此次直播活動(dòng)實(shí)時(shí)在線人數(shù)高峰期一度達(dá)到1300多人，并獲得了央視CGTV的同步報(bào)道。

通過(guò)根據(jù)廣告目標(biāo)定制素材格式，再根據(jù)素材格式定制受眾策略，YChina的知名度大幅提升，受眾層次也更加豐富。其主頁(yè)粉絲增長(zhǎng)45萬(wàn)，視頻觀看量達(dá)到1000萬(wàn)，單次成效成本減少50%。YChina在Facebook社區(qū)文化領(lǐng)域的線上影響力也日益增強(qiáng)。