Coupang跟賣選品技巧分享

2025年，Coupang平臺上賣家跟賣時被投訴侵權(quán)進而導(dǎo)致封店的情況時有發(fā)生。在此，為泛鋪跟賣型賣家分享一些選品小技巧（需注意，本人并不推薦跟賣行為）。

我們可以自行定義一套Coupang跟賣選品模式。比如，若從事玩具類目的跟賣，可進行如下設(shè)置：選中品類（玩具）、品牌產(chǎn)品（否）、上架時間（一年半內(nèi)）、配送類型（自配送）、產(chǎn)品狀態(tài)（正常）、賣家數(shù)（≥ 2）、好評率（≥70%）、問答數(shù)（≤ 20）、廣告產(chǎn)品（不限）。當然，關(guān)于如何進行一級品類的下鉆選品，可查看往期文章。

接下來帶大家進行實操。進入到極客選品的【產(chǎn)品搜索】頁。目前，極客選品高級篩選條件已可實現(xiàn)16個字段進行選品，包括：行業(yè)分類、當前BSR、當前產(chǎn)品評價數(shù)、好評率、差評率、產(chǎn)品評分、配送類型、上架時間、賣家數(shù)、促銷折扣、問答數(shù)（Q&A）、產(chǎn)品售價、榜單類型、廣告產(chǎn)品、品牌差評、產(chǎn)品狀態(tài)。

在此，為跟賣型賣家解讀幾個需要注意的字段：

1）品牌產(chǎn)品：該產(chǎn)品是否為品牌。若是品牌產(chǎn)品，篩選條件和列表會顯示"品牌"標識，產(chǎn)品詳情頁會顯示具體品牌名稱，無品牌時則顯示" -- "。最新新聞信息：近期，品牌侵權(quán)問題愈發(fā)受到關(guān)注，不少跟賣賣家因涉及品牌侵權(quán)而遭受損失。Tips：對于跟賣玩家，建議篩選非品牌產(chǎn)品，以避免侵權(quán)被封店。

2）上架時間：Coupang上架的產(chǎn)品無法確切獲取其上架時間。但若產(chǎn)品有評論，則會以最早的一條評論為基準向前推一個月，作為產(chǎn)品的上架時間。若不存在任何評論，則上架時間為空。需注意，此推測的上架時間僅供參考。Tips：建議選擇近一年半內(nèi)上架的產(chǎn)品，因為上架時間太久的產(chǎn)品可能已進入成熟甚至衰退期，不建議參與競爭。

3）配送類型：目前Coupang的配送類型包括藍色火箭??（本土 - 官方倉）、金色火箭（本土 - 未入官方倉）、紫色火箭（跨境物流）、綠色火箭（生鮮類）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang官方會進行質(zhì)量管理，合作快遞公司進行配送，19,800元以上免費配送；365天客戶服務(wù)中心）、自配送。Tips：跟賣型賣家建議避免選擇火箭配送。

4）產(chǎn)品狀態(tài)：指該產(chǎn)品在Coupang的站內(nèi)狀態(tài)。當頁面不存在或無法正常購買時，為"已下架"狀態(tài)；當頁面顯示缺貨時，為"缺貨"狀態(tài)；當消費者能正常購買產(chǎn)品時，為"正常"狀態(tài)。Tips：下架狀態(tài)的產(chǎn)品建議篩選排除，畢竟產(chǎn)品下架可能意味著銷量不佳。而缺貨狀態(tài)的產(chǎn)品則可以考慮。

5）賣家數(shù)：銷售同一產(chǎn)品的賣家數(shù)量，即跟賣數(shù)。Tips：若是跟賣鋪貨型賣家，建議找賣家數(shù)≥2的產(chǎn)品。

6）好評率：4星和5星的評論占比。建議篩選好評率≥70%的產(chǎn)品，因為好評率低的產(chǎn)品，在產(chǎn)品或服務(wù)方面可能存在較大問題，提升難度較大。若確實要選擇此類產(chǎn)品，建議先分析評論，查看自身是否具備相關(guān)優(yōu)勢，具體可參考我之前的文章。

7）問答數(shù)：用戶對該產(chǎn)品購買前后的問答數(shù)。建議排除問答數(shù)較多的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品售后可能較為麻煩。

8）廣告產(chǎn)品：指該產(chǎn)品近期在Coupang站內(nèi)投放過廣告。若是廣告產(chǎn)品，列表會顯示"AD"標識。Tips：廣告產(chǎn)品是廠商或賣家在Coupang主推消費者市場或進行廣告測試的產(chǎn)品，值得研究。同時，可進入【流量詞反查】頁查詢產(chǎn)品投放廣告的流量詞。

大家可以結(jié)合這些字段，以及其他如銷售價、BSR等，對選品模式進行優(yōu)化管理。然后點擊"更新當前模式"或"保存為新模式"按鈕。

搜索出產(chǎn)品后，可進一步分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可按照字段的升降序進行展示，如產(chǎn)品評價數(shù)、上架時間等。然后全選進行一鍵導(dǎo)出、采集、貨源開發(fā)、刊登等操作。

最后，對于出單效果不錯的選品模式，建議保留并不斷優(yōu)化選品條件。

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（來源：跨境男孩）

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