亞馬遜CPC競價策略優(yōu)化，效果顯著最大化！
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圖片來源：創(chuàng)意圖庫
大家好，歡迎再次回到我們的分享時刻。今天，我們要給大家普及一下亞馬遜廣告中的三種競價模式知識。在投放廣告的過程中，如何選擇正確的競價模式是每一個賣家都需要面對的問題。特別是在新品期，選擇正確的競價模式更是至關(guān)重要。接下來，讓我們詳細了解一下這三種競價模式。
首先是固定競價模式。這種模式就是按照你設(shè)定的競價金額進行投放，亞馬遜不會根據(jù)你的轉(zhuǎn)化可能性來調(diào)整你的競價。這種模式的曝光相對穩(wěn)定，可能會讓你的廣告獲得更多的展示機會。展示次數(shù)多意味著更多的人會看到你的產(chǎn)品，也有可能讓你的產(chǎn)品權(quán)重提升。但是在轉(zhuǎn)化方面，可能不如其他策略。這種模式在新品期特別適用。在初期，由于數(shù)據(jù)尚未被亞馬遜收錄，我們需要穩(wěn)定的曝光。固定競價可以幫助產(chǎn)品在初期獲得更多的展示機會，而動態(tài)競價可能會導致曝光的不穩(wěn)定，不利于新品期的廣告曝光和競價控制。
接下來是動態(tài)競價-只降低模式。在這種模式下，如果你選擇只降低，亞馬遜會針對那些他認為不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點擊實時降低你的競價。這種模式下可以節(jié)省一定的成本，但更偏向于商品頁面的展示，特別是在新品上架初期，搜索位置的權(quán)重可能不高。這種模式更適合那些已經(jīng)穩(wěn)定出單，希望節(jié)省成本，并不特別依賴廣告位置的賣家。
最后是動態(tài)競價-提高與降低模式。這種模式將競價完全交給亞馬遜控制。在轉(zhuǎn)化可能性較高的時候，亞馬遜會以最高2倍的價格為你爭取展示機會；在轉(zhuǎn)化可能性較低的時候，則會降低你的競價以節(jié)約成本。這種基于轉(zhuǎn)化可能性的調(diào)整可能會帶來更好的轉(zhuǎn)化效果，但缺點是預算不可控。這種模式適用于客單價高、利潤高、預算充足的賣家，或者在鏈接穩(wěn)定的時期使用。在外部市場發(fā)生變化，如大型促銷活動期間，也需要通過提高與降低模式來搶流量。
三種競價模式并不是一成不變的，也不是必須達到某個階段才能使用。優(yōu)化廣告是一個動態(tài)的過程，需要根據(jù)運營策略以及對廣告數(shù)據(jù)的分析進行調(diào)整和優(yōu)化。以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表其他立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。
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