對于在亞馬遜上銷售的品牌來說，掌控Buy Box無疑是成功的關(guān)鍵因素。Buy Box占據(jù)了渠道銷售額的絕大部分，高達85%。

Buy Box的指定是由一個復(fù)雜的算法決定的，該算法會考慮多個因素。產(chǎn)品的Buy Box狀態(tài)可能會在一天內(nèi)發(fā)生變化。

當品牌丟失或被壓制Buy Box時，可能會面臨一系列嚴重的后果。沒有Buy Box可能導(dǎo)致銷售大幅度下滑，進而使產(chǎn)品在亞馬遜上的有機排名降低。更重要的是，如果一個產(chǎn)品列表沒有Buy Box，那么任何贊助產(chǎn)品的廣告都會暫停。

關(guān)注產(chǎn)品的Buy Box狀態(tài)是在亞馬遜上取得成功的關(guān)鍵。品牌還需要了解Buy Box丟失和抑制之間的區(qū)別。當品牌處于這種狀態(tài)時，需要注意一些事項。

關(guān)于Buy Box丟失或被抑制的情況

當一個品牌的Buy Box丟失或被抑制時，可能是由多種因素造成的。結(jié)果可能因情況不同而有所不同。

最常見的情況之一是，即使產(chǎn)品庫存充足，產(chǎn)品列表也可能會丟失Buy Box。這可能是由于亞馬遜的算法無法識別出提供最佳價格的單個賣家導(dǎo)致的。當亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在其他平臺（如沃爾瑪）的售價更低時，也可能發(fā)生這種情況。

當整個產(chǎn)品列表被取消或刪除時，也可能會丟失Buy Box。這通常是由于產(chǎn)品完全缺貨，沒有賣家愿意提供該產(chǎn)品導(dǎo)致的。一旦這種情況發(fā)生，搜索結(jié)果中就會刪除該列表，買家只能通過直接鏈接或變體找到你的產(chǎn)品。但也存在一些更復(fù)雜的原因，例如產(chǎn)品列表違反亞馬遜指導(dǎo)原則或存在買家投訴等情況。

產(chǎn)品失去Buy Box怎么辦？

失去Buy Box和被抑制是不同的。當一個產(chǎn)品失去了Buy Box，這意味著另一個價格更低的賣家已經(jīng)贏得了買家的購買機會。

如果一個產(chǎn)品缺貨，它將無法贏得Buy Box。但如果排除這個因素，產(chǎn)品仍然失去Buy Box，那么價格可能是罪魁禍首。價格最優(yōu)的產(chǎn)品通常會獲得Buy Box。其他考慮因素還包括Prime資格、發(fā)貨時間、好評或差評以及缺陷率等。如果另一個賣家在這些領(lǐng)域中表現(xiàn)更好，那么你的產(chǎn)品可能會失去Buy Box。

對于VC賣家來說，他們無法調(diào)整零售價或確定采購訂單的大小，因此對于這些問題是否會影響他們的產(chǎn)品的控制力有限。第三方賣家的品牌有能力通過建立有競爭力的價格點、使用FBA成為有資格獲得Buy Box的賣家，并更積極地控制庫存和潛在的缺貨問題。

每個品牌都可以預(yù)防Buy Box的“并發(fā)癥”。最重要的是主動管理產(chǎn)品目錄是關(guān)鍵。品牌需要了解他們的產(chǎn)品是否擁有Buy Box以及背后發(fā)生了什么。這包括采取必要的預(yù)防措施，如庫存管理。掌握和控制庫存水平可以讓品牌在出現(xiàn)問題之前進行調(diào)整。

建議品牌熟悉亞馬遜的指導(dǎo)原則，確保產(chǎn)品listing的后端屬性、創(chuàng)造性和內(nèi)容是原創(chuàng)和準確的。否則，亞馬遜的算法可能會發(fā)現(xiàn)差異并抑制Buy Box。最后一定要注意產(chǎn)品的價格以及與競爭對手的對比情況。如果不積極主動了解如何恢復(fù)Buy Box，你的品牌可能會失去銷售機會。

在品牌的整個亞馬遜戰(zhàn)略中，Buy Box應(yīng)該是一個核心主題。品牌需要了解什么對亞馬遜的算法是重要的，并意識到可能導(dǎo)致Buy Box被抑制或刪除的問題。深入研究和理解將幫助品牌在必要時解決問題并推動業(yè)務(wù)發(fā)展。（來源：超級李思婷）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。