Tiktok英國小店無貨源難題解決:2024年必備Tiktok下載指南
2022年的第二季度,TikTok電商業(yè)務(wù)將正式進(jìn)軍越南、馬來西亞和泰國三個東南亞市場,為全球的跨境商家提供更為廣闊的商業(yè)空間。對于已入駐的英國商家而言,無需重復(fù)注冊,僅需在平臺后臺簡單升級賬號,即可開啟東南亞市場的銷售之旅。但對于初次接觸東南亞市場的賣家來說,如何順利融入這個新的市場環(huán)境便成了首要任務(wù)。
深入探討東南亞市場的入局策略,首先得從市場分析開始。
一、東南亞市場的SWOT分析
優(yōu)勢(S)
1. 電商平臺逐步完善:東南亞地區(qū)已有包括Lazada和Shopee在內(nèi)的本土電商平臺,為商家提供了豐富的銷售渠道。由于東南亞地區(qū)的電商滲透率仍較低,市場存在巨大的增長潛力。
2. 供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚:中國作為世界制造業(yè)大國,在商品供應(yīng)方面具有顯著優(yōu)勢,能夠?yàn)闁|南亞市場提供物美價(jià)廉的商品。
劣勢(W)
1. 經(jīng)濟(jì)水平不均:雖然涵蓋11個國家,但各國之間的經(jīng)濟(jì)水平和文化背景差異較大,這給市場推廣帶來了挑戰(zhàn)。
2. 文化差異:宗教、文化差異導(dǎo)致消費(fèi)者習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知上的差異,需要賣家準(zhǔn)確把握不同市場的消費(fèi)特點(diǎn)。
機(jī)會(O)
1. 人口紅利與市場需求:東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和不斷擴(kuò)大的市場需求,為跨境電商提供了巨大的商機(jī)。
2. 政策扶持:國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺,為企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展提供了有力支持。
威脅(T)
1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足:相比歐美市場,東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待完善,尤其是交通物流方面。
2. 政策變動:跨境電商受各國政策影響較大,包括平臺管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、匯率政策等。
二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽
針對東南亞各國的民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃,能夠更好地把握市場節(jié)奏。從一月到十二月,各個月份都有不同的節(jié)日,需要賣家特別關(guān)注并做好相應(yīng)的營銷準(zhǔn)備。
三、東南亞TikTok選品案例(以印尼為例)
在選品方面,考慮到東南亞人民的購買力及消費(fèi)習(xí)慣,建議優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品價(jià)格大多在$3-$15區(qū)間內(nèi)。具體到印尼市場,3C產(chǎn)品、美妝個護(hù)、女裝和家居日用品需求較大。其中,素色基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、低客單價(jià)的日常用品及易消耗品等都是熱銷產(chǎn)品。特別是防曬用品在印尼這樣的高溫地區(qū)全年都有較大的市場需求。
總結(jié)而言,入局東南亞市場需進(jìn)行深入的市場調(diào)查與策略分析。利用TikTok等平臺進(jìn)行營銷推廣時,需結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣,選對產(chǎn)品和做好營銷策略的調(diào)整。密切關(guān)注政策變化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況,以便及時應(yīng)對可能的市場風(fēng)險(xiǎn)。通過科學(xué)的選品和精準(zhǔn)的營銷策略,商家將能更好地在東南亞市場取得成功。食品市場分析
在東南亞市場中,口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類零食的銷售表現(xiàn)十分亮眼。這為我們提供了關(guān)于消費(fèi)者喜好的重要信息,也為賣家們提供了入場建議。對于希望了解更多東南亞細(xì)分市場信息的朋友們,歡迎持續(xù)關(guān)注我的動態(tài)或與我聯(lián)系。
在TikTok這個跨境電商平臺上,對于沒有貨源的賣家來說,如何運(yùn)營成為一個關(guān)鍵問題。與此TikTok與傳統(tǒng)跨境電商之間又有何區(qū)別呢?下面我將為大家詳細(xì)介紹。
TikTok作為一個龐大的流量池,對于賣家而言,是一個極具潛力的賺錢平臺。相較于實(shí)物產(chǎn)品,虛擬產(chǎn)品在流量轉(zhuǎn)化上更具優(yōu)勢。根據(jù)產(chǎn)品的不同類目,運(yùn)營方式也會有所差異。
產(chǎn)品主要分為兩大類:一是虛擬產(chǎn)品,包括社交、游戲、小說、知識付費(fèi)小程序等;二是實(shí)物產(chǎn)品。對于實(shí)物產(chǎn)品,在短視頻或直播中,主要分為低客單價(jià)的商品和高客單價(jià)的商品兩種類型。
對于低客單價(jià)的商品,可以利用小黃車等工具提高轉(zhuǎn)化率;而對于高客單價(jià)的商品,則可以通過在主頁掛獨(dú)立站鏈接或引流到私域,采用Whatsapp一對一私聊等方式,增強(qiáng)客戶的購買欲望。
無貨源帶貨也可以通過cpa、cps等方式進(jìn)行,這種模式在之前的文章中已有介紹,虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)效果通過矩陣化運(yùn)營可以得到很好的體現(xiàn)。知識付費(fèi)變現(xiàn)也是一個值得嘗試的途徑。
值得注意的是,要在TikTok上賺取美金,一個簡單的方法就是教授漢語課。這是因?yàn)槔贤鈱τ谥R付費(fèi)的接受度很高,同時中國文化在海外也備受歡迎。漢語教學(xué)具有多個優(yōu)勢:語言教學(xué)容易找到供應(yīng)商;海外學(xué)習(xí)中文的需求旺盛;虛擬物品無需通關(guān)物流等復(fù)雜手續(xù),即時交付;語言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化,無需建立獨(dú)立站;Udemy等學(xué)習(xí)網(wǎng)站在海外普及度高,個人發(fā)布課程的門檻相對較低。
與傳統(tǒng)跨境電商相比,TikTok跨境電商的流量來源主要是TK平臺自身,是免費(fèi)的流量。TK跨境電商的主頁可以掛站外鏈接,具有更強(qiáng)的包容性。TK跨境電商的受眾人群往往具有較高的沖動消費(fèi)率。
對于TK電商帶貨,目前主流的平臺有獨(dú)立站和TK小店。賣家可以通過掛鏈接、TK小店直播等方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。接下來,我將詳細(xì)講解如何通過這兩種渠道進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化以及二者的優(yōu)劣勢對比。
TikTok跨境電商為賣家們提供了一個全新的、具有潛力的市場。無論是選擇哪種產(chǎn)品、哪種運(yùn)營方式,關(guān)鍵在于把握住消費(fèi)者的需求和市場的趨勢。
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