BirchBox 發(fā)展動(dòng)態(tài)與創(chuàng)新模式

據(jù)相關(guān)消息，2025年，美國(guó)化妝品和個(gè)人護(hù)理網(wǎng)站BirchBox成功完成第二輪融資，融資金額達(dá)6000萬(wàn)美元，維京全球投資（Viking Global）為領(lǐng)頭方。在獲得這筆融資后，BirchBox計(jì)劃加強(qiáng)移動(dòng)端布局，優(yōu)化APP產(chǎn)品體驗(yàn)；并且打算在曼哈頓開設(shè)首家線下門店，探索O2O模式。

近日，風(fēng)口星網(wǎng)從外媒“mashable”的報(bào)道中得知，許多女性消費(fèi)者期望在購(gòu)買美容產(chǎn)品前先試用樣品，不管是化妝品、洗發(fā)水、乳液還是面霜。Birchbox不僅滿足了她們這一需求，還有助于女性消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)更優(yōu)的新產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，Birchbox推出了首個(gè)電視廣告，這個(gè)30秒的廣告展示了從口紅到睫毛夾等各類產(chǎn)品。同時(shí)，Birchbox網(wǎng)站也進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，以便消費(fèi)者能輕松購(gòu)買到廣告中的產(chǎn)品。

據(jù)了解，該公司正在挑選一些國(guó)家的市場(chǎng)投放電視廣告，并計(jì)劃在2025年晚些時(shí)候再推出一個(gè)shoppable版本的電視廣告和平面廣告。此次融資的6000萬(wàn)美元中，有部分資金將用于市場(chǎng)推廣營(yíng)銷。據(jù)《財(cái)富》報(bào)道，最新一輪融資使BirchBox市價(jià)達(dá)到4.85億美元。

Birchbox創(chuàng)始人Katia Beauchamp表示：“我們?nèi)哉J(rèn)為自己處于起步階段，但當(dāng)下我們正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們能夠吸引投資，也有能力克服困難?！睆囊婚_始，BirchBox團(tuán)隊(duì)就反復(fù)思索消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站以及首次進(jìn)行在線美容產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn)。他們將把籌集的部分資金用于線下零售，同時(shí)提升員工技能，擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以提高歐洲和北美的市場(chǎng)份額。相較于目前主要集中在互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告，未來他們會(huì)在電視及雜志等傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告投放。

BirchBox網(wǎng)站于2010年上線，采用會(huì)員按月訂閱的運(yùn)營(yíng)模式。最初僅服務(wù)女性用戶，2012年將人群范圍擴(kuò)展至男性，并將公司業(yè)務(wù)地域拓展至歐洲?，F(xiàn)今，全球員工超過250名，每年收入預(yù)計(jì)至少1.25億美元。BirchBox會(huì)和800多個(gè)品牌合作，將試用裝按月寄給訂閱用戶，用戶試用后若滿意，可在BirchBox上購(gòu)買常用裝。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，Birchbox的經(jīng)營(yíng)模式類似于私人銷售或私下銷售。其理念是幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新品牌和新產(chǎn)品，提供實(shí)惠價(jià)格，同時(shí)推動(dòng)銷售。會(huì)員每月繳納10美元（或每年110美元）會(huì)費(fèi)后，會(huì)收到經(jīng)過“個(gè)性化篩選”的化妝品和美容產(chǎn)品樣品。每個(gè)會(huì)員每月至少會(huì)收到4個(gè)化妝品樣品，這些樣品來自80多個(gè)高端零售商（如Kiehl‘s，LauraMercier，Smashbox等），并直接寄到家中。

此外，Birchbox的獨(dú)特之處在于它允許用戶個(gè)性化定制。比如，用戶若對(duì)口紅感興趣，可設(shè)置Birchbox的針對(duì)性訂閱。它每月提供的一套樣品是依據(jù)每個(gè)用戶的喜好和個(gè)人資料定制的。每個(gè)用戶都會(huì)填寫一份美容問卷調(diào)查，并創(chuàng)建個(gè)人資料，這些資料將用于為她們挑選樣品。（編譯：何志勇）

【最新新聞】近日，美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，越來越多的消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化美容產(chǎn)品的需求不斷增加。這也為像BirchBox這樣的創(chuàng)新型企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【jinfengkou】