章節(jié)概覽：

本文主要以跨境電商獨(dú)立站與聯(lián)盟營(yíng)銷的結(jié)合為主題，探討了聯(lián)盟營(yíng)銷在跨境電商獨(dú)立站中的應(yīng)用及其重要性。文章主要分為以下幾個(gè)部分：聯(lián)盟營(yíng)銷的概念及現(xiàn)狀、聯(lián)盟營(yíng)銷與跨境電商獨(dú)立站的結(jié)合、聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析以及實(shí)際應(yīng)用案例。

正文內(nèi)容：

近期，我有幸參加了船長(zhǎng)Alan的出海筆記社群，從中學(xué)習(xí)到了許多跨境電商的新玩法。在年關(guān)之際，受到Alan的邀請(qǐng)，我面向群友分享了一次關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷與跨境電商獨(dú)立站結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)數(shù)周的精心準(zhǔn)備，我在主題微信群中進(jìn)行了一次分享，內(nèi)容主要圍繞聯(lián)盟營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)以及品銷合一的目標(biāo)展開(kāi)。

在分享前，我在微信群中做了一個(gè)小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)真正了解或接觸過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷的人不到十分之一。大家更多接觸的是FB、GG投放等營(yíng)銷方式，可能再進(jìn)一步的就是SEO、網(wǎng)紅營(yíng)銷、Deal論壇發(fā)帖之類。考慮到大家對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生，我在分享時(shí)主要從理論的角度，圍繞WHY、WHAT、HOW三個(gè)方面展開(kāi)講解。

為什么要做聯(lián)盟營(yíng)銷？我將從國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、消費(fèi)者購(gòu)物心理以及聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)三個(gè)方面進(jìn)行分析。通過(guò)分享國(guó)外聯(lián)盟營(yíng)銷的現(xiàn)狀和一組數(shù)字，帶領(lǐng)大家了解聯(lián)盟營(yíng)銷的重要性和必要性。

什么是聯(lián)盟營(yíng)銷？我將深入解讀聯(lián)盟營(yíng)銷的原理和運(yùn)作機(jī)制，幫助大家全面了解聯(lián)盟營(yíng)銷的概念。通過(guò)對(duì)比聯(lián)盟營(yíng)銷和其他營(yíng)銷方式，強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟營(yíng)銷的特殊性及其與跨境電商獨(dú)立站的緊密聯(lián)系。

接下來(lái)，我將重點(diǎn)介紹如何開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷以及跨境電商如何通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)帶貨。在這一部分，我將以大家熟悉的品牌SHEIN為案例，詳細(xì)講解如何通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品銷合一。

在分享過(guò)程中，我澄清了三個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)。第一個(gè)誤區(qū)是不同人對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的理解可能存在差異；第二個(gè)誤區(qū)是將聯(lián)盟營(yíng)銷等同于CPS；第三個(gè)誤區(qū)是將聯(lián)盟營(yíng)銷視為單一的渠道。通過(guò)澄清這些誤區(qū)，幫助大家更準(zhǔn)確地理解聯(lián)盟營(yíng)銷的本質(zhì)和特點(diǎn)。

在分析完國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀后，我接著講解了消費(fèi)者購(gòu)物路徑和購(gòu)物心理。通過(guò)引入營(yíng)銷漏斗和AIDA模型，分析了消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的決策路徑和影響因素。在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)了聯(lián)盟營(yíng)銷在各個(gè)環(huán)節(jié)中的作用和價(jià)值。

我對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了深入分析。通過(guò)對(duì)比其他營(yíng)銷方式，強(qiáng)調(diào)了聯(lián)盟營(yíng)銷的靈活性、低成本、高效率等優(yōu)勢(shì)。也指出了聯(lián)盟營(yíng)銷可能面臨的一些挑戰(zhàn)和需要注意的問(wèn)題。

通過(guò)這次分享，希望大家對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷有更深入的了解，并能夠?qū)⑵鋺?yīng)用到自己的跨境電商獨(dú)立站中，實(shí)現(xiàn)品銷合一的目標(biāo)。一、先談優(yōu)勢(shì)

在營(yíng)銷模式上，我們主要采用以CPS付費(fèi)為主的策略，這使得ROI（投資回報(bào)率）得以有效控制，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。聯(lián)盟客類型的多樣性使得可覆蓋的流量類型十分豐富，包括一些私域流量，如個(gè)人朋友圈等。聯(lián)盟客產(chǎn)生的內(nèi)容形式也是多樣的，如文章、視頻、圖片等，只要不刪除，就能持續(xù)帶來(lái)潛在用戶。從SEO的角度來(lái)看，通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷，站外有很多外鏈指向你的網(wǎng)站，這有助于提升網(wǎng)站排名。

二、關(guān)于劣勢(shì)的幾點(diǎn)思考

聯(lián)盟營(yíng)銷也有其門檻，比如接入某些聯(lián)盟平臺(tái)或大媒體時(shí)，對(duì)你的品牌有一定要求，包括搜索量、網(wǎng)站排名、知名度等。與FB和GG程序化廣告相比，聯(lián)盟營(yíng)銷的效果可能更為長(zhǎng)尾，需要資源的累積，短期見(jiàn)效慢，這也是其可能讓一些人望而卻步的地方。

三、聯(lián)盟營(yíng)銷的全面解析

接下來(lái)，讓我們更深入地了解聯(lián)盟營(yíng)銷。

1. 定義與概述：

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種營(yíng)銷方式，商家可以根據(jù)聯(lián)盟客帶來(lái)的訂單或轉(zhuǎn)化支付傭金作為報(bào)酬。這種模式簡(jiǎn)單粗暴，按效果付費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)了品效合一。

2. 運(yùn)作流程：

聯(lián)盟營(yíng)銷的運(yùn)作流程主要分為六步：商家在聯(lián)盟平臺(tái)發(fā)布廣告素材，聯(lián)盟客從聯(lián)盟平臺(tái)獲取素材和鏈接進(jìn)行二次加工，然后在站外做內(nèi)容，引導(dǎo)用戶到商家的站內(nèi)完成購(gòu)買，商家將交易數(shù)據(jù)回傳給聯(lián)盟平臺(tái)，聯(lián)盟客即可看到推廣帶來(lái)的傭金。

3. 參與者與資源：

聯(lián)盟營(yíng)銷的參與角色主要包括商家、聯(lián)盟客、聯(lián)盟平臺(tái)以及聯(lián)盟代理服務(wù)商。而聯(lián)盟客的類型主要分為2B的公司和2C的個(gè)人，包括雜志、媒體、網(wǎng)站、論壇等有網(wǎng)站作為載體的2B公司，以及KOL、KOC、群主等個(gè)人。

4. 推廣媒介類型與選擇：

聯(lián)盟客的推廣媒介類型主要有coupon/deal/返利網(wǎng)、測(cè)評(píng)站、導(dǎo)購(gòu)站、網(wǎng)紅、博主、社交群主以及新聞媒體、雜志、大論壇等。在選擇時(shí)，需要考慮網(wǎng)站的階段、產(chǎn)品類型、面向市場(chǎng)以及公司是否有合適的人才等因素。

四、如何開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷？

在考慮了接入聯(lián)盟營(yíng)銷的因素和選擇了合適的聯(lián)盟模式后，我們可以開(kāi)始著手開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷。首先可以通過(guò)安裝插件等方式搭建自己的inhouse聯(lián)盟項(xiàng)目，然后進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)置、上傳推廣素材、招募聯(lián)盟資源等步驟。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，可以考慮通過(guò)shopify的app插件來(lái)快速啟動(dòng)聯(lián)盟項(xiàng)目。

五、工具與技術(shù)的結(jié)合

聯(lián)盟營(yíng)銷工具也屬于營(yíng)銷技術(shù)的一部分，如何數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，選擇好的工具并充分利用其為獨(dú)立站品牌服務(wù)也是關(guān)鍵。例如，Martech等工具可以幫助我們更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和技術(shù)應(yīng)用。

六、總結(jié)與展望

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種有效的營(yíng)銷方式，它可以幫助我們覆蓋更多的流量類型，帶來(lái)更多的潛在用戶。在實(shí)施過(guò)程中，我們需要選擇合適的聯(lián)盟模式和資源，充分利用數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的工具來(lái)優(yōu)化項(xiàng)目。雖然其見(jiàn)效可能較慢，但只要持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目，就一定能夠看到效果。關(guān)于Shopify的Affiliate插件選擇，我們可以在Shopify的App Store下的Marketing-Affiliate Program中找到。根據(jù)用戶評(píng)價(jià)，我們推薦了三款插件：

1. Goaffpro基礎(chǔ)版免費(fèi)，升級(jí)版需支付$24。

2. Seomapp從基礎(chǔ)版免費(fèi)到$19.99-$119.99的升級(jí)版。

3. Reffersion提供14天免費(fèi)試用，之后每月收費(fèi)$89。

前期，推薦先使用基礎(chǔ)免費(fèi)版，因?yàn)榍皟煽畹拿赓M(fèi)版在初期應(yīng)該足夠使用。付費(fèi)版與免費(fèi)版的區(qū)別主要在于功能的開(kāi)放和交易量的限制，以及自定義域名的小功能。具體細(xì)節(jié)可以去查看各自的介紹頁(yè)面。

關(guān)于搭建注冊(cè)頁(yè)面，有三個(gè)要素必須注意：

1. 聯(lián)系方式（郵箱，Skype），方便與聯(lián)盟客聯(lián)系。

2. 推廣網(wǎng)站（社交媒體），以便了解推廣流量來(lái)源。

3. 增加T&C條款，避免后期異常訂單處理和反作弊問(wèn)題。

在Affiliate展示頁(yè)面部分，有些網(wǎng)站可能沒(méi)有介紹頁(yè)面或者有也隱藏了，這其實(shí)是不對(duì)的。因?yàn)槿绻?lián)盟客不知道你的Affiliate項(xiàng)目，可能會(huì)流失潛在的聯(lián)盟客幫你推廣帶貨。一個(gè)好的Affiliate頁(yè)面可以吸引客戶成為你的聯(lián)盟客。展示內(nèi)容應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：

1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（高傭金、素材豐富、付款快）。

2. Affiliate項(xiàng)目流程介紹。

3. CTA按鈕。

關(guān)于傭金設(shè)置，其實(shí)可以多樣化：

1. 按訂單設(shè)置傭金。

2. 按產(chǎn)品類目設(shè)置傭金。

3. 按SKU設(shè)置傭金。

4. 按銷售額梯度設(shè)置傭金。

5. 定制化設(shè)置傭金（聯(lián)盟客類型、訂單金額等）。

具體要根據(jù)你安裝的Affiliate插件功能是否支持。

關(guān)于上傳素材，首先要了解推廣素材的主要類型。主流的素材類型包括：

1. 網(wǎng)站coupon和獨(dú)家coupon。

2. 活動(dòng)banner。

3. Text link。

4. Product link。

最后就是招募和推廣。官方露出項(xiàng)目是必要的，因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)研，有20%的聯(lián)盟客是通過(guò)商家的Affiliate頁(yè)面加入新項(xiàng)目的。如果你的網(wǎng)站具備了一定體量，可以針對(duì)忠實(shí)老客戶發(fā)郵件，看他們是否愿意成為你的品牌大使，加入聯(lián)盟項(xiàng)目分傭?？梢栽谏缃黄脚_(tái)上進(jìn)行招募，如社交網(wǎng)紅、KOC等。如果你的網(wǎng)站已經(jīng)有一定流量，可以與第三方聯(lián)盟平臺(tái)合作，獲得更多的站外資源。關(guān)于如何選擇聯(lián)盟平臺(tái)，可以按照地域市場(chǎng)劃分進(jìn)行選擇，例如全球性質(zhì)的聯(lián)盟平臺(tái)如Rakuten、CJ、Awin等，北美市場(chǎng)的Shareasale、Pepperjam等，歐洲市場(chǎng)的Webgains、Tradetracker等以及針對(duì)亞太市場(chǎng)的Commissionfactory等。還有一些專門針對(duì)特定市場(chǎng)的聯(lián)盟平臺(tái)如專做中東市場(chǎng)的Arabclicks等。除此之外，還有一些聯(lián)盟SaaS平臺(tái)如Impact等除了常規(guī)的聯(lián)盟客招募外還可以幫助你管理站外推廣渠道和營(yíng)銷活動(dòng)、網(wǎng)站整體流量歸因分析和反作弊等功能。如果你選擇好聯(lián)盟平臺(tái)之后接下來(lái)的步驟就是接入動(dòng)作通常分為五步：注冊(cè)、賬戶信息填寫和廣告素材上傳、接入代碼部署測(cè)試、正式上線招募聯(lián)盟客幫助你推廣等過(guò)程。招募聯(lián)盟客的方式有多種包括搭建Affiliate頁(yè)面、搜索競(jìng)品并招募等五種方式等等。最后以SHEIN的聯(lián)盟營(yíng)銷模式為例介紹了如何實(shí)際操作聯(lián)盟營(yíng)銷通過(guò)inhouse和第三方多平臺(tái)模式觸達(dá)更多的站外媒體從而擴(kuò)大品牌影響力并獲取更多的銷售額。官方與網(wǎng)紅合作推廣，主要合作對(duì)象是具有一定粉絲基礎(chǔ)的中大型網(wǎng)紅，特別是那些擁有數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)粉絲級(jí)別的網(wǎng)紅，其合作費(fèi)用相當(dāng)高昂。無(wú)論是SHEIN還是其他品牌，只要想請(qǐng)他們制作推廣視頻，都必須支付一筆固定的費(fèi)用。雖然知名網(wǎng)紅的合作費(fèi)用可以談判壓低，但他們很少接受按推廣效果付費(fèi)的方式。因?yàn)榫W(wǎng)紅非常清楚，按效果付費(fèi)存在不確定性，這對(duì)他們而言并不劃算。

若品牌得到新聞媒體的報(bào)道，特別是對(duì)于那些新興品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種巨大的機(jī)會(huì)。如果你在Google News中搜索SHEIN的相關(guān)報(bào)道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大致分為以下幾類：

1. 新聞媒體自發(fā)報(bào)道品牌動(dòng)態(tài)，如SHEIN的產(chǎn)品侵權(quán)、用戶數(shù)據(jù)泄露、環(huán)保問(wèn)題等，大多為。大牌品牌往往會(huì)吸引媒體的關(guān)注，而小眾品牌則可能默默無(wú)聞。

2. 品牌官方的公關(guān)活動(dòng)，如SHEIN去年舉辦的明星慈善直播活動(dòng)，以及與多家媒體的合作，旨在提升品牌形象和知名度。

3. 值得購(gòu)買的導(dǎo)購(gòu)文章。近年來(lái)，迫于營(yíng)收壓力，許多媒體開(kāi)始加入聯(lián)盟平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。例如Ustoday和Yahoo sports等媒體會(huì)發(fā)布導(dǎo)購(gòu)文章，若文章帶有購(gòu)買鏈接并成功促成購(gòu)買，作者可賺取傭金。

由于國(guó)外博客的流行，許多博主會(huì)在博客上發(fā)布測(cè)評(píng)和推薦文章。這些文章中通常會(huì)包含聯(lián)盟鏈接。私域流量方面，有人在FB上分享shein的購(gòu)買體驗(yàn)并附帶affiliate link。這種口碑傳播有助于品牌吸引新用戶。聯(lián)盟營(yíng)銷的主要目的是激勵(lì)用戶分享，從而帶動(dòng)銷售。有些用戶會(huì)自發(fā)分享，但不帶任何廣告鏈接，長(zhǎng)期來(lái)看，只有激勵(lì)才能維持用戶的分享動(dòng)力。

FB群主的角色與國(guó)內(nèi)的社群運(yùn)營(yíng)者相似，有些用戶會(huì)在自發(fā)組成的羊毛群中曬單分享購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)。測(cè)評(píng)網(wǎng)站則會(huì)收集如SHEIN的品牌評(píng)分或售后內(nèi)容，為用戶做購(gòu)買決策提供參考。線上電商通常會(huì)發(fā)放折扣券做促銷，品牌可與優(yōu)惠券和返利網(wǎng)站合作，以此吸引用戶購(gòu)買。

總結(jié)各種聯(lián)盟資源的配合方式：首先通過(guò)新聞媒體和展示廣告類型的聯(lián)盟客合作快速獲得品牌曝光和用戶關(guān)注。然后通過(guò)網(wǎng)紅博客文章和測(cè)評(píng)視頻引發(fā)用戶的購(gòu)買興趣。用戶提供的內(nèi)容如評(píng)分等可以增加用戶的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。最后通過(guò)折扣券信息吸引用戶完成購(gòu)買，形成完整的購(gòu)物閉環(huán)。各種資源互相配合，減少用戶放棄購(gòu)買的環(huán)節(jié)，提高轉(zhuǎn)化率。

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