在亞馬遜的海洋中，每位賣家都深知一個道理：七分靠選品，三分靠運營。隨著亞馬遜逐漸收緊市場的管理規(guī)則，不論是傳統(tǒng)的貨物填充策略還是借助擦邊手段獲取好評的行為，對于期望長期在亞馬遜平臺發(fā)展的賣家而言，已然不再是長久之計。新的競爭環(huán)境下，只有選品和運營兩手抓，才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定的營收和盈利。

一、賣家常見誤區(qū)

當前許多賣家過度依賴選品工具。他們習慣性地使用選品軟件，根據(jù)高利潤預期、高銷量、近期熱銷等因素來篩選產(chǎn)品。這種單一的選品方式過于粗暴，忽略了產(chǎn)品背后的多種因素。例如，某些產(chǎn)品的熱銷可能是網(wǎng)紅效應的跟風，或是新品的發(fā)布帶來的購買熱潮。但也有一些賣家通過人為手段制造產(chǎn)品需求假象。若盲目跟隨這些“紅?！碑a(chǎn)品或熱銷產(chǎn)品，可能會陷入激烈的市場競爭之中。

賣家需用長遠的眼光看待選品問題。應從用戶群像的角度出發(fā)，思考產(chǎn)品的需求集中在哪類人群中，背后的推動力是什么，以及實際的應用場景有哪些。對于那些難以理解其爆火原因或一眼就能看到需求盡頭的產(chǎn)品，放棄或許是更好的選擇。

二、選品的底層邏輯

滿足剛需是選品的重要要素。剛需產(chǎn)品具備四個特點：用戶對產(chǎn)品的功能需求大于外觀和個性追求；產(chǎn)品能解決日常生活中的實際問題且功能具有不可替代性；用戶的訴求是“我需要”而非“我喜歡”；剛需產(chǎn)品有明確的關(guān)鍵詞，消費者對其有明確的稱謂。除了這些，賣家在選擇產(chǎn)品時還需注意以下幾點：

1. 選擇有一定利潤空間的產(chǎn)品；

2. 選擇較為冷門但有一定銷量的產(chǎn)品，如末級類目下的best seller榜單中的日出百單左右的產(chǎn)品；

3. 避免選擇體驗感強的產(chǎn)品，如服裝，以降低店鋪退貨率；

4. 選擇功能單一的產(chǎn)品，便于品控；

5. 考慮組合銷售、批量銷售或贈品配套銷售，為消費者創(chuàng)造額外需求；

6. 選擇低頻迭代、高頻復購、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品；

7. 謹慎選擇小而輕的拋貨和大而重的大件貨；

8. 優(yōu)先選擇標品；

9. 提供“一體化解決方案”的產(chǎn)品，避免關(guān)鍵詞不聚焦導致的推廣費用高和消費者眼中的低性價比問題；

10. 選擇未被大賣家壟斷的類目。

價格與利潤的權(quán)衡也是選品中的重要一環(huán)。賣家應遵循“同等價格品質(zhì)最好，同等品質(zhì)價格最低”的原則，確保產(chǎn)品（或產(chǎn)品組合）在銷售中既有合理利潤又能凸顯性價比優(yōu)勢。做好listing優(yōu)化，提供高質(zhì)量圖片和優(yōu)秀文案也是吸引消費者的關(guān)鍵。在定價方面，建議賣家先用中等或偏下的售價試水，逐步向中等偏上的售價過渡。

避免侵權(quán)也是選品過程中的重要一環(huán)。賣家需注意商標侵權(quán)、專利侵權(quán)、圖片侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)等問題，尤其是商標侵權(quán)。中國賣家在不知情的情況下跟賣或誤用他人商標的情況時有發(fā)生。在發(fā)布產(chǎn)品前務必做好商標注冊等準備工作。

三、兩大選品方法

1. Best Seller二階選品法：首先根據(jù)四個維度篩選出至少20個競品，包括產(chǎn)品風格、BSR排名、核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果以及熱賣Listing頁面中的廣告位等。然后對競品展開多維度的分析，如listing相關(guān)內(nèi)容、銷量與價格走勢、客戶反饋、選品布局以及推廣策略等。

2. 優(yōu)秀店鋪交叉法：此方法旨在篩選出優(yōu)秀店鋪的選品思路供賣家參考。通過瀏覽銷量和評論數(shù)都不錯的listing進入優(yōu)秀店鋪查看其產(chǎn)品布局和銷量情況從而借鑒其選品方向。

[圖片來源/圖蟲創(chuàng)意]

(本文來源：風口星跨境編輯部)