簡(jiǎn)單談?wù)勎以谶x品過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転檎诳紤]進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友們提供一些參考。

在服裝類目中，我遇到了一個(gè)男士服飾產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間在20-30美元。這個(gè)產(chǎn)品在小類目中的排名較為靠前，大類目競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。雖然每日的訂單量能達(dá)到40多，廣告的點(diǎn)擊率也達(dá)到了50%，但ACOS雖然控制在30%，由于訂單量不夠穩(wěn)定，利潤(rùn)仍然有限。

優(yōu)點(diǎn)在于，這個(gè)市場(chǎng)龐大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但利潤(rùn)能維持在20%。產(chǎn)品易于送測(cè)，且屬于剛需產(chǎn)品，很受消費(fèi)者歡迎。退貨率較高是一大挑戰(zhàn)，特別是如果廠家不是外貿(mào)工廠的話，尺寸問(wèn)題尤為突出。壓貨問(wèn)題也不容忽視，每個(gè)顏色都有至少五個(gè)尺碼，春款和秋款也存在差異。雖然女性客戶購(gòu)買(mǎi)較多，點(diǎn)擊率能達(dá)到3%，但審美要求高，圖片需要持續(xù)優(yōu)化。如果能解決尺寸問(wèn)題并減少壓貨壓力，這個(gè)產(chǎn)品仍然值得一試。

在家紡類目中，我主要負(fù)責(zé)的是紡織品產(chǎn)品。價(jià)格區(qū)間在30-40美元之間，利潤(rùn)能達(dá)到30%。我接手該產(chǎn)品大約兩個(gè)月時(shí)間，其排名表現(xiàn)尚好，小類目排名為千位以內(nèi)，大類目的排名也有數(shù)十萬(wàn)的水平。每日訂單量能達(dá)到十單左右。廣告點(diǎn)擊率穩(wěn)定在百分之一點(diǎn)幾左右。庫(kù)存管理和發(fā)貨問(wèn)題是一大挑戰(zhàn)。此外產(chǎn)品的花紋也影響到銷量。有的款式在市場(chǎng)上得到認(rèn)可，而某些特定的花紋則難以獲得消費(fèi)者接受。因此建議在進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查?？傊@個(gè)行業(yè)看似佛系實(shí)則需精耕細(xì)作方能生存。在購(gòu)買(mǎi)者中有一部分客戶會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品這也算是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)吧。希望朋友們能根據(jù)自身情況謹(jǐn)慎選擇適合自己的產(chǎn)品線具體投放地域喜好因素以及符合審美的花色。（版權(quán)屬于原創(chuàng)作者保留未經(jīng)允許禁止轉(zhuǎn)載。）對(duì)于希望開(kāi)始這項(xiàng)業(yè)務(wù)的賣家而言我們建議更多地做好調(diào)研與行業(yè)內(nèi)的行家深入溝通提前做好自己的運(yùn)營(yíng)策略和庫(kù)存管理體系從而降低潛在的陷阱與挑戰(zhàn)。