B2B電商的發(fā)展趨勢(shì)及前景

研究報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，美國(guó)B2B電商銷售額將從2017年的8890億美元增長(zhǎng)至1.2萬(wàn)億美元。隨著網(wǎng)購(gòu)越發(fā)便利，人們愈發(fā)傾向于在網(wǎng)上進(jìn)行商品的研究與購(gòu)買，這有力地推動(dòng)了B2B電商的發(fā)展。Forrester的分析師Andy Hoar指出，B2B的買家行為處于不斷變化之中。

據(jù)Forrester分析師預(yù)測(cè)，在接下來(lái)的四年里，B2B電商銷售額的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)7.4%，美國(guó)B2B電商的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。最新新聞信息顯示，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視B2B電商模式，并加大在這方面的投入。

Hoar發(fā)現(xiàn)，線下銷售正逐步向線上轉(zhuǎn)移，到2025年，B2B電商將占B2B貿(mào)易總額的13%。而線下銷售份額雖仍占87%，達(dá)8.9萬(wàn)億美元，但這也為B2B電商的發(fā)展提供了廣闊空間。

B2C固然是人們關(guān)注的重點(diǎn)，但B2B電商的發(fā)展空間更為強(qiáng)勁。Hoar估計(jì)，B2B的發(fā)展前景遠(yuǎn)比B2C更為廣闊。在未來(lái)的十年內(nèi)，雖然他認(rèn)為大多數(shù)消費(fèi)者仍會(huì)選擇在店內(nèi)購(gòu)買商品，但會(huì)有更多的B2B采購(gòu)轉(zhuǎn)為線上。Hoar表示：“據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，B2B電商將占B2B貿(mào)易總額的30%到40%?！?/p>

研究表明，64%的B2B買家會(huì)對(duì)大部分采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行在線研究。當(dāng)前約有38%的B2B買家在網(wǎng)上完成大部分采購(gòu)任務(wù)，到2025年，這一比例將增至55%。在未來(lái)幾年，B2B賣家會(huì)明顯感受到線下業(yè)務(wù)向線上的大量轉(zhuǎn)移。

藥品、醫(yī)用制品和石油制品是當(dāng)下銷量較大的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)到2025年，其線上銷售額將以17%的速度增長(zhǎng)。而增長(zhǎng)速度最快的是耐用商品，涵蓋機(jī)動(dòng)車輛、機(jī)動(dòng)車輛零部件和用品、電氣設(shè)備和電子產(chǎn)品，以及機(jī)械設(shè)備和機(jī)械用品。報(bào)告指出，盡管百貨和服裝這類非耐用商品的B2B銷售額有所上升，但耐用商品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍將持續(xù)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 趙逸飛）