一、卓越引導(dǎo)系列教程

卓越引導(dǎo)系列教程是B2B業(yè)務(wù)內(nèi)容的重要組成部分。這些教程通常詳盡且篇幅較長，深入探討一個(gè)主題的方方面面，為忙碌的B2B決策者提供一站式的信息服務(wù)。比如，某作者的“終極指南”每月就能吸引15,210次的訪問量。

二、構(gòu)建每周推送策略

定期發(fā)送電子郵件有助于加強(qiáng)品牌形象，吸引流量，發(fā)掘潛在客戶，以及推出新產(chǎn)品。確保您的郵件在固定時(shí)間發(fā)送，有助于提升郵件的打開率和讀者互動率。

三、開發(fā)以數(shù)據(jù)為核心的內(nèi)容

利用數(shù)據(jù)制作的內(nèi)容尚未得到充分的利用。這些內(nèi)容不僅能夠保持內(nèi)容的原創(chuàng)性，同時(shí)在社交媒體上易于獲得分享和鏈接。

四、深度分析網(wǎng)站的SEO狀況

對于B2B業(yè)務(wù)來說，SEO是一項(xiàng)重要的流量來源。除了關(guān)注關(guān)鍵詞、內(nèi)容及反向鏈接之外，還需定期對網(wǎng)站進(jìn)行SEO審計(jì)，從而發(fā)現(xiàn)和解決潛在問題。

五、打造吸引人的LinkedIn動態(tài)

LinkedIn是B2B社交網(wǎng)絡(luò)的重要平臺。員工動態(tài)相較于品牌動態(tài)更能獲得更多的互動。分享個(gè)人經(jīng)歷、故事和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有助于提高參與度。

六、啟動YouTube頻道，拓展視頻營銷

YouTube作為擁有超過20億用戶的視頻平臺，對于B2B企業(yè)而言是獲取潛在客戶的寶貴資源。通過視頻，決策者能夠更好地了解B2B主題。

七、創(chuàng)作比較性博客文章

比較性博客文章能夠幫助企業(yè)在潛在客戶購買過程的后期階段獲得更多的曝光機(jī)會，即使客戶正在比較不同的產(chǎn)品或服務(wù)。

八、發(fā)布相關(guān)性強(qiáng)內(nèi)容

相關(guān)性強(qiáng)內(nèi)容可能并不直接與您的行業(yè)相關(guān)，但只要與您的業(yè)務(wù)有所聯(lián)系，就能幫助您獲得更多的流量、社交分享以及反向鏈接。

九、創(chuàng)造獨(dú)特的行業(yè)術(shù)語

創(chuàng)造獨(dú)特的行業(yè)術(shù)語有助于提升品牌形象，每當(dāng)有人提及這些術(shù)語時(shí)，都會增加品牌的曝光度。

十、A/B測試關(guān)鍵著陸頁的優(yōu)化

A/B測試是B2B營銷的重要策略。嘗試大范圍的改版而非僅僅是按鈕顏色等微小的改動，這樣能帶來更高的轉(zhuǎn)化率提升。

十一、再利用現(xiàn)有內(nèi)容資源

將博客文章轉(zhuǎn)化為視頻，或?qū)⒁曨l轉(zhuǎn)化為播客等，都是提高內(nèi)容投資回報(bào)率的有效方式。

十二、瞄準(zhǔn)高購買意圖的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

選擇基于高購買意圖而非僅基于搜索量的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，即使搜索量較低，但購買意圖強(qiáng)烈的關(guān)鍵詞往往更具價(jià)值。

十三、持續(xù)更新博客內(nèi)容

定期更新博客內(nèi)容不僅有助于保持其在搜索引擎中的排名，同時(shí)也能吸引新的潛在客戶。

十四、利用重新定位技術(shù)吸引潛在客戶回頭

重新定位技術(shù)能夠幫助您重新吸引曾經(jīng)訪問過重要頁面的用戶，即使這不能帶來翻天覆地的變化，但也能帶來一定的轉(zhuǎn)化率提升。

十五、開展跨企業(yè)合作項(xiàng)目

與其它企業(yè)開展合作，不僅能夠帶來B2B潛在客戶和推薦，同時(shí)也能提高品牌知名度，建立戰(zhàn)略關(guān)系并降低營銷成本。

十六、為領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖量身定制內(nèi)容

制作能夠吸引領(lǐng)域內(nèi)的“Linkerati”（具有分享和鏈接能力的人）的內(nèi)容，有助于提高內(nèi)容的傳播度和影響力。

十七、創(chuàng)作視覺化內(nèi)容以增強(qiáng)信息傳達(dá)效果

利用圖表、動畫GIF、流程圖等視覺化內(nèi)容來解釋復(fù)雜的B2B主題，不僅有助于信息的傳達(dá)，同時(shí)也能提供分享和鏈接的機(jī)會。

以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)的整理與再創(chuàng)作，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。如有任何侵權(quán)行為請及時(shí)聯(lián)系作者進(jìn)行刪除或修改。