今年以來，TikTok小店的自注冊(cè)審核門檻有所降低，許多賣家紛紛入駐以搶占商機(jī)。剛開始的幾天，即使資質(zhì)普通的賣家也能免費(fèi)入駐。自注冊(cè)門檻在近期又呈現(xiàn)出收緊趨勢(shì)，這讓許多賣家對(duì)TikTok小店的運(yùn)營(yíng)感到困惑。

在去年的賣家溝通會(huì)上，官方明確指出TikTok是全球購(gòu)物首選平臺(tái)，通過直播短視頻直面消費(fèi)者。其核心購(gòu)物體驗(yàn)和玩法與傳統(tǒng)的圖文電商截然不同。為此，短視頻瘋?cè)嗽簞?chuàng)始人李社長(zhǎng)分享了一系列關(guān)于TikTok小店運(yùn)營(yíng)的有價(jià)值信息。

要關(guān)注TikTok小店的最新自注冊(cè)門檻和入駐技巧。作為跨境店，只需擁有中國(guó)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)體工商戶就可以注冊(cè)。必須提供4個(gè)主流跨境電商平臺(tái)的后臺(tái)資質(zhì)，如亞馬遜、速賣通、Wish和eBay店鋪。在注冊(cè)時(shí)，必須擁有一個(gè)TikTok賬號(hào)，且賬號(hào)注冊(cè)者需大于18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)獲得100個(gè)贊。

在自注冊(cè)時(shí)，有一個(gè)小技巧是借用一些品牌名，這可以增加聯(lián)盟營(yíng)銷時(shí)的吸引力。對(duì)于新手來說，由于必須綁定英國(guó)的TikTok賬號(hào)，所以在注冊(cè)TikTok時(shí)，默認(rèn)會(huì)根據(jù)使用TikTok的環(huán)境打上國(guó)家歸屬。關(guān)鍵要素是擁有一張當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)卡，因?yàn)槭謾C(jī)卡在TikTok的權(quán)重中優(yōu)先級(jí)高于網(wǎng)絡(luò)。

目前市面上主要有兩種手機(jī)卡，一種是Giffgaff卡，現(xiàn)在則推薦白卡或廢卡。因?yàn)門ikTok只檢測(cè)卡里面的imsi碼，不要求通過英國(guó)的線路或流量。一個(gè)小店可以同時(shí)綁定5個(gè)TikTok賬號(hào)，并且一個(gè)店鋪在半年內(nèi)允許發(fā)送10次的綁定申請(qǐng)。

TikTok小店提供了三種帶貨玩法：視頻購(gòu)物車、櫥窗和直播購(gòu)物車以及聯(lián)盟營(yíng)銷。其中聯(lián)盟營(yíng)銷通過直播間的抽獎(jiǎng)功能提升了用戶停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)率。最近東海水晶直播的成功案例展示了如何通過抽獎(jiǎng)和選品策略在英國(guó)市場(chǎng)取得成功。商家通過選品匹配和抽獎(jiǎng)的結(jié)合，利用TikTok的算法優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)。

對(duì)于大部分人來說，直播的門檻較高，包括英語和場(chǎng)景直播設(shè)備等挑戰(zhàn)?？梢韵扔^察別人的直播方式，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行迭代以減少?gòu)澛?。例如，在美瞳產(chǎn)品的直播中，通過降低露臉要求、優(yōu)化貨品展示和場(chǎng)景設(shè)計(jì)等方式提升了直播效果。小店上架產(chǎn)品時(shí)需注意產(chǎn)品名稱不能違規(guī)，否則可能無法通過審核。除了直播外，短視頻和聯(lián)盟營(yíng)銷也是小店出單的重要方式。

與Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷不同，TikTok小店的運(yùn)營(yíng)模式獨(dú)具特色。在后臺(tái)，你可以輕松找到達(dá)人廣場(chǎng)，這一功能允許你根據(jù)地區(qū)篩選達(dá)人進(jìn)行合作。目前，小店已覆蓋印尼和英國(guó)，今年還將拓展至20個(gè)國(guó)家。

TikTok小店為商家提供了一套便捷的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具。除了直播，你還可以使用短視頻帶貨。更令人興奮的是，TikTok新推出的免費(fèi)樣品功能，讓網(wǎng)紅們可以試用并推廣你的產(chǎn)品。目前，TikTok上的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)公開，商家無需支付任何傭金。

值得一提的是，外國(guó)達(dá)人在制作短視頻方面擁有優(yōu)勢(shì)，特別是在使用原聲等方面。對(duì)于需要真人出鏡的口播等內(nèi)容，國(guó)外達(dá)人效果更佳。

關(guān)于直播時(shí)的一些注意事項(xiàng)，例如不提Shopify以避免警告。關(guān)于如何避免國(guó)內(nèi)視頻在海外被限流、抖音同步的影響等問題，目前搬運(yùn)視頻較為困難，建議使用綠幕等基礎(chǔ)操作獲取流量。對(duì)于沒有跨境店鋪的新手，TikTok提供了上門攬收和一站式發(fā)貨服務(wù)，降低了運(yùn)營(yíng)難度。

官方流量扶持是存在的，但核心仍在于內(nèi)容質(zhì)量。官方政策如三美金以上包郵的具體規(guī)則是客單價(jià)大于0.5英鎊，最多可享受4磅運(yùn)費(fèi)減免。對(duì)于沒有小店的情況，賬戶綁定小店也能開播，并享受流量扶持。

至于提現(xiàn)問題，在小店銷售后，半月結(jié)算一次，通過派安盈支付。關(guān)于稅務(wù)問題，建議咨詢相關(guān)稅務(wù)人員。關(guān)于供應(yīng)鏈、美國(guó)小店是否可行等問題也進(jìn)行了詳細(xì)解答。

TikTok小店為商家提供了豐富的營(yíng)銷工具和便利的運(yùn)營(yíng)方式。關(guān)注更多小店資訊，歡迎加入討論群！

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