AliExpress 速賣通全托管模式解析

2025年，各大跨境電商平臺(tái)紛紛推出自己的全托管模式。AliExpress 速賣通作為較早推出該模式的平臺(tái)之一，不少賣家及品牌商已從中獲利。據(jù)了解，有賣家加入速賣通全托管僅3個(gè)月，每日訂單便突破千單。

與多數(shù)全托管模式的平臺(tái)相似，賣家入駐 AliExpress 速賣通只需負(fù)責(zé)供貨，核價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)由平臺(tái)負(fù)責(zé)。不過(guò)，在重點(diǎn)市場(chǎng)及熱賣品類方面，AliExpress 速賣通與其他平臺(tái)存在一定差異。

為幫助賣家更好了解全托管模式，風(fēng)口星跨境于2025年7月20日在深圳舉辦“全托管專場(chǎng)分享會(huì)”。會(huì)上，AliExpress 速賣通深圳區(qū)家居類目招商經(jīng)理張曦分享了全托管模式的流程及細(xì)節(jié)，并解答了賣家的疑問(wèn)。

想要加入 AliExpress 速賣通全托管模式的賣家，可先將產(chǎn)品特征、尺寸及報(bào)價(jià)等信息發(fā)給平臺(tái)，平臺(tái)評(píng)估后若認(rèn)為產(chǎn)品有銷售機(jī)會(huì)，便會(huì)將其納入全托管服務(wù)。隨后，賣家需將產(chǎn)品寄送至平臺(tái)的東莞?jìng)}、杭州倉(cāng)或威海倉(cāng)。銷售產(chǎn)生后，平臺(tái)會(huì)與賣家按周期結(jié)算。在該模式下，賣家只需供貨，便可實(shí)現(xiàn)“一鍵賣全球”，海外物流、前臺(tái)營(yíng)銷、客服回復(fù)等均由平臺(tái)承擔(dān)，賣家主要保證貨品質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定性及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，賣家若想在 AliExpress 速賣通平臺(tái)開設(shè)全托管店鋪，需向平臺(tái)繳納1萬(wàn)元保證金。值得注意的是，全托管模式無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)及營(yíng)銷費(fèi)用，而商家自運(yùn)營(yíng)店鋪的所有流程需賣家自行完成。

有賣家咨詢?nèi)绾渭尤搿Ｄ壳?，AliExpress 速賣通的全托管模式為邀請(qǐng)制，賣家可通過(guò)官方屬地小二入駐。此外，AliExpress 只接受賣家用公司注冊(cè)，個(gè)體工商戶和海外公司暫不能在該平臺(tái)開設(shè)店鋪。賣家若未在 AliExpress 開店，可直接開設(shè)全托管店鋪；若已有自運(yùn)營(yíng)店鋪，可將其升級(jí)為全托管店鋪或用原營(yíng)業(yè)執(zhí)照再開一個(gè)全托管店鋪。但需注意，若選擇后者，平臺(tái)會(huì)視其為老店鋪，后續(xù)全托管店鋪的流量服務(wù)會(huì)參考老店鋪數(shù)據(jù)，若此前店鋪數(shù)據(jù)不佳，新開全托管店鋪可能受影響。因此，張曦建議已開店的賣家若想開全托管店鋪，最好使用新主體。

事實(shí)上，在 AliExpress 速賣通平臺(tái)上，不僅老賣家能獲利，新入局的賣家也有不錯(cuò)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。一位主營(yíng)家居類目的商家于2025年3月入駐全托管，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)貨率高，且能提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。入駐初期，單量增長(zhǎng)不明顯，但5月中旬起訂單逐漸增加，618大促期間訂單飆升至1000單以上，大促后每日訂單保持在700單左右。張曦分析，該賣家能快速增長(zhǎng)，一是緊跟平臺(tái)核心策略，做好大促規(guī)劃；二是做好產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，把握當(dāng)季熱賣產(chǎn)品；三是規(guī)劃好每日行動(dòng)點(diǎn)，做好核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品規(guī)劃。

目前，全托管賣家主要扮演供應(yīng)商角色，但仍需關(guān)注平臺(tái)熱銷品類，根據(jù)熱銷產(chǎn)品調(diào)整供貨策略。張曦分享了 AliExpress 速賣通上的一些優(yōu)潛品類，將優(yōu)勢(shì)類目稱為“扛把子”、潛力品類稱為“車輪子”，這兩類分別是平臺(tái)的 GMV TOP 和增長(zhǎng) TOP，售賣這些品類的產(chǎn)品有一定增長(zhǎng)空間。

在重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)方面，賣家可關(guān)注韓國(guó)、美國(guó)、巴西、中東、德國(guó)及日本等市場(chǎng)，在產(chǎn)品資質(zhì)等方面盡量覆蓋更多國(guó)家，以使產(chǎn)品在全托管模式下能銷往更多市場(chǎng)。

此外，張曦表示，雖然全托管業(yè)務(wù)是 AliExpress 速賣通2025年的重點(diǎn)目標(biāo)，但全托管店鋪和賣家自運(yùn)營(yíng)店鋪有各自不同的平臺(tái)定位，并非相互替代。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，可根據(jù)自身實(shí)際情況選擇。例如，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的賣家可選擇自運(yùn)營(yíng)，工廠、工貿(mào)一體的源頭賣家適合全托管?！捌鋵?shí)自運(yùn)營(yíng)和全托管是相輔相成的，若賣家只想賣貨，那么可只布局全托管；若想做品牌但又無(wú)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可先從全托管入手，待時(shí)機(jī)成熟再做自運(yùn)營(yíng)?！睆堦厝缡钦f(shuō)。

（封面來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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