90后寶媽陽陽的跨境電商之路

在2025年，全球疫情持續(xù)蔓延，眾多行業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，就業(yè)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，剛結(jié)束哺乳期的90后寶媽陽陽（化名）也因公司運(yùn)營(yíng)不佳，成為失業(yè)大軍中的一員。

得知團(tuán)隊(duì)解散的消息后，陽媽陷入痛苦與迷茫之中，一方面對(duì)未來感到不確定，另一方面還要面對(duì)撫養(yǎng)幼兒的沉重壓力。陽媽回憶，那段時(shí)間里，常常徹夜難眠。

然而，生活仍要繼續(xù)，陽媽調(diào)整好心態(tài)，重新出發(fā)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查與對(duì)比，考慮到孩子還小需要照顧，她決定選擇創(chuàng)業(yè)。在多方打聽后，陽媽從朋友處了解到跨境電商以及Shopee Man智能店鋪管理軟件。

陽媽之所以堅(jiān)定地選擇跨境電商，是因?yàn)樗吹揭环輸?shù)據(jù)報(bào)告，2025年1 - 5月經(jīng)海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)進(jìn)出口貨物總值717億元，同比增長(zhǎng)20.9%，跨境電商已成為未來外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。2025年6月，海關(guān)總署發(fā)布《關(guān)于開展跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)的公告》，7月1日起在北京、廣州、深圳、天津等10個(gè)地方海關(guān)開展“跨境電商B2B出口”試點(diǎn)?？缇畴娚绦抡蔀榉€(wěn)外貿(mào)保就業(yè)的有力舉措，跨境電商無疑是今年的熱門行業(yè)。

在選擇平臺(tái)時(shí)，陽媽曾有過猶豫，但最終選擇了東南亞的Shopee平臺(tái)。Shopee的主要市場(chǎng)在東南亞地區(qū)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴旗下的Lazada。Shopee深知自身發(fā)展?jié)摿?，從操作?jiǎn)便易上手到前三個(gè)月無任何手續(xù)費(fèi)，充分為賣家考慮。Shopee的母公司是SEA，其背后還有騰訊這一大股東。Shopee前三月不收取任何費(fèi)用，三月孵化期過后只收納押金5%，之后的運(yùn)費(fèi)也不再收取任何費(fèi)用，這使得Shopee的入駐商家比淘寶的入駐商家能多收入60%的資金，足見其可塑性。

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝

確定好平臺(tái)后，陽媽了解到Shopee有跨境賬號(hào)和本土賬號(hào)。本土賬號(hào)是用當(dāng)?shù)匦畔⒆?cè)的賬號(hào)，跨境店鋪則是中國(guó)商家信息注冊(cè)的賬號(hào)，二者區(qū)別明顯。

一是物流成本方面，跨境店基本采用一件代發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，本土店鋪則是前期先用無貨源模式測(cè)試流量款，針對(duì)轉(zhuǎn)化率高的商品可批量采購(gòu)發(fā)貨提前預(yù)存在海外倉(cāng)庫(kù)，以此降低物流成本，提高產(chǎn)品利潤(rùn)。

二是回款速度和周期，跨境店的周期明顯比本土店長(zhǎng)。以泰國(guó)本土為例，買家確認(rèn)收貨后，大概一周左右會(huì)進(jìn)行回款。而據(jù)許多中國(guó)賣家反饋，跨境店的回款周期長(zhǎng)達(dá)40 - 60天。

三是傭金和費(fèi)率，除前三個(gè)月的全免費(fèi)期，Shopee的跨境店為6%傭金+ 2%付款費(fèi)用，本土店則是0傭金+ 2%付款費(fèi)用。若一家店鋪一年?duì)I業(yè)額為30萬元，扣除各項(xiàng)成本的凈利潤(rùn)為30%，即90000元，跨境店需支付傭金18000元，而本土店可節(jié)省這部分費(fèi)用，多賺18000元。

四是類目限制，跨境店鋪有類目限制，而本土店鋪沒有。由于物流運(yùn)輸安全問題，Shopee每個(gè)類目都有部分產(chǎn)品禁售，但對(duì)本地賣家不禁售，本地賣家不用擔(dān)心有海外產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

五是流量分配，同等條件下，在Shopee平臺(tái)任意搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)優(yōu)先展示本土店。這得益于平臺(tái)對(duì)本土店的流量支持，且平臺(tái)上的買家也更愿意在本土店下單，因?yàn)楸镜刭u家選品更符合當(dāng)?shù)貙徝?，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本更低，更能讓利買家。

作為東南亞的本土電商平臺(tái)，Shopee旨在幫扶本土當(dāng)?shù)氐馁u家，助力當(dāng)?shù)谿DP發(fā)展。尤其是在2025年受疫情影響的情況下，扶持本土商戶成為必然趨勢(shì)。對(duì)國(guó)內(nèi)商家而言，借助平臺(tái)對(duì)本土賬號(hào)的各種扶持，開拓東南亞市場(chǎng)，是一個(gè)不容錯(cuò)過的選擇。陽媽正是抓住了這一市場(chǎng)機(jī)遇，選擇了Shopee Man，成功實(shí)現(xiàn)了翻身，收獲了豐厚的收益。那么，Shopee Man這款軟件究竟有何神奇之處呢？

Shopee Man助力商家開拓東南亞市場(chǎng)

Shopee Man這款產(chǎn)品可以幫助商家管理多個(gè)店鋪，提高運(yùn)營(yíng)效率和產(chǎn)品曝光率。若運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪時(shí)，一個(gè)單品的曝光率是1，那么同時(shí)在一個(gè)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)10個(gè)店鋪，該商品的曝光率則為10，且可在同一后臺(tái)進(jìn)行操作，大大提升了運(yùn)營(yíng)效率。

借助Shopee Man，無論是選品、定價(jià)和優(yōu)化，還是數(shù)據(jù)分析，都能輕松實(shí)現(xiàn)，有助于店鋪打造爆款。

在選品方面，通過Shopee Man可以一鍵大量上新，測(cè)試流量款。其平臺(tái)選品庫(kù)強(qiáng)大，可從拼多多、多多進(jìn)寶、淘寶、1688、貨老板、Shopee、lazada、速賣通等平臺(tái)采集熱銷商品。產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，后臺(tái)可篩選出無銷量、流量低的產(chǎn)品，下架此類產(chǎn)品，精選流量產(chǎn)品，并對(duì)高流量產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在定價(jià)和優(yōu)化方面，在Shopee Man平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)批量管理商品、批量修改價(jià)格，對(duì)商品進(jìn)行合理定價(jià)、批量設(shè)置優(yōu)惠券、批量做活動(dòng)等功能。多個(gè)商品的打折活動(dòng)及自己店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)均可批量管理。還能在Shopee Man后臺(tái)，對(duì)SKU、主圖、標(biāo)題等進(jìn)行修改和優(yōu)化，輕松實(shí)現(xiàn)批量管理，打造爆款產(chǎn)品。

在數(shù)據(jù)分析方面，該平臺(tái)具有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等強(qiáng)大功能，告別盲目運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化運(yùn)營(yíng)。Shopee的訂單數(shù)量、訂單收入、訂單取消單數(shù)、采購(gòu)數(shù)量、金額等在后臺(tái)以圖表形式呈現(xiàn)，讓人一眼就能了解店鋪經(jīng)營(yíng)情況，便于制定后續(xù)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

除上述功能外，Shopee Man還有其他實(shí)用功能。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！

（編輯：江同）