亞馬遜的“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”是什么？在亞馬遜的平臺(tái)上，所有產(chǎn)品都會(huì)在“平等、公正”的原則下獲得流量分配。這些流量的主要來(lái)源可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

關(guān)鍵詞是流量來(lái)源的重要一環(huán)。在新品發(fā)布后的2-4周內(nèi)，亞馬遜會(huì)匹配一定的免費(fèi)關(guān)鍵詞。

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是亞馬遜流量分配的核心機(jī)制之一。當(dāng)產(chǎn)品滿(mǎn)足一定條件時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)將其匹配到更多其他產(chǎn)品的頁(yè)面。好的產(chǎn)品即便沒(méi)有關(guān)鍵詞流量，也可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售從其他產(chǎn)品頁(yè)面獲得流量（即點(diǎn)擊量）。

亞馬遜的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售形式多種多樣，包括但不限于以下幾種：產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦、變體關(guān)聯(lián)、跟賣(mài)關(guān)聯(lián)、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)（勾選項(xiàng)）、關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)（滑窗項(xiàng)）、廣告推薦、對(duì)比推薦等。

那么，如何優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售呢？許多賣(mài)家試圖讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在Best Seller產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)（勾選項(xiàng)）”中。一些賣(mài)家采取“”的方式，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品和Best Seller的產(chǎn)品，以提高訂單數(shù)量，從而使自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在他人的頁(yè)面里。但這種做法成本高昂且效果并不理想。這種做法還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閬嗰R遜可能會(huì)對(duì)其進(jìn)行處罰。

接下來(lái)，我們從消費(fèi)者的角度分析一下各種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方式：

1. 產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦：這個(gè)欄目基本無(wú)法干預(yù)，通常由亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)各種算法自動(dòng)推薦。

2. 變體關(guān)聯(lián)：由于之前出現(xiàn)的違規(guī)事件，許多賣(mài)家不敢輕易嘗試這種方式。

3. 跟賣(mài)關(guān)聯(lián)：這種方式的惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，令人頭疼。

4. 新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果有相關(guān)的廣告賬戶(hù)，可以嘗試投放廣告，但效果因產(chǎn)品和廣告質(zhì)量而異。

5. 關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)（勾選項(xiàng)）：實(shí)際效果并不如想象中的大，而且成本較高。

6. 關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)（滑窗項(xiàng)）：雖然有賣(mài)家會(huì)關(guān)注這個(gè)欄目，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率并不高。

7. 廣告推薦：通常消費(fèi)者并不喜歡在產(chǎn)品頁(yè)面看廣告，因此廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。

8. 對(duì)比推薦：這是最重要的一個(gè)欄目。它位于產(chǎn)品描述的上方，顏色與排版醒目，轉(zhuǎn)化率較高。這個(gè)欄目只比較4款產(chǎn)品，因此點(diǎn)擊率會(huì)明顯高于廣告。

要利用好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，最重要的是了解亞馬遜的推送規(guī)則和計(jì)算方法，讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入對(duì)比推薦等關(guān)鍵欄目。這樣，銷(xiāo)售量將能得到很大程度的提升。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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