亞馬遜企業(yè)購海外企業(yè)客戶突破500萬，B2B線上采購駛?cè)搿翱燔嚨馈?/p>

3月16日，亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量突破了驚人的500萬大關(guān)！與線上購物習(xí)慣的迅速養(yǎng)成以及跨境電商的飛躍式增長相契合，中國賣家正逐步拓展其海外商業(yè)采購的貿(mào)易渠道和盈利空間。

在2020年疫情期間，全球B2B傳統(tǒng)大宗訂單貿(mào)易面臨諸多挑戰(zhàn)：線下采購?fù)⒐?yīng)鏈中斷、信息流通效率低下、供需失衡……正是在線下貿(mào)易鏈條幾近斷裂之時，亞馬遜企業(yè)購憑借其多年面向企業(yè)終端客戶的跨境采購經(jīng)驗，成功在在線采購領(lǐng)域游刃有余。據(jù)預(yù)測，2021年亞馬遜企業(yè)購的全球年銷售額將達(dá)到250億美元，其中第三方賣家的銷售額占比超過50%。

亞馬遜企業(yè)購的這一成績單背后，得益于B2B市場的快速增長以及全球九大站點的龐大在線采購需求。該平臺為多站點、多領(lǐng)域、多機(jī)構(gòu)的TOP百強(qiáng)企業(yè)和機(jī)構(gòu)組織提供數(shù)億種商品選擇，深受海外采購客戶的喜愛。

根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，全球B2B電商市場規(guī)模預(yù)計到2027年將達(dá)到驚人的21萬億美元。與此Episerver的一項調(diào)查結(jié)果顯示，超過40%的制造商和分銷商表示，他們超過60%的收入是通過B2B線上渠道獲得的。

包括亞馬遜企業(yè)購、阿里巴巴國際站等在內(nèi)的跨境B2B平臺，正不斷完善移動端應(yīng)用和服務(wù)工具，滿足賣家在跨境零售的同時布局B端貿(mào)易的需求。疫情的影響也促使原有B2B交易雙方開始轉(zhuǎn)向新型數(shù)字化貿(mào)易平臺，以保持競爭力、降低成本并提高效率。簡化的在線采購流程使得全球B2B線上采購邁入“快車道”。

亞馬遜企業(yè)購已覆蓋包括美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本和印度在內(nèi)的全球九大站點，中國賣家可通過其中八大站點直接觸達(dá)海外的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。這一優(yōu)勢使得賣家能夠快速響應(yīng)市場，并實現(xiàn)大規(guī)模交易。

線上采購流程的進(jìn)一步簡化以及全鏈路供應(yīng)鏈體系建設(shè)的完善，為全球超過500萬家企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶帶來了全新的商業(yè)采購體驗。從小型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院，到非營利組織、機(jī)構(gòu)以及大型跨國企業(yè)，都享受到了便捷的采購服務(wù)。與此這也為不同領(lǐng)域的賣家?guī)砹烁嗟纳虣C(jī)。

隨著線上消費習(xí)慣的強(qiáng)化和采購需求的激增，過去只能通過線下采購模式獲得的大宗訂單開始轉(zhuǎn)移到線上，這快速對接并有效處理了跨境訂單，完成了B2B全球采購模式的更新迭代。

從全球化和線上化的角度重新審視B2B采購，供給側(cè)的賣家能夠快速反應(yīng)并完成交易。與傳統(tǒng)的“信息黃頁”和“產(chǎn)品目錄”不同，線上采購?fù)瓿闪藦膯我簧唐沸畔⒌轿锪?、現(xiàn)金流、商流等多維服務(wù)生態(tài)的轉(zhuǎn)變。這一變革下，線上B2B采購平臺的信任背書和企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶的采購體驗的不斷提升，增加了獲得大單的可能性。

多家企業(yè)如上海蘭浪安防科技有限公司、康鉑醫(yī)療科技有限公司等，已分批次開拓線上B2B市場，押注雙賽道共創(chuàng)收入。亞馬遜企業(yè)購正在通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)幫助賣家重塑全球商業(yè)采購模式和發(fā)掘潛在需求。這包括企業(yè)商品價格和批量折扣、亞馬遜增值稅計算服務(wù)、即期招投標(biāo)以及流量支持等。

Cindy Tai（戴竫斐），亞馬遜全球副總裁及亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人表示：“亞馬遜企業(yè)購正在重塑全球商業(yè)采購模式。我們?yōu)楹Ｍ赓I家?guī)韮?yōu)化的采購流程，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。賣家可以直擊全球優(yōu)質(zhì)以及日益增長的購買需求，并通過線上大宗貿(mào)易等靈活的方式開展業(yè)務(wù)。”

中國賣家的身影過去?；钴S在國際舞臺的線下市場中。如今，以亞馬遜企業(yè)購為代表的跨境B2B平臺為中國賣家提供了更豐富的選擇，在全球供應(yīng)鏈的流通中同步轉(zhuǎn)型。進(jìn)入亞馬遜全球購的線上B2B領(lǐng)域，對于中國賣家來說是一個很好的選擇。

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家居以及IT用品是亞馬遜企業(yè)購當(dāng)前重點推薦的五大戰(zhàn)略品類。未來，隨著中國智造的優(yōu)勢和亞馬遜企業(yè)購的采購快車道的推動，中國賣家在國際舞臺上的出現(xiàn)頻次可能會更多、排位更靠前。

（文/風(fēng)口星跨境 鐘云蓮）

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