適用人群： 廣泛適用于各類賣家

適用廣告產(chǎn)品： 適用于商品推廣及品牌推廣的廣告產(chǎn)品

廣告效果的迷思與真相：

你是否曾被五花八門的廣告效果衡量指標(biāo)所困擾，感到無從下手？你是否在ACOS突然飆升時感到困惑，卻找不到原因？想要提升品牌影響力，卻不知道如何衡量其效果？又或者，你希望在短時間內(nèi)提升銷量，但擔(dān)心其是否能實現(xiàn)長久效益？

廣告儀表盤與廣告報告的雙重助力：

想要解決以上問題，廣告儀表盤與廣告報告的組合將是你的得力助手。作為廣告優(yōu)化的重要“支持工具”，廣告儀表盤集成了廣告優(yōu)化的關(guān)鍵指標(biāo)，讓你對自己的廣告情況了如指掌。本周，我們將重點解讀儀表盤上的指標(biāo)，助你輕松開啟廣告優(yōu)化之旅。

深入理解廣告儀表盤：

在接下來的內(nèi)容中，我們將詳細(xì)了解儀表盤中需要關(guān)注的廣告指標(biāo)。這些指標(biāo)將幫助你更好地理解廣告的表現(xiàn)，從而做出相應(yīng)的優(yōu)化決策。

一階技能：針對不同業(yè)務(wù)目標(biāo)的指標(biāo)應(yīng)用

在“廣告活動管理”的儀表盤中，你可以方便地查看今天、昨天、本周至今等不同時間范圍的數(shù)據(jù)。除了銷售額和ACOS數(shù)據(jù)需要一定時間更新外，其他數(shù)據(jù)每小時都在更新。對于商品推廣和品牌推廣，其歸因期分別為7天和14天。

那么，如何根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，選擇性地查看相關(guān)指標(biāo)呢？這就要用到一階技能了。我們需要關(guān)注主要指標(biāo)和次要指標(biāo)，以準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)問題的所在，并及時進(jìn)行廣告優(yōu)化。

主要指標(biāo)與次要指標(biāo)：

主要指標(biāo)是你在實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)時需要優(yōu)先考慮的tier 1指標(biāo)。而次要指標(biāo)則用于進(jìn)一步評估廣告是否達(dá)到了業(yè)務(wù)目標(biāo)，或者是否需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，屬于tier 2指標(biāo)。

實例講解：

舉個例子，如果你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是提升銷售。那么，銷售額和廣告花費(fèi)就是主要關(guān)注指標(biāo)。你可以通過儀表盤上的這兩個指標(biāo)數(shù)據(jù)，繪制折線圖，觀察它們之間的關(guān)系是否隨時間變化而正相關(guān)。而銷售額與ACOS則是次要關(guān)注指標(biāo)。即使銷售額隨廣告花費(fèi)的提升而增長，也不代表策略就是完全正確或最優(yōu)的。只有當(dāng)廣告花費(fèi)增加但ACOS保持穩(wěn)定且在可承受范圍內(nèi)時，才能說明廣告是有效的。

我們還將結(jié)合某個賣家的實際儀表盤數(shù)據(jù)，綜合分析以下四組關(guān)鍵指標(biāo)：

1. 曝光量和點擊數(shù) - 反映品牌知名度的關(guān)鍵。當(dāng)曝光量增加伴隨點擊數(shù)增長時，說明品牌知名度正在提升。

2. CTR和CPC - 反映品牌知名度的次要指標(biāo)。如果CTR下降而CPC上升，可能說明存在不能帶來點擊的無效曝光，這時需要優(yōu)化廣告內(nèi)容或投放策略。

3. 銷售額與ACOS - 需要結(jié)合具體數(shù)據(jù)和趨勢來分析，以確定銷售與ACOS之間的關(guān)系是否健康。

4. ACOS與CTR的趨勢 - 長期關(guān)注這些趨勢可以反映賬戶的健康度。如果ACOS穩(wěn)定而CTR小幅下降，說明賬戶健康度良好，但仍需進(jìn)一步分析以確定優(yōu)化方向。

記住這些關(guān)鍵指標(biāo)和一階技能，你將能夠在廣告優(yōu)化的道路上更加游刃有余。下周，我們將繼續(xù)帶來廣告報告的詳細(xì)解讀，助你更全面地掌握廣告優(yōu)化的技巧。請持續(xù)關(guān)注我們的內(nèi)容！(來源：亞馬遜廣告)

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