或許你有所耳聞，現(xiàn)在許多工廠面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。有的工廠不得不面臨倒閉的命運(yùn)，有的則停產(chǎn)或減產(chǎn)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這種情況在工業(yè)界已經(jīng)不是什么新鮮事。

對(duì)于那些從事跨境貿(mào)易的工廠來(lái)說(shuō)，今年的形勢(shì)同樣不容樂(lè)觀?？缇迟u(mài)家與工廠之間存在著緊密的聯(lián)系，他們的命運(yùn)往往緊密相連。商業(yè)世界中充滿了競(jìng)爭(zhēng)，合作只是其中的一部分。

-01- 跨境電商與工廠的相互依存

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，跨境電商和工廠之間形成了密切的合作關(guān)系。工廠提供產(chǎn)品，而跨境電商則將產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。這種合作方式使得工廠的產(chǎn)品能夠更加廣泛地被消費(fèi)者所接受，同時(shí)也為跨境電商提供了豐富的貨源。

這種相互依存的關(guān)系也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，工廠和跨境電商都需要迅速適應(yīng)并作出調(diào)整。否則，他們可能會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

今年，許多跨境工廠都感受到了前所未有的壓力。日子的艱難程度與賣(mài)家們不相上下。他們需要面對(duì)的問(wèn)題包括但不限于原材料價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)力成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。

在這樣的環(huán)境下，工廠需要更加靈活地調(diào)整自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。他們需要與跨境電商緊密合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

工廠紛紛陷入困境，頻頻傳出清貨風(fēng)聲。今年似乎已成為賣(mài)家大清理的一年。對(duì)眾多行業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是那些處于一線電商行業(yè)的人士，他們深知市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻?？缇彻S的賣(mài)家們更是深有感觸：“跨境電商是出口零售的風(fēng)向標(biāo)，平臺(tái)上的產(chǎn)品銷量變化直接影響到我們東莞和蘇州工廠的生存狀態(tài)。盡管我們已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了疫情過(guò)后市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)回落，但卻沒(méi)有想到市場(chǎng)情況會(huì)如此糟糕。”

回顧今年，對(duì)于許多工廠來(lái)說(shuō)，形勢(shì)不容樂(lè)觀。賣(mài)家們紛紛開(kāi)始清貨，這一趨勢(shì)在跨境電商領(lǐng)域尤為明顯。據(jù)了解，電商平臺(tái)的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)在一定程度上反映了東莞和蘇州工廠的生存狀況。一位長(zhǎng)期觀察跨境電商行業(yè)的專家認(rèn)為：“通過(guò)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)的起伏，我們可以了解到工廠的運(yùn)營(yíng)狀況和市場(chǎng)反應(yīng)。盡管我們知道疫情后市場(chǎng)可能會(huì)有所調(diào)整，但今年的市場(chǎng)形勢(shì)比我們預(yù)想的要嚴(yán)峻得多?！边@對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是對(duì)行業(yè)生態(tài)的一次重新定位。近期，跨境供應(yīng)商?hào)|莞庫(kù)珀電子的工廠停產(chǎn)事件引起了華南跨境圈的廣泛關(guān)注。

據(jù)我們了解，東莞庫(kù)珀電子曾是一家擁有約1000名員工的大型企業(yè)，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)更是擁有近百人的規(guī)模，每月能生產(chǎn)多達(dá)40萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品。如今這家企業(yè)卻走到了停產(chǎn)的境地，實(shí)在令人扼腕嘆息。

與此我們也不能忽視其他地區(qū)工廠所面臨的挑戰(zhàn)。以義烏為例，這個(gè)被譽(yù)為“世界的工廠”的地方近期也因疫情而陷入了停滯。疫情的爆發(fā)使得許多跨境工廠陷入了困境，義烏的發(fā)貨和備貨秩序也遭到了嚴(yán)重破壞。

有賣(mài)家因?yàn)橐咔榈膹?fù)雜性而受到了近萬(wàn)元的罰款，而義烏某些地區(qū)的靜默狀態(tài)仍在持續(xù)。這也使得一些工廠負(fù)責(zé)人不得不面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。一位工廠負(fù)責(zé)人無(wú)奈地表示：“義烏這次的損失真的非常慘重。服裝工廠、跨境電商、外貿(mào)等行業(yè)幾乎都受到了重創(chuàng)，我們的產(chǎn)品有一批卡在了浙江，雖然做好了，但卻無(wú)法發(fā)貨出去。”

這一系列的困境和挑戰(zhàn)，讓我們不禁要思考：在當(dāng)前的形勢(shì)下，如何才能更好地應(yīng)對(duì)？只有通過(guò)加強(qiáng)防控措施、提高靈活應(yīng)變能力，才能在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代中立足。

圖片來(lái)源：微博

由于全球各種原因，跨境工廠業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊，部分工廠不得不暫停生產(chǎn)并延長(zhǎng)假期。許多依賴這些工廠的賣(mài)家也面臨著巨大的困境。一位跨境賣(mài)家表示，目前庫(kù)存積壓嚴(yán)重，需要大約兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)消化這些存貨。當(dāng)前最重要的策略是優(yōu)先清理庫(kù)存，并緩解資金壓力，然后再考慮后續(xù)的發(fā)展計(jì)劃。

許多跨境賣(mài)家現(xiàn)在面臨著貨物難以清空、利潤(rùn)微薄的問(wèn)題。一些工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型成為賣(mài)家，這使得原本依賴工廠供貨的跨境賣(mài)家處境更加困難。

在這場(chǎng)風(fēng)波中，貨源工廠之間的價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈。為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額和，一些工廠開(kāi)始降低價(jià)格以吸引買(mǎi)家。這不僅加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也對(duì)整個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

對(duì)于跨境賣(mài)家而言，他們需要在庫(kù)存清理和資金壓力之間找到平衡點(diǎn)，同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和貨源工廠的動(dòng)向。只有這樣，他們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。他們也需要靈活調(diào)整自己的銷售策略和經(jīng)營(yíng)模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求的變化。只有這樣，他們才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的成功。關(guān)于跨境賣(mài)家如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅的問(wèn)題

隨著跨境貿(mào)易的不斷發(fā)展，賣(mài)家面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。特別是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，單量持續(xù)低迷，內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，這給跨境電商出口賣(mài)家?guī)?lái)了極大的運(yùn)營(yíng)危機(jī)。賣(mài)家無(wú)法獲得足夠的訂單，工廠貨物積壓，頭程物流也面臨困境。信息透明化也加劇了競(jìng)爭(zhēng)，一些賣(mài)家因?yàn)檫^(guò)于透明化的信息而受到價(jià)格戰(zhàn)的影響。

在跨境貿(mào)易中，工廠和賣(mài)家之間的關(guān)系尤為關(guān)鍵。很多賣(mài)家依賴工廠提供貨源，然而這也使他們?nèi)菀妆还S掌握命脈。一些工廠在看到某些產(chǎn)品熱銷時(shí)，會(huì)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，甚至直接參與跨境電商銷售，這使得許多賣(mài)家陷入困境。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至可能比進(jìn)貨價(jià)格還要低一兩美金，這讓許多賣(mài)家感到束手無(wú)策。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，賣(mài)家需要采取有效的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系至關(guān)重要。與可靠的工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保貨源的穩(wěn)定性和質(zhì)量。加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。合理利用信息透明度，加強(qiáng)信息安全保護(hù)，防止敏感信息泄露導(dǎo)致的不必要競(jìng)爭(zhēng)。

跨境賣(mài)家在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)，需要保持警惕并采取積極的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。通過(guò)建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及合理利用信息透明度等手段，賣(mài)家可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)并取得成功。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的危機(jī)，許多工廠不可能坐以待斃，尋求自救的出路也無(wú)可厚非。但是這樣的內(nèi)卷始終會(huì)為賣(mài)家?guī)?lái)更大的威脅。對(duì)此，有賣(mài)家建議：

1. 非工廠專利特有的商品，第一時(shí)間尋找合適的備用供應(yīng)商作出反制，避免后期被斷供。

2. 上架合適的替代品和補(bǔ)充品，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行螺旋壓制。雖然對(duì)方是工廠，但工廠不止一家，材料不止一個(gè)價(jià)。

防患于未然！跨境賣(mài)家應(yīng)如何和工廠合作？創(chuàng)業(yè)不易，生活很難。跨境賣(mài)家除了應(yīng)對(duì)平臺(tái)政策、國(guó)際形勢(shì)等難題外，在供應(yīng)端也會(huì)遇到一些麻煩，正如上文所說(shuō)，工廠也會(huì)做跨境電商和賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。

工廠進(jìn)入商戰(zhàn)后的結(jié)果是什么呢？當(dāng)工廠加入到零售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)去中間化時(shí)，又恰巧賣(mài)家銷量下跌，工廠B2B訂單雖然會(huì)減少，但工廠做B2C會(huì)擠掉類目里的小賣(mài)，工廠C端的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率就起來(lái)了。當(dāng)賣(mài)家艱難生存，紛紛撤場(chǎng)時(shí)，工廠直達(dá)C端的市場(chǎng)占有率，以及搶占市場(chǎng)份額得到的利潤(rùn)。關(guān)于工廠內(nèi)卷問(wèn)題，賣(mài)家們有時(shí)會(huì)感到束手無(wú)策。那么，如何與工廠合作以避免這種情況的發(fā)生呢？預(yù)防總是勝于治療，有賣(mài)家提出了以下幾點(diǎn)建議，供大家參考：

一、加強(qiáng)溝通與合作

與工廠建立良好的合作關(guān)系是避免內(nèi)卷的關(guān)鍵。賣(mài)家應(yīng)積極主動(dòng)地與工廠進(jìn)行溝通，了解工廠的生產(chǎn)能力、人力資源狀況以及管理政策。通過(guò)有效的溝通，可以更好地協(xié)調(diào)雙方的需求和期望，減少誤解和沖突。

二、合理安排訂單與生產(chǎn)計(jì)劃

賣(mài)家在制定訂單和生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮工廠的實(shí)際生產(chǎn)能力和資源狀況。避免盲目追求利潤(rùn)而忽視工廠的實(shí)際情況，以免給工廠造成過(guò)大的壓力，導(dǎo)致內(nèi)卷現(xiàn)象的發(fā)生。

三、關(guān)注員工福利與工作環(huán)境

工廠員工的工作福利和工作環(huán)境對(duì)于避免內(nèi)卷至關(guān)重要。賣(mài)家應(yīng)關(guān)注工廠員工的工資待遇、工作環(huán)境以及勞動(dòng)保護(hù)等方面的問(wèn)題。在可能的情況下，鼓勵(lì)工廠改善員工的工作條件，提高員工滿意度，從而減少內(nèi)卷現(xiàn)象的發(fā)生。

四、建立合理的激勵(lì)機(jī)制

賣(mài)家可以與工廠共同建立合理的激勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度、提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)等方式，鼓勵(lì)員工積極參與生產(chǎn)活動(dòng)，提高生產(chǎn)效率，從而避免內(nèi)卷現(xiàn)象的發(fā)生。

五、定期評(píng)估與調(diào)整合作策略

賣(mài)家應(yīng)與工廠定期進(jìn)行合作評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整合作策略。在評(píng)估過(guò)程中，應(yīng)關(guān)注工廠的生產(chǎn)狀況、員工滿意度等方面的問(wèn)題，以便及時(shí)采取措施解決潛在的內(nèi)卷問(wèn)題。

與工廠合作時(shí)，賣(mài)家應(yīng)關(guān)注工廠的內(nèi)卷問(wèn)題，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行預(yù)防。通過(guò)加強(qiáng)溝通與合作、合理安排訂單與生產(chǎn)計(jì)劃、關(guān)注員工福利與工作環(huán)境、建立合理的激勵(lì)機(jī)制以及定期評(píng)估與調(diào)整合作策略，可以有效地避免工廠內(nèi)卷問(wèn)題的發(fā)生。在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，合理選擇策略是確保成功的關(guān)鍵。在此，我們可以討論一些策略，幫助企業(yè)或個(gè)人賣(mài)家更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拓寬銷售渠道。

第一，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。多選擇幾家供應(yīng)商可以有效地分散風(fēng)險(xiǎn)。這不僅能夠避免單一供應(yīng)商帶來(lái)的潛在問(wèn)題，還能夠確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和靈活性。

第二，與供應(yīng)商簽訂保價(jià)協(xié)議或買(mǎi)斷產(chǎn)品也是一種明智的選擇。這樣可以確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，并在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三，對(duì)于工廠入局者來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。除了質(zhì)量保證外，廣告和產(chǎn)品列表的優(yōu)化也是關(guān)鍵。通過(guò)有效的廣告策略和精準(zhǔn)的列表描述，可以吸引更多潛在買(mǎi)家的注意。

第四，及時(shí)注冊(cè)產(chǎn)品專利是形成產(chǎn)品壁壘的重要手段。通過(guò)專利保護(hù)，可以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和侵權(quán)行為。

至于第五點(diǎn)，關(guān)于自己貼標(biāo)的策略，有賣(mài)家認(rèn)為這并不具有太大的實(shí)際意義。在如今亞馬遜等電商平臺(tái)信息透明的情況下，即使貼標(biāo)也難以完全隱藏產(chǎn)品的真實(shí)信息。只要產(chǎn)品賣(mài)得好，通過(guò)搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到。所謂的貼標(biāo)在高度透明的市場(chǎng)環(huán)境中，其作用確實(shí)有限。

我們?nèi)孕枵J(rèn)識(shí)到，貼標(biāo)作為一種品牌建設(shè)的初步嘗試，仍然具有一定的意義。它可以幫助建立品牌形象，提高產(chǎn)品的辨識(shí)度，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立一定的信任度。雖然貼標(biāo)不能完全隱藏產(chǎn)品信息，但可以作為品牌推廣的一種方式，幫助賣(mài)家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)綜合考慮各種因素，制定適合自己的策略。在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，只有不斷適應(yīng)和調(diào)整，才能取得長(zhǎng)期的成功。深度解讀跨境電商發(fā)展趨勢(shì)

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，跨境電商正以日新月異的速度發(fā)展。對(duì)于依賴工廠供貨的純貿(mào)易型賣(mài)家而言，面臨的挑戰(zhàn)日益增大。我們可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅局限于價(jià)格和數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)。只有回歸產(chǎn)品本身，重視產(chǎn)品研發(fā)，采取差異化運(yùn)營(yíng)策略，并建立起屬于自己的產(chǎn)品護(hù)城河，企業(yè)才能有效避免腹背受敵的艱難局面。

一、回歸產(chǎn)品本質(zhì)

在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品本身的品質(zhì)和特點(diǎn)顯得尤為重要。只有深入理解消費(fèi)者需求，打造出具有獨(dú)特性和吸引力的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。這需要企業(yè)重視產(chǎn)品研發(fā)，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作。

二、差異化運(yùn)營(yíng)策略

差異化運(yùn)營(yíng)是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。通過(guò)獨(dú)特的定位、差異化的營(yíng)銷策略以及創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，企業(yè)可以有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，吸引更多消費(fèi)者。差異化運(yùn)營(yíng)還可以幫助企業(yè)建立自己的品牌形象，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

三、建立產(chǎn)品護(hù)城河

建立產(chǎn)品護(hù)城河是企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。這需要企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)都形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

四、總結(jié)與展望

跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)將越來(lái)越注重產(chǎn)品本身和差異化運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，只有那些能夠真正回歸產(chǎn)品、重視產(chǎn)品研發(fā)、并采取差異化運(yùn)營(yíng)策略的企業(yè)，才能在跨境電商領(lǐng)域取得長(zhǎng)期的發(fā)展和成功。我們也期待看到更多的創(chuàng)新和突破，為跨境電商領(lǐng)域帶來(lái)更多的活力和機(jī)遇。無(wú)論是賣(mài)家與工廠間，還是賣(mài)家與賣(mài)家間的互動(dòng)，模仿者眾多，競(jìng)爭(zhēng)亦是常態(tài)。我們不必因?qū)κ洲D(zhuǎn)變?yōu)楣S而過(guò)度焦慮。關(guān)鍵在于我們是否能把運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)做到極致，靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，就能有效抵御這些競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。那么，作為賣(mài)家，與工廠合作時(shí)你有哪些可靠的建議呢？

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何形式的轉(zhuǎn)載需得到原作者的明確同意。未經(jīng)許可，不得擅自復(fù)制、摘錄或引用本文內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)務(wù)必注明出處，并尊重原作者的版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。