在“黑五”、“網(wǎng)一”等購物狂歡節(jié)中，我們注意到某跨境電商賣家在業(yè)務之余兼職送外賣，意外地通過這種方式補貼了廣告支出。這似乎是個別現(xiàn)象，但背后是否折射出整個行業(yè)的壓力與挑戰(zhàn)？在競爭激烈、成本高企、庫存壓力下，現(xiàn)階段跨境電商賣家的生存狀況究竟如何？

2018年賣家生存現(xiàn)狀揭秘

早期跨境電商的入駐門檻相對較低，回報率高，許多先行者因此賺得盆滿缽滿。如今的紅利期已過，跨境電商市場進入了新的階段。在2018年的市場競爭中，大型品牌賣家享受平臺首發(fā)資源，而中小賣家則面臨著“雞肋”的處境。

近期，我們通過多渠道發(fā)起了《2018年跨境電商賣家生存現(xiàn)狀調(diào)查》，旨在了解賣家的真實聲音，共同探討跨境電商的現(xiàn)狀和未來趨勢。

調(diào)查結(jié)果顯示，目前跨境電商從業(yè)者以100人以下的小團隊居多，占比高達72.73%。而公司在職人數(shù)的統(tǒng)計也顯示出小型團隊和大型企業(yè)兩極分化的趨勢。除了少數(shù)大企業(yè)人員需求旺盛外，大多數(shù)小團隊仍以精簡人員為主，以應對市場風險和成本支出。

面對國際局勢和經(jīng)濟形勢的變動，不少企業(yè)選擇了裁員和成本管控作為應對措施。這被視為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應對市場競爭和流量瓶頸的必要手段。盡管被裁并非核心骨干人員，但優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、提高人效的目的是為了確保企業(yè)的高效運行。

從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，2018年跨境電商賣家的營收及利潤增長呈現(xiàn)出停滯的跡象。不同賣家的營收和利潤增長與產(chǎn)品客單價、所在行業(yè)類目以及消費市場有很強的關聯(lián)性?？傮w而言，中小賣家的利潤普遍縮水。

對于賣家的凈利潤蒸發(fā)，行業(yè)競爭、平臺政策變動、成本費用、國際局勢等因素均是主要影響因素。其中，行業(yè)競爭以高達81.82%的勾選率位居第一。平臺政策規(guī)則的變動、新興國家市場的競爭以及平臺物流、支付等細微的變化都極大地影響著賣家的神經(jīng)。

在成本方面，絕大部分賣家所增加的成本主要集中在選擇物流、獲取流量、人才付費上。相比于采購成本的增加，物流、流量、人工等綜合成本的上升對賣家凈利潤的威脅更大。

除了在傳統(tǒng)市場努力尋求突破外，新平臺的崛起也為賣家?guī)砹诵碌臋C遇。多渠道增利的意圖在賣家中間愈發(fā)明顯。在追求多渠道創(chuàng)收的賣家也面臨著新的挑戰(zhàn)和擔憂。不少賣家對未來跨境電商的旺季表現(xiàn)持保守態(tài)度，并對未來跨境電商的發(fā)展趨勢持謹慎樂觀的態(tài)度。

那么，2019年真的是跨境電商的“寒冬”嗎？或許并不盡然。1月11日至12日的“2019全球跨境電商服務商采購節(jié)”將匯聚全球跨境領袖、大賣精英、供應鏈大佬等，共同解讀2019跨境電商行業(yè)的前沿趨勢，分析各大平臺的最新政策，為賣家提供全球優(yōu)質(zhì)資源對接的機會。

跨境電商行業(yè)正處在一個變革與機遇并存的時代。面對內(nèi)外的挑戰(zhàn)與壓力，賣家需要不斷地調(diào)整策略、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、尋找新的增長點，以應對未來的市場競爭。有賣家發(fā)現(xiàn)了一種現(xiàn)象：在跨境電商市場中，一旦某個大促期間訂單被大量瓜分，其他大促期間的訂單量就會相應減少。這種現(xiàn)象表明兩者之間存在關聯(lián)。從最終數(shù)據(jù)來看，市場的繁榮與否其實難以準確預測。從年初至今，觀察整個跨境電商行業(yè)，精細化運營、品牌化運營和本土化運營已成為主流趨勢。與往年相比，跨境電商行業(yè)的浮躁氛圍逐漸消散，不再過分追求現(xiàn)象級的爆款產(chǎn)品，也摒棄了盲目跟風的銷售思維。特別是在經(jīng)歷了一系列平臺整頓后，賣家們開始更加注重精耕細作、減少內(nèi)部管控、尋找新的利潤增長點和確?，F(xiàn)金流的健康發(fā)展。這是賣家們當前關注的核心方向。 （文章來源：風口星網(wǎng)，作者：鐘云蓮）