雙邊資本助力，品牌策略迭代。近日，亞馬遜商業(yè)舞臺上日益活躍的頭部大賣家對于“品牌并購”越來越青睞，品牌被收購已成品牌市場價值強(qiáng)有力的佐證。

“被資方看中，即品牌價值顯現(xiàn)”——基于對收購行為的理解轉(zhuǎn)變，越來越多的亞馬遜賣家因現(xiàn)金流充沛、多品牌長遠(yuǎn)發(fā)展策略及被收購品牌的盈利潛力等因素，開始尋找、對接乃至篩選亞馬遜品牌收購的聚合商。

在這一過程中，選擇與被選擇的決策同樣重要。在信息不對稱的市場環(huán)境中，賣家需謹(jǐn)慎甄選合作伙伴，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以達(dá)成共贏。

針對此現(xiàn)象，雨林精選了眾多亞馬遜賣家關(guān)于品牌收購的疑慮，并從賣家提問、雨林專業(yè)回復(fù)的角度出發(fā)，進(jìn)行詳細(xì)解答：

Q：雨林在品牌收購中是直接由官方介入還是涉及中介？

A：雨林公司是直接與品牌主簽署收購協(xié)議的。品牌主既可自行或通過介紹人直接聯(lián)系雨林，完成調(diào)研、盡調(diào)和協(xié)議簽署，這種方式成本低且溝通自主性強(qiáng)；也可通過中介機(jī)構(gòu)與雨林接洽，但中介機(jī)構(gòu)會收取一定比例的服務(wù)傭金并可能有交易限制條款，但最終簽署的仍是兩方協(xié)議，中介機(jī)構(gòu)不會成為協(xié)議方。

Q：雨林在中國哪些城市設(shè)有團(tuán)隊？

A：雨林團(tuán)隊主要布局在華東和華南地區(qū)，業(yè)務(wù)開發(fā)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊分別位于深圳和寧波。

Q：雨林的資方是否均為海外？如何評價海外資方的優(yōu)劣？

A：至今為止，雨林已完成A輪海外融資，具體資方信息可通過官網(wǎng)查詢?；钴S的品牌收購商資方大多來自海外，我們在融資階段也得到了國內(nèi)投資方的信任和支持。關(guān)于海外資方與國內(nèi)資方的優(yōu)劣，因合作體驗不同而異，但與海外資方的溝通及共識建立在共同的價值觀、商業(yè)模型和趨勢判斷上較為順暢，且海外資方更了解和認(rèn)可品牌收購的業(yè)務(wù)模式和前景。

Q：我的品牌大概能賣多少錢？估值模型是什么？

A：品牌估值的具體數(shù)額難以直接給出答案，但可參考我們之前發(fā)布的文章《如何提升品牌價值？》。通常情況下我們使用的方法是：品牌估值=年凈利潤×估值倍數(shù)，其中估值倍數(shù)一般在3.5-4.5之間。

Q：從初步洽談到完成收購最快需要多久？資金何時能到賬？

A：從雙方初步洽談到簽署收購協(xié)議通常需要6-8周時間。品牌收購款一般會分筆支付，首付款占總收購款的較大比例，會轉(zhuǎn)入第三方托管賬戶，在賬號和品牌相關(guān)資產(chǎn)完成轉(zhuǎn)移后轉(zhuǎn)入賣家提供的銀行賬戶。不同地區(qū)的時間有所不同，美國一般較快為4周，而歐洲站點因涉及稅務(wù)問題可能需要3-6個月。后續(xù)付款則會在協(xié)議簽署后的半年和一年內(nèi)進(jìn)行。

其他關(guān)于品牌類型、經(jīng)營時長與數(shù)據(jù)安全、額外費(fèi)用等問題也均有詳盡的解答。若您還有其他疑問或打算出售品牌，歡迎私信我們或點擊下方【閱讀原文】聯(lián)系我們。我們承諾尊重每一位賣家的權(quán)益，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！

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