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目錄：

一、選品的進(jìn)化歷程

二、選品路上的挑戰(zhàn)與難題

三、各類賣家選品指南

接下來，我們將深入探討賣家們?cè)谶x品過程中遇到的種種問題。許多賣家在選品方面感到困惑和迷茫，直呼：“選品太難了！想在亞馬遜上成為Best Seller太難了！”為了幫助這些賣家，我們邀請(qǐng)了亞馬遜官方講堂的講師，為大家科普如何在亞馬遜上進(jìn)行科學(xué)選品。

一、選品的進(jìn)化歷程

在介紹精細(xì)化的選品方法之前，我們先來回顧下亞馬遜賣家們的選品發(fā)展歷程。

第一階段（2012年-2015年）

在這個(gè)階段，賣家們主要選擇評(píng)論數(shù)多、利潤率高的產(chǎn)品。早期的選品方法相對(duì)簡單，一般是采購少量貨物或者樣品進(jìn)行銷售，如果銷售情況良好，再逐步增加數(shù)量。雖然選品成功率較低，但仍有一部分賣家在這個(gè)階段通過亞馬遜全球店實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富。

第二階段（2016年-2017年）

在這個(gè)階段，賣家的選品方向發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從最初的CE品類逐漸擴(kuò)展到家居、服裝、玩具等品類。選品的參考標(biāo)準(zhǔn)也變得更加豐富，更多的賣家進(jìn)入市場(chǎng)，使得部分核心品類的競爭越來越激烈。選品成功率得到了顯著提升，精細(xì)化選品的理念也逐漸被賣家們接受。

第三階段（2018年至今）

隨著亞馬遜對(duì)“產(chǎn)品為王，顧客至上”理念的貫徹，傳統(tǒng)的鋪貨模式和隨意銷售的模式開始暴露出各種問題。精細(xì)化選品的需求急劇上升，越來越多的賣家開始從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)向深耕細(xì)作，也涌現(xiàn)出越來越多受國際消費(fèi)者歡迎的中國出口品牌。

二、選品路上的挑戰(zhàn)與難題

在了解亞馬遜的選品歷程后，我們?cè)賮砜纯促u家們?cè)谶x品過程中遇到的一些常見問題和挑戰(zhàn)。

1. 不建議采用鋪貨模式，除非具備極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和處理能力。鋪貨模式存在諸多問題，如需要大量人力支撐、SKU過多導(dǎo)致廣告和其他營銷方式的投入產(chǎn)出比低、賬戶風(fēng)險(xiǎn)大等。

2. 不要盲目相信市面上的所謂“選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”。選品的準(zhǔn)確性很大程度上取決于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。許多賣家難以獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，因此會(huì)參考所謂的“選品預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”，但這些數(shù)據(jù)往往不準(zhǔn)確且單一，不能真正指導(dǎo)選品。

3. 注意不要盲目模仿其他賣家的產(chǎn)品。選品是指選擇一個(gè)（細(xì)分）品類，而不是具體的產(chǎn)品。個(gè)體分析誤差遠(yuǎn)大于品類分析誤差。

三、各類賣家選品指南

1. 貿(mào)易型賣家：逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣べQ(mào)一體型。建議立足于某個(gè)或某幾個(gè)品類進(jìn)行深挖，而不是單純的橫向拓展?？梢越Y(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，從現(xiàn)有占據(jù)較高市場(chǎng)份額的品類出發(fā)，挖掘更適合自己的選品。

2. 工廠型賣家：從“有啥賣啥”轉(zhuǎn)為“選好再賣”。針對(duì)自身的品類進(jìn)行深入研究，在細(xì)節(jié)上做出差異化，選擇能穩(wěn)定發(fā)展且體量滿足生產(chǎn)需求的主流產(chǎn)品。

3. 個(gè)人/小規(guī)模初創(chuàng)賣家：優(yōu)先選擇自己熟悉的產(chǎn)品。從個(gè)人興趣愛好、專業(yè)技能以及已有的供應(yīng)鏈資源出發(fā)，進(jìn)行精細(xì)化的選品。初期可以選擇少量產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營，以降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。后期可以逐步積累選品經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)，選擇適合自己的發(fā)展路線。

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