編者手記：亞馬遜官方的最新FBA公告在3月17日引起了市場(chǎng)上的軒然大波，尤其是在當(dāng)下，跨境電商賣家的經(jīng)營壓力日益加大。由于訂單的下跌、難以預(yù)料的補(bǔ)貨周期和波動(dòng)的物流時(shí)效等因素交織，當(dāng)前的形勢(shì)讓跨境賣家們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。該如何把握市場(chǎng)脈絡(luò)、有效調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)這個(gè)運(yùn)營的“迷霧時(shí)代”？星網(wǎng)資訊特別專題系列《亞馬遜FBA庫存暫停追蹤》或許能為大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>

疫情的蔓延使得亞馬遜賣家的訂單量出現(xiàn)下滑，這不禁讓賣家們開始思考是否需要繼續(xù)在站內(nèi)進(jìn)行廣告投放。對(duì)此，賣家們持有不同的觀點(diǎn)：

部分賣家傾向于暫時(shí)停止廣告投放。他們認(rèn)為，若非徹底放棄該商品，則廣告投放的暫停會(huì)直接導(dǎo)致廣告支出的減少，但同時(shí)產(chǎn)品的流量和品牌曝光度也會(huì)急劇下降。這可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重和排名產(chǎn)生負(fù)面影響，進(jìn)而延長后續(xù)產(chǎn)品流量和訂單的恢復(fù)周期。

另一部分賣家則建議進(jìn)行廣告預(yù)算的微調(diào)。他們認(rèn)為，可以通過適當(dāng)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算分配來達(dá)到最優(yōu)化的效果。比如原本廣告競(jìng)價(jià)設(shè)為3美元的賣家可以考慮調(diào)整至1美元甚至最低出價(jià)0.1美元來保持原有廣告的存在。這樣不僅能確保產(chǎn)品的持續(xù)曝光度，還可以最大限度地節(jié)省成本。

針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的特殊性，還需要我們更為精細(xì)化的管理策略。在當(dāng)前這個(gè)疫情背景下，電商平臺(tái)如谷歌、Facebook和Tiktok對(duì)于防疫品類的廣告都設(shè)定了諸多限制。面對(duì)這種環(huán)境變化，即使是在銷售口罩和防護(hù)服的賣家也需重新審視自己的策略。如果擁有自己的郵件列表，通過發(fā)送推廣郵件可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

根據(jù)商品品類、庫存、物流和企業(yè)自身的經(jīng)營情況等因素，建議賣家進(jìn)行小額測(cè)試廣告。對(duì)此海外內(nèi)容營銷專家蘭小奇提出了專業(yè)意見：“此階段的廣告應(yīng)分階段實(shí)施并時(shí)刻進(jìn)行效果評(píng)估。我們建議商家按照不同程度的廣告預(yù)算（如原始預(yù)算的60%、40%、30%等）逐步調(diào)整并進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)關(guān)注Acos（廣告成本銷售比）的高低?！?/p>

在廣告投放的節(jié)奏上，業(yè)內(nèi)人士也給出了實(shí)用建議：對(duì)于庫存緊張或備貨計(jì)劃跟不上的賣家，可考慮分階段降低廣告預(yù)算并測(cè)試Acos；對(duì)于庫存支撐周期較長的賣家，可以逐漸減少廣告投放的力度；而對(duì)于那些庫存告罄且無法及時(shí)補(bǔ)貨的賣家來說，應(yīng)考慮將廣告競(jìng)價(jià)降至最低。

在結(jié)尾部分回顧時(shí)，《直發(fā)需求暴增》系列報(bào)道為我們提供了一個(gè)角度：當(dāng)市場(chǎng)需求突然激增時(shí)，選擇合適的海外倉成為了新的挑戰(zhàn)。本文（文/星網(wǎng)資訊）為原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用。

我們堅(jiān)信，只要我們持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、靈活調(diào)整策略并積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，就一定能夠在這場(chǎng)“電商大戰(zhàn)”中取得勝利！