“自營+POP”模式的探討

2025年，各大獨(dú)立站紛紛開展開放平臺業(yè)務(wù)，“自營+POP”似乎成為必然趨勢。我們先來看看POP（開放平臺）模式的優(yōu)點(diǎn)。

豐富的SKU是其一大優(yōu)勢。商家自主入駐，使平臺商品種類增多，新款式、新品得以快速補(bǔ)充，這在電商流量特殊的當(dāng)下，商品種類的豐富程度對銷售額的增長有著重要作用。

近年來，庫存問題困擾著各大自營平臺賣家，而POP模式在很大程度上降低了庫存風(fēng)險。隨著POP商家銷售額貢獻(xiàn)比重的增大，庫存風(fēng)險會逐漸減小。

在POP模式下，供應(yīng)商“部門化”。產(chǎn)品開發(fā)、拍圖、編輯、上架、質(zhì)檢、包裝、發(fā)貨、售后等工作可交由供應(yīng)商完成，平臺只需配置商家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一個供應(yīng)商相當(dāng)于一個“部門”，平臺負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理。

開放平臺模式能充分發(fā)揮供應(yīng)商的自主研發(fā)或開款能力。許多供應(yīng)商扎根于一個行業(yè)，對行業(yè)熱點(diǎn)、需求敏感，能更好地開發(fā)新品，為平臺帶來更大銷售額。

然而，像疫情這種特殊時期，POP模式優(yōu)點(diǎn)凸顯的同時，“自營+POP”模式也存在一些問題。

首先是團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題。自營平臺有成熟的流程體系，引入POP模式后，大量SKU接入平臺，運(yùn)營和推廣如何在海量產(chǎn)品中選出合適的產(chǎn)品，以及供應(yīng)商能否得到相應(yīng)“回報”，是需要解決的問題。

于是，需要一個關(guān)鍵人物來挑選產(chǎn)品和供應(yīng)商。這個人要十分了解產(chǎn)品，是各行業(yè)專家，還要理解流量規(guī)則，了解平臺用戶群喜好。

接下來是招商團(tuán)隊(duì)。他們負(fù)責(zé)POP商品的來源，如果招商團(tuán)隊(duì)能和上述“中間人”素質(zhì)相近，那將很完美。一些開放平臺早期因快速擴(kuò)張，招商團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)與自營體系存在偏差，這可能導(dǎo)致諸多問題，如商品選不過來、供應(yīng)商考核不充分等，使良性循環(huán)無法形成。

開放平臺需要有開放的價值觀，嚴(yán)格控制商家和產(chǎn)品質(zhì)量，充分利用流量端，但這在實(shí)際中并非易事。

再看供應(yīng)商管理和商品管理。供應(yīng)商考核很大程度上依賴前端銷售額，市場部運(yùn)營人員最清楚前端市場需求，但市場部和供應(yīng)商之間存在一定“代溝”，及時有效的交流溝通是必要的。

供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的制定至關(guān)重要，過嚴(yán)會導(dǎo)致商品少，過松會使商品亂，這需要平臺管理層從全盤出發(fā)進(jìn)行設(shè)計。

考核商品不能僅靠人，還需要數(shù)據(jù)支持。理想情況是，嚴(yán)格審核邀請供應(yīng)商入駐后，給其產(chǎn)品一定的表現(xiàn)機(jī)會，通過數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行考核，為雙方提供準(zhǔn)確公正的依據(jù)，但這只是理想。

以上是我做開放平臺項(xiàng)目的一些想法，借此文進(jìn)行復(fù)盤并與大家分享。這個領(lǐng)域還有很多內(nèi)容可深入探討，因篇幅所限，先分享這些。（來源：Ada跨境營銷圈）

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