在珠寶行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，Johnny憑借20年的經(jīng)驗(yàn)，成功打造了自己的國(guó)際品牌。他的品牌“Flower’s Secret”和“Poetry Dreams”，以獨(dú)特的英文商標(biāo)展現(xiàn)出其將高端首飾出口至國(guó)外的決心和愿景。如今，他的公司年?duì)I業(yè)額已突破千萬(wàn)，內(nèi)部員工分工明確，涵蓋了首飾設(shè)計(jì)、加工、外貿(mào)以及海外駐扎等多個(gè)領(lǐng)域。

Johnny的遠(yuǎn)見(jiàn)讓他在2009年就捕捉到了跨境電商的機(jī)遇。他與紐約一家大型珠寶公司達(dá)成合作，將國(guó)外寶石飾品引入國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。這次合作不僅讓他對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有了更深入的了解，也讓他看到了國(guó)內(nèi)外價(jià)差的巨大商機(jī)。要將國(guó)內(nèi)珠寶直接銷(xiāo)售到海外消費(fèi)者手中并不容易，這需要他尋找新的銷(xiāo)售策略。

于是，Johnny決定嘗試在網(wǎng)上銷(xiāo)售自己的品牌產(chǎn)品。他意識(shí)到傳統(tǒng)外貿(mào)的局限性，開(kāi)始尋找新的銷(xiāo)售模式。2010年，他在上海創(chuàng)立了專(zhuān)注于珠寶類(lèi)跨境電商的公司，開(kāi)啟了從B2B到B2C的轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變并不容易，需要他面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者的直接需求，但他憑借堅(jiān)韌的毅力和合作伙伴的幫助，逐漸適應(yīng)了這一新的銷(xiāo)售模式。

為了更好地適應(yīng)跨境電商的環(huán)境，Johnny引入了留美博士作為重要合伙人，利用亞馬遜等平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。他學(xué)習(xí)并遵循亞馬遜的規(guī)則，不斷優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，確保商品品質(zhì)和真實(shí)宣傳。他的產(chǎn)品排名逐漸提升，月銷(xiāo)售額也實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長(zhǎng)。

Johnny也將目光投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他在亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了店鋪，實(shí)現(xiàn)了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。雖然初期月銷(xiāo)售額只有一兩千元，但他堅(jiān)信國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力。他熟悉亞馬遜的后臺(tái)操作，將美國(guó)店鋪的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，使得新產(chǎn)品也能得到曝光和積累顧客。

在經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)店鋪的過(guò)程中，Johnny逐漸了解了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求和喜好。他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)珠寶的喜好存在差異，因此在商品選擇、頁(yè)面布置等方面進(jìn)行了調(diào)整。他注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，提供及時(shí)的退換服務(wù)和定期隨訪，贏得了顧客的信任和好評(píng)。

如今，“寶石1號(hào)”的月銷(xiāo)售額已占到公司總收入的四成以上，與公司的外貿(mào)生意相抗衡。Johnny繼續(xù)把握著公司天平的平衡，成立了美國(guó)的分公司，并在英國(guó)通過(guò)亞馬遜“全球開(kāi)店”全面鋪開(kāi)業(yè)務(wù)。他注重與電商平臺(tái)的定位和目標(biāo)客戶匹配度，選擇高品質(zhì)、高定位的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

Johnny還積極參與各種賣(mài)家培訓(xùn)和交流活動(dòng)，與同行分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)新的操作技巧。他參加了亞馬遜的線下培訓(xùn)課程和“賣(mài)家大學(xué)”的在線課程，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。他認(rèn)為只有比其他賣(mài)家下更深的工夫，才能達(dá)到更高的銷(xiāo)售額。

Johnny憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力和不懈努力，成功打造了自己的國(guó)際品牌，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)取得了輝煌的成績(jī)。他的故事告訴我們，只要有遠(yuǎn)見(jiàn)、勇氣和毅力，就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出。