2025跨境B2B生態(tài)大會(huì)：共探跨境電商生態(tài)圈發(fā)展

2025年1月16日至17日，2025跨境B2B生態(tài)大會(huì)在杭州盛大舉行，本次大會(huì)以“跨境B2B生態(tài)”為主題。在16日下午的“享·生態(tài)圈”主題論壇上，來(lái)自不同領(lǐng)域的代表們就生態(tài)體系的相關(guān)問(wèn)題展開(kāi)了深入探討，包括生態(tài)到底是什么，以及未來(lái)如何構(gòu)建更加完善的跨境B2B生態(tài)等。

阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部資深總監(jiān)潘崑、阿里巴巴講師團(tuán)8年資深講師應(yīng)麗秋、澳大利亞SilkRoadEXPO主席徐嫦青、杭州布道教育科技有限公司總經(jīng)理張衛(wèi)華、深圳鵬城網(wǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡新振、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院副院長(zhǎng)章劍林等來(lái)自阿里、講師、海外買(mǎi)家、第三方、商圈、高校等不同領(lǐng)域的代表參與了對(duì)話，并分享了各自的看法和見(jiàn)解。

如何推動(dòng)商圈發(fā)展

姚文俊提出，商圈是除阿里以外較好的一個(gè)物種，作為商圈部門(mén)，應(yīng)明確在整個(gè)生態(tài)圈中所扮演的角色以及未來(lái)的發(fā)展方向。

胡新振表示，阿里巴巴從2012年底開(kāi)始推動(dòng)生態(tài)圈建設(shè)，首輪便是推動(dòng)商圈建設(shè)，至今已取得顯著成果，全國(guó)大大小小的商圈已超過(guò)500家。以此次大會(huì)為例，在短時(shí)間內(nèi)舉辦如此大規(guī)模的活動(dòng)，不僅有阿里系參與，還包括網(wǎng)商、商圈、第三方、政府等，這體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的力量。同時(shí)，B2B企業(yè)的成長(zhǎng)也是有目共睹的。商圈的重要角色是組織運(yùn)營(yíng)好自己的圈子，幫助成員更好、更快速、更健康地成長(zhǎng)和發(fā)展。這個(gè)角色的扮演主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是溝通協(xié)調(diào)各種資源，將其引入幫助成員成長(zhǎng)；二是把控好方向，及時(shí)給予正確引領(lǐng)。他還回憶了阿里集團(tuán)分享的圈子發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段是因緣由相聚，從交流情感開(kāi)始；第二階段是大家貢獻(xiàn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步；第三階段是回歸“商”的本質(zhì)，整合資金做更大的生意。商圈肩負(fù)著這樣的使命，且圈子分大小和階段，應(yīng)腳踏實(shí)地前行。當(dāng)姚文俊詢(xún)問(wèn)圈子大小是否重要時(shí)，胡新振認(rèn)為圈子大小不重要，小可以做到“小而美”，大可以做到“大而全”，關(guān)鍵是要有正確的運(yùn)營(yíng)模式。

阿里對(duì)商圈未來(lái)的規(guī)劃

姚文俊請(qǐng)潘崑談?wù)劙⒗飳?duì)商圈未來(lái)的規(guī)劃或方向。潘崑表示，第一，阿里希望打造一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，雖然阿里不可能涵蓋社會(huì)上的各種生態(tài)圈，但希望引領(lǐng)一種思想，通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)讓不同第三方通過(guò)接口進(jìn)入，體會(huì)生態(tài)概念，并組建自己的生態(tài)圈。他提到，最初辦商會(huì)時(shí)，區(qū)域經(jīng)理曾擔(dān)心多個(gè)商圈的管理和控制問(wèn)題，但運(yùn)營(yíng)兩年后發(fā)現(xiàn)，失控有時(shí)比控制更好。所以，開(kāi)放平臺(tái)的建設(shè)至關(guān)重要。第二，要做好便利的、能高效完成的企業(yè)操作系統(tǒng)，使其對(duì)接良好，提升用戶(hù)的感受和體驗(yàn)。第三，要有濕潤(rùn)的應(yīng)用場(chǎng)景，即前端的布局。阿里努力與許多高校合作，希望將一個(gè)個(gè)點(diǎn)變成面，將有能量的講師控制在平臺(tái)上，甚至影響整個(gè)行業(yè)。

未來(lái)生態(tài)圈的期待

姚文俊表示，大家對(duì)生態(tài)圈中各領(lǐng)域物種所扮演的角色已有一定了解，他想聽(tīng)聽(tīng)大家對(duì)未來(lái)生態(tài)圈的看法和期待。作為國(guó)際買(mǎi)家的徐嫦青表示，希望供應(yīng)商和買(mǎi)家能夠共同進(jìn)步，克服文化和企業(yè)操作方面的障礙，使雙方的交流如同與當(dāng)?shù)毓?yīng)商交流一樣順暢，沒(méi)有后顧之憂?，F(xiàn)在的情況已經(jīng)不錯(cuò)，她希望未來(lái)能夠更加完美。姚文俊則希望中國(guó)賣(mài)家和世界買(mǎi)家能夠合作無(wú)間。

張衛(wèi)華認(rèn)為，生態(tài)圈的本質(zhì)是人與人、人與組織的鏈接，人是有溫度、感情和情懷的，他希望的生態(tài)圈是好玩、有趣、豐富多彩的，是玩出來(lái)的。

胡新振認(rèn)為，對(duì)于商圈的未來(lái)展望有兩個(gè)方向。一是每個(gè)商圈在創(chuàng)新發(fā)展路徑上積累經(jīng)驗(yàn)，供其他商圈借鑒扶持。比如他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行思考和探索，希望得到政府支持，建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園和電商創(chuàng)業(yè)孵化中心，待項(xiàng)目成熟后，歡迎其他商圈學(xué)習(xí)交流。二是圈子之間應(yīng)加強(qiáng)合作與協(xié)同。商圈作為公益性、非盈利性組織，應(yīng)代表中小微企業(yè)向社會(huì)發(fā)聲，加強(qiáng)交流合作，共同推動(dòng)發(fā)展。

潘崑認(rèn)為，最初公司講生態(tài)系統(tǒng)，后來(lái)講生態(tài)圈，從大區(qū)到區(qū)域，再到銷(xiāo)售前線個(gè)體的生態(tài)圈，下一步想推動(dòng)的是客戶(hù)自己的生態(tài)圈。他建議大家研究“生態(tài)”二字的意義，雖然剛開(kāi)始講生態(tài)時(shí)很多人覺(jué)得懂，但越研究越復(fù)雜，后來(lái)才會(huì)逐漸明白。雖然開(kāi)放可能存在困難，但還是建議大家進(jìn)行探討。

應(yīng)麗秋認(rèn)為，生態(tài)圈是共創(chuàng)共建的，目前雖已初具規(guī)模，但仍不完善，每個(gè)人都應(yīng)該是生態(tài)圈的主人翁，全民參與才能使生態(tài)圈發(fā)揮強(qiáng)大的力量。

章劍林認(rèn)為，生態(tài)圈應(yīng)構(gòu)建面向未來(lái)、新經(jīng)濟(jì)的新商業(yè)文明，從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向信息轉(zhuǎn)型。生態(tài)圈中不僅有各種物種，還有其賴(lài)以生存的環(huán)境，如文化交流、法律制度差異等問(wèn)題都需要解決。通過(guò)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)，營(yíng)造良好的信息化環(huán)境，實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新，讓每個(gè)物種都能在生態(tài)圈中發(fā)揮最大效益。

怎樣更好融入生態(tài)圈

姚文俊詢(xún)問(wèn)如何更好地融入生態(tài)圈并做好企業(yè)。潘崑提出，首先要自己研究，對(duì)自己的生態(tài)有理解并形成思想，付諸行動(dòng)；其次要加入各種組織，如商圈、商會(huì)等，與不同領(lǐng)域接觸，會(huì)有很多收獲；最后要應(yīng)用，不管是阿里平臺(tái)還是其他電商平臺(tái)，都要先行動(dòng)起來(lái)。

姚文俊請(qǐng)胡新振分享作為普通客戶(hù)融入生態(tài)圈的建議。胡新振表示，不要把圈子局限地理解為商會(huì)，各種形式的群體都可以稱(chēng)為圈子。要想快速進(jìn)步，應(yīng)盡快找到適合自己的圈子并加入，這樣才能更好地成長(zhǎng)。

最后，大家用一句話描述了心目中的生態(tài)圈。潘崑表示，要用所能想到的任何方法加入生態(tài)圈共建，應(yīng)用馬云的話：“你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)”。應(yīng)麗秋認(rèn)為，商圈要靠企業(yè)和第三方共同建設(shè)，服務(wù)大家。徐嫦青希望供應(yīng)商越做越好，把中國(guó)企業(yè)推向全球。張衛(wèi)華表示，生態(tài)圈無(wú)論你見(jiàn)或不見(jiàn)，想或不想，都注定影響你的工作、生活和商業(yè)，應(yīng)全面積極擁抱。胡新振認(rèn)為，大家對(duì)生態(tài)圈應(yīng)共創(chuàng)共榮，實(shí)現(xiàn)百花齊放。章劍林理解的生態(tài)圈是風(fēng)和日麗、山清水秀、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、牛羊成群的綠色生態(tài)圈。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 凌政和）

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