圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在選品環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)化選品可謂是基石之一。其實在之前的“選品篇01”中，我們已經(jīng)為大家介紹過選品的平臺和網(wǎng)站，但對于數(shù)據(jù)化選品的標(biāo)準(zhǔn)尚未詳細(xì)闡述。今天，我們來詳細(xì)講解一下數(shù)據(jù)化選品的步驟。

談及數(shù)據(jù)化選品，首先不得不提的是“Bestseller暢銷榜”、“Hot New Release新品榜”以及“Movers & Shakers飆升榜”這三個榜單。它們?yōu)槲覀兲峁┝俗罹珳?zhǔn)的數(shù)據(jù)信息。

過去我們僅能看到榜單前100名，所獲得的信息相對局限。在“選品篇04”中，我們分享了如何查看“Hot New Release新品榜”的前400名。僅僅通過TOP400名，我們只能選出亞馬遜上熱賣和目前上升趨勢較好的產(chǎn)品。

若想進(jìn)一步找到適合自己的產(chǎn)品，還需要借助一些軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，以深入了解所選產(chǎn)品的市場整體情況，包括可能出現(xiàn)的問題、市場壟斷性、亞馬遜自營賣家數(shù)量、超低價現(xiàn)象以及整體評論趨勢等。

以賣家精靈為例，我們來講解基礎(chǔ)篇的數(shù)據(jù)化選品步驟：

進(jìn)入類目并利用“市場分析”功能分析整體類目情況。通過“Bestseller”、“Hot New Release”、“Movers & Shakers”等不同榜單進(jìn)行市場分析，從類目近期上架的listing數(shù)量、新品的評分質(zhì)量、TOP賣家的銷量占比等情況來推測該類目是否容易進(jìn)入。

利用賣家精靈的市場分析功能，我們可以直接看到一個總的行業(yè)市場趨勢和需求量。通過多搜索幾個關(guān)鍵詞，我們也能明顯地看到哪些關(guān)鍵詞呈現(xiàn)上升趨勢，哪些呈現(xiàn)下降趨勢。通過這些關(guān)鍵詞的趨勢來判斷不同產(chǎn)品不同屬性的需求量趨勢，從而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

我們還可以利用新品銷量（銷售額）分布以及銷量占比，通過自定義新品上架時間（如3個月、6個月、12個月）等，計算新品的銷量占比和該品類的頭部賣家壟斷程度。

通過賣家精靈所爬取的新品數(shù)據(jù)，我們可以了解到上首頁的新品的一些信息，如上架時間、評論質(zhì)量、月銷量、品牌等。根據(jù)這些信息，我們可以判斷自己是否有足夠的資源和能力來競爭這些新品，從而決定是否進(jìn)入該市場。

品牌集中度代表的是該類目中各品牌的銷量及占比，而賣家集中度則代表該類目的同級類目的平均賣家集中度。從這兩個指標(biāo)中，我們可以看出該品類的品牌壟斷性和頭部賣家壟斷性，以及亞馬遜自營賣家銷量占比是否多，以及各個品牌和賣家主要賣的都是什么產(chǎn)品。如有合適的品牌或?qū)?biāo)賣家，可以用作選品參考。

除此之外，我們還可以通過賣家精靈分析整體市場主要的發(fā)貨方式、中國賣家與美國賣家的占比、不同賣家的布局方式和選品思路等。這些數(shù)據(jù)都能為我們提供寶貴的市場洞察。

關(guān)于上架時間分布和銷量占比的分析也是非常重要的。我們可以從中得出新品打造的難易程度以及買家對新品的接受程度。在選品過程中，評分?jǐn)?shù)量、評分質(zhì)量以及價格方面的分析也是不可忽視的，這主要取決于不同賣家手里掌握的不同資源。

接下來，我們還可以利用賣家精靈的“選產(chǎn)品”頁面進(jìn)行類目的主動篩選，篩選出目標(biāo)品類所需要的月銷量增長率、新品評分?jǐn)?shù)量、毛利率等關(guān)鍵指標(biāo)。我們也可以利用“店鋪上新監(jiān)控”功能，監(jiān)控自己看好的店鋪的新品上架情況。

那么，這篇關(guān)于亞馬遜選品的文章就先到這里。現(xiàn)在亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)基本都是透明的，所以利用數(shù)據(jù)化選品選出的產(chǎn)品很容易與競爭對手重合。那么，未來的選品之路應(yīng)該如何走呢？接下來我們會用一系列的文章深度剖析選品方面的內(nèi)容，敬請期待。

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