面對(duì)現(xiàn)實(shí),迎接新紀(jì)元——Acos30%時(shí)代已成往事!
立秋已過去數(shù)日,跨境電商行業(yè)也經(jīng)歷了數(shù)輪過山車般的起伏。在此不再贅述業(yè)內(nèi)發(fā)生的種種事件。對(duì)于不了解的朋友,可以瀏覽一下抖音,基本情況便能一目了然。
隨著平臺(tái)對(duì)違規(guī)行為的大力整頓,賣家在運(yùn)營手段上除了站內(nèi)廣告,似乎別無他法。即便現(xiàn)在進(jìn)行站外清貨,由于折扣較大,也容易被系統(tǒng)誤判為操作評(píng)論。這種現(xiàn)象在實(shí)際操作中已有諸多案例。
如今,許多賣家選擇站外折扣清貨,但實(shí)際上隱藏著潛在風(fēng)險(xiǎn)。排名可能迅速上升,但同樣可能迅速下降。頻繁的操作容易引起平臺(tái)的注意,可能會(huì)被認(rèn)為存在不當(dāng)行為。
關(guān)于清貨的風(fēng)險(xiǎn),在此不再贅述。我要大膽預(yù)測的是,亞馬遜站內(nèi)Acos低于30%的時(shí)代可能一去不復(fù)返了。雖然有人會(huì)覺得這是危言聳聽,但平臺(tái)廣告acos的暴漲已經(jīng)不是第一次了。尤其是在2018年,這一趨勢已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
如果你是個(gè)老賣家,早在2016年前就開始做亞馬遜,應(yīng)該還記得那時(shí)的廣告投放情況。當(dāng)時(shí),出價(jià)0.6美金,大多數(shù)類目都可以上首頁,很多類目甚至出價(jià)0.3、0.4美金就能迅速獲取流量。預(yù)算100美金一天,在那個(gè)時(shí)候算是大手筆投入,而現(xiàn)在100美金真的太不經(jīng)花。平臺(tái)也更傾向于愿意花錢的賣家,不愿花錢的賣家則只能在第三、第四頁慢慢等待。
到了今年,因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家都通過站內(nèi)廣告獲取流量,每個(gè)類目的競價(jià)已經(jīng)飆升到3美金左右。同時(shí)因?yàn)槎荚谶M(jìn)行清貨,售價(jià)不漲反降。我們幾個(gè)賬號(hào)的acos都已經(jīng)達(dá)到60%了。不出意外的話,隨著時(shí)間的推移,清貨的賣家總有清完的一天。屆時(shí)采購價(jià)、頭程、廣告管理費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用都在上漲,如果漲價(jià)太多,買家可能會(huì)轉(zhuǎn)向線下購買。后臺(tái)的acos將會(huì)永遠(yuǎn)保持在30%以上,除非你是全網(wǎng)獨(dú)家款或者門檻很高的產(chǎn)品。
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