上期回顧： 在上一期的案例中，我們討論了如何通過(guò)增強(qiáng)與工廠和外貿(mào)公司的合作，為歐美亞馬遜賣家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本期我們將繼續(xù)深入探討如何更好地管理FBA流程，具體分享三個(gè)問(wèn)題：如何選定最終供應(yīng)商、如何與供應(yīng)商簽訂合同以及如何計(jì)算并控制FBA流程的預(yù)算。

問(wèn)題一：如何選定最終供應(yīng)商？

在經(jīng)過(guò)對(duì)供應(yīng)商的初步篩選和詢盤報(bào)價(jià)后，選定最終供應(yīng)商的過(guò)程并不簡(jiǎn)單。工廠和外貿(mào)公司可以參考本期百萬(wàn)美金案例，以提升自身在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，成功與境內(nèi)外亞馬遜FBA賣家合作。

在與供應(yīng)商溝通時(shí)，賣家應(yīng)保持積極的心態(tài)。對(duì)于那些回復(fù)不積極的供應(yīng)商，可能是因?yàn)樗麄兪谴笮凸镜墓?yīng)商，如沃爾瑪?shù)龋圆⒉皇挚粗匦∮唵?。而?dāng)供應(yīng)商表現(xiàn)出非常積極的回復(fù)時(shí)，也不必生疑，這可能意味著他們是小規(guī)模公司，而賣家的訂單對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常重要的。應(yīng)以平和的心態(tài)看待與供應(yīng)商的合作。

Greg和Rolando還推薦了五個(gè)步驟來(lái)篩選出最終供應(yīng)商：

第一步：有效溝通

尋找供應(yīng)商時(shí)，賣家通常會(huì)采用廣撒網(wǎng)策略。Greg的例子告訴我們，即使回復(fù)率不高，但那些認(rèn)真、及時(shí)并完整回應(yīng)詢問(wèn)的供應(yīng)商更可能具備合作潛力。良好的英文溝通基礎(chǔ)和及時(shí)響應(yīng)的問(wèn)題是衡量潛在合作方的有效方式。

第二步：洞察供應(yīng)商的決心

要明確供應(yīng)商是否對(duì)合作有決心。Greg分享了一個(gè)來(lái)自工廠的例子，他們?yōu)橘u家的設(shè)計(jì)圖制作了3D渲染圖，這顯示了他們對(duì)詢盤的重視和高質(zhì)量的生產(chǎn)能力。

第三步：考察阿里巴巴/1688店鋪資質(zhì)

對(duì)于網(wǎng)上篩選供應(yīng)商，Greg建議考慮店鋪的經(jīng)營(yíng)年限、出口地區(qū)和產(chǎn)品線等因素，這些都是評(píng)估供應(yīng)商資質(zhì)的重要指標(biāo)。

第四步：獲得最佳報(bào)價(jià)

在討價(jià)還價(jià)時(shí)，要注意不同的外包裝對(duì)價(jià)格的影響以及如何用長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作作為價(jià)格談判的。

第五步：驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量

在篩選到兩到三家合適的供應(yīng)商后，支付樣品費(fèi)并要求寄送實(shí)物樣品是快速確定最終供應(yīng)商的最直接方法。

結(jié)語(yǔ)： 由于篇幅限制，本期的百萬(wàn)美金案例分享就到這里。敬請(qǐng)期待下一期的分享，我們將繼續(xù)教大家如何與最終選定的供應(yīng)商簽訂合同并注意相關(guān)事項(xiàng)。我們邀請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注我們的案例分享，獲取更多有關(guān)如何考核供應(yīng)商及工廠和外貿(mào)公司如何更好地為歐美亞馬遜賣家服務(wù)的實(shí)用建議。（來(lái)源：槳歌分享）

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