2015年6月，他和妻子推出嬰兒用品品牌Copper Pearl，銷售圍兜和毯子等。在兩年半的時間里，品牌擴(kuò)展至9條產(chǎn)品線、200多個產(chǎn)品，擁有7000多個五星評價，業(yè)務(wù)價值數(shù)百萬美元。

2017年6月，Reichert推出新品牌Maven Thread，主要銷售女士運動頭帶。不到一年時間，產(chǎn)品從2個擴(kuò)展至14個，銷量達(dá)到13000多筆，五星評價超過300個。

2018年3月，他賣掉Copper Pearl，專注于Maven Thread品牌。

在上周舉辦的互聯(lián)網(wǎng)電商大會展覽會中，Reichert分享了成功背后的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提出了在亞馬遜上創(chuàng)建品牌的10個技巧：

1、不要以為必須要數(shù)十萬資金才能開始創(chuàng)業(yè)。Reichert說：“有些人以為成立新公司需要很多錢，就被嚇跑了，我真的覺得最好是從小生意做起。”他創(chuàng)建的兩個品牌總投資不過1萬多美元，這筆錢用于存貨、設(shè)計logo、品牌發(fā)展和營銷付費。

2、在挑選產(chǎn)品時要考慮細(xì)微的差別。Reichert建議在做關(guān)鍵詞調(diào)查時候使用Merchant Words工具，如果賣家對特定產(chǎn)品比較有興趣，可以查找相關(guān)術(shù)語，查看在亞馬遜上每個月會有多少搜索量。

3、SKU不要太多。由于亞馬遜的評論政策非常嚴(yán)格，要為刊登的所有產(chǎn)品都獲得評論非常困難。Reichert表示，“一個頁面上的產(chǎn)品數(shù)量有限，很多產(chǎn)品可能要出現(xiàn)在第10頁或者20頁了，所以很多產(chǎn)品可能幾天或者數(shù)周才能賣出一件?！彼J(rèn)為產(chǎn)品類別少一點會更好，再著重投放付費廣告和評論，這樣單個產(chǎn)品排名會更高。

4、確保優(yōu)化listing。亞馬遜的產(chǎn)品內(nèi)容十分重要，很多產(chǎn)品看起來很俗氣、很廉價，也可能是因為海外品牌攝影不是適合本國消費者。找專業(yè)攝影師拍攝產(chǎn)品圖片至關(guān)重要。如果賣家自己不具備撰寫描述、列出關(guān)鍵點的技能，那就可以花錢找一個文案編輯。在推出產(chǎn)品前，賣家也應(yīng)該花時間定一個有意義的品牌名稱和Logo。

5、了解關(guān)鍵詞如何影響產(chǎn)品的亞馬遜排名。賣家必須在亞馬遜后臺放上關(guān)鍵詞，這樣消費者就能找到產(chǎn)品。許多賣家都不知道這項信息。

6、投放付費廣告以提高銷售。如果消費者輸入特定搜索詞，可能會得到很多結(jié)果，問題是產(chǎn)品要如何進(jìn)入前10或前20？如果產(chǎn)品排在30名開外，那產(chǎn)品幾乎沒有銷量。因此最好是在平臺上投放付費廣告。

7、請求客戶評價。亞馬遜的評論可以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，如果產(chǎn)品有很多四星和五星評價，那消費者更可能會購買。另外使用亞馬遜的早期評論員計劃和FeedbackGenius也能幫助提高評價數(shù)量。

8、密切關(guān)注銷售量。開始幾周比較重要，特別是在亞馬遜上，如果店鋪在前幾周出現(xiàn)問題，那很難恢復(fù)動力。因此理想的目標(biāo)是在前幾周內(nèi)每天都能銷售出產(chǎn)品。

9、自建站也有用，但是次于亞馬遜。Reichert表示，他更喜歡亞馬遜，這是他推出品牌時選擇的第一個平臺，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品比自己創(chuàng)辦網(wǎng)站容易得多。Copper Pearl和Maven都有獨立的網(wǎng)站，但是沒有亞馬遜店鋪重要。

10、重視社交媒體頁面的管理。即使產(chǎn)品只在亞馬遜上銷售，也不能忽視Facebook和Instagram的作用。賣家應(yīng)該將亞馬遜商店關(guān)聯(lián)到社交媒體賬號，并慢慢吸引消費者關(guān)注。