全球燈具和照明市場(chǎng)正在經(jīng)歷顯著的增長(zhǎng)和發(fā)展。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，到2024年，全球燈具和照明市場(chǎng)的收入將達(dá)到836.1億美元，并在接下來(lái)的幾年中以3.67%的年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大。

中國(guó)燈具廠商正在積極尋求海外市場(chǎng)的新機(jī)遇。2024年一季度，各類(lèi)光源產(chǎn)品的出口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到18.7億只，同比增長(zhǎng)11.7%。

歐美市場(chǎng)依然是中國(guó)照明產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)之一。在今年上半年，中國(guó)對(duì)歐美市場(chǎng)的照明產(chǎn)品出口額約達(dá)131億美元，雖然同比有所下降，但仍然占據(jù)出口總額的近一半。歐美市場(chǎng)仍然是許多燈具創(chuàng)業(yè)者的重點(diǎn)目標(biāo)。

其中，智能照明品牌Govee（智巖）以美國(guó)市場(chǎng)為突破口，憑借智能燈帶等產(chǎn)品在北美地區(qū)取得了巨大的成功。在2020年，Govee已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2億美元的營(yíng)收。

Govee是深圳智巖科技有限公司的旗下品牌，成立于2017年。其創(chuàng)始人吳文龍?jiān)诎部藭r(shí)期就有杰出的表現(xiàn)，深刻感受到創(chuàng)新技術(shù)與用戶(hù)導(dǎo)向設(shè)計(jì)相結(jié)合所能激發(fā)的巨大潛力。

智能照明市場(chǎng)正迎來(lái)蓬勃發(fā)展的新機(jī)遇，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、氛圍化的照明解決方案的需求日益旺盛。Govee針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的需求，推出了一系列燈具產(chǎn)品，如戶(hù)外燈、智能燈、電視燈、游戲燈等，價(jià)格從19.99美元到700美元不等。

Govee還重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，擁有超過(guò)600名員工，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比超過(guò)70%。公司已經(jīng)獲得了436項(xiàng)專(zhuān)利，并在新技術(shù)、新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案上持續(xù)取得突破。他們重視AI技術(shù)的應(yīng)用，推出了四大核心技術(shù)，如RGBIC、DreamView等。

在開(kāi)拓市場(chǎng)渠道方面，Govee采取了亞馬遜和獨(dú)立站雙軌并進(jìn)的方式。他們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上銷(xiāo)售智能燈帶、智能燈泡等產(chǎn)品，并積累了大量的用戶(hù)評(píng)價(jià)。他們也在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，為用戶(hù)提供更直接的購(gòu)物體驗(yàn)和互動(dòng)交流平臺(tái)。

社區(qū)是Govee培育歸屬感和社區(qū)精神的核心。用戶(hù)可以在這里分享自己的照明設(shè)計(jì)，相互解答疑惑，并與同好建立聯(lián)系。這樣的策略不僅增強(qiáng)了品牌的直接影響力，還為用戶(hù)打造了一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)意和互動(dòng)的線上家園。

Govee通過(guò)不斷創(chuàng)新、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、重視研發(fā)和拓展市場(chǎng)渠道等方式，在智能照明市場(chǎng)取得了巨大的成功。隨著全球燈具和照明市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，Goveee有望在未來(lái)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并為消費(fèi)者帶來(lái)更多創(chuàng)新和便利。關(guān)于Govee品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略與新動(dòng)向

Govee的付費(fèi)搜索占比達(dá)到了17.09%，據(jù)Semrush數(shù)據(jù)顯示，每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨時(shí)，其推廣費(fèi)用會(huì)有所增長(zhǎng)，目前每月的推廣費(fèi)用大約為10萬(wàn)美元。其主推的關(guān)鍵詞以品牌詞及相關(guān)長(zhǎng)尾詞為主，共計(jì)投放了199個(gè)關(guān)鍵詞。

雖然社交流量?jī)H占整體流量的8.23%，但社交平臺(tái)卻是品牌持續(xù)曝光的重要渠道之一。Govee在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社交平臺(tái)上均有布局，各平臺(tái)累計(jì)粉絲數(shù)已超過(guò)62萬(wàn)。

其中，TikTok平臺(tái)上的關(guān)注用戶(hù)達(dá)到28.54萬(wàn)，點(diǎn)贊量高達(dá)74.2萬(wàn)。Instagram和Facebook平臺(tái)上的關(guān)注用戶(hù)分別達(dá)到19.2萬(wàn)和11.8萬(wàn)。這些社交平臺(tái)的曝光為Govee的獨(dú)立站帶來(lái)了大量的引流。

Govee擅長(zhǎng)運(yùn)用影響力營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體策略，通過(guò)與行業(yè)內(nèi)的KOL和知名人士合作，利用他們的影響力向目標(biāo)受眾推廣產(chǎn)品。例如，與YouTube頻道Geek Street的合作，將智能照明的復(fù)雜性轉(zhuǎn)化為易于理解的指南，使產(chǎn)品更加親民和易于使用。這樣的合作視頻《如何切割LED燈帶并延長(zhǎng)最簡(jiǎn)單的方法！》以250萬(wàn)次的觀看量證明了智能家居內(nèi)容的高需求。

Govee深知場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的重要性，與菲律賓裔美國(guó)藝術(shù)家Anna Maria Perez de Tagle的合作，將智能照明融入日常生活，為消費(fèi)者創(chuàng)造真實(shí)的家庭電影之夜體驗(yàn)，得到了廣泛的共鳴。

Govee的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅限于網(wǎng)紅合作，還充分利用了用戶(hù)生成內(nèi)容（UGC）的力量。在TikTok上發(fā)起的#GoveeContest活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)分享他們的創(chuàng)意照明方式，成功地將客戶(hù)轉(zhuǎn)化為品牌的熱情大使，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度。

Govee還與全球知名IP進(jìn)行聯(lián)名，如與《沙丘2》的聯(lián)名產(chǎn)品，在海外社交媒體上引起了廣泛關(guān)注和熱烈討論。KOL和粉絲通過(guò)Instagram、Facebook、Twitter等平臺(tái)分享產(chǎn)品圖片、視頻和使用體驗(yàn)，形成了病毒式傳播，有效提升了品牌知名度。

近年來(lái)，Govee推出了子品牌GoveeLife，這一舉措不僅表明公司意識(shí)到了智能家居市場(chǎng)的巨大潛力，也反映了其通過(guò)產(chǎn)品線多樣化來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求的決心。GoveeLife的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了臥室、客廳、廚房等家庭生活場(chǎng)景，推出了包括智能風(fēng)扇、智能水傳感器、智能溫度計(jì)等在內(nèi)的32款智能產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間廣泛，大部分產(chǎn)品的價(jià)格都位于99美元以下，保持了高性?xún)r(jià)比的也滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求。

新品牌的推出也面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)的保證以及新老市場(chǎng)的整合等挑戰(zhàn)。Govee需要持續(xù)創(chuàng)新，保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能家居市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

Govee品牌的多元化戰(zhàn)略正在逐步實(shí)施，GoveeLife的推出是這一戰(zhàn)略的重要組成部分。未來(lái)，Govee將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線，覆蓋更廣泛的市場(chǎng)，同時(shí)也將面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們有理由相信，Govee將繼續(xù)保持其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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