跨境電商賣家常常在選品過程中感到困惑，主要因為他們陷入了以下三個難以自拔的誤區(qū)。

一、不宜長期拖延，誤稱“追求完美”。

有些賣家在注冊賬號后，信誓旦旦地表示要開始行動，然而數(shù)月甚至半年時間過去，卻仍未能選定一款產(chǎn)品。從表面上看，他們似乎在認真地選品，并能夠詳細地解釋他們的選品思路和方法。問題在于他們實際上什么也沒有選出來。他們?nèi)匀煌Ａ粼谶\營之外，這不僅浪費了寶貴的時間，也使他們無法積累經(jīng)驗。當有人對他們提出更嚴格的批評時，他們甚至會以“追求完美的選品”作為托詞。但實際上，完美只存在于實踐過程中不斷完善的階段，運營也是同樣的道理。賣家們不應過于追求完美，看準了就應該立即行動。如果之前的判斷出現(xiàn)偏差，或者選品錯誤，那么重新選擇便是。相比于停滯不前，試錯更能夠推動運營的進步。我甚至認為，那些一味追求“完美選品”的賣家，可能是出于一個字：懶。他們懶于行動，因此一事無成。

二、不應固執(zhí)己見，拒絕接受他人建議。

在運營過程中，有些賣家過于固執(zhí)己見，堅持自己的看法，并拒絕接受有經(jīng)驗的人的建議。他們忽略了這樣一個事實：就大概率事件而言，有經(jīng)驗的人在某些層面上一定比我們更有見地。他們的意見是基于經(jīng)驗和教訓的總結(jié)，如果我們能夠采納這些意見，對于我們的成長和運營的提升將大有裨益。比如一個成熟的家長會耐心地糾正孩子的錯誤，引導他們選擇正確的方法。然而在成人世界里，有些人卻固執(zhí)地堅持自己的意見，這最終只會讓他們自己承受苦果。對于那些希望得到建議的賣家來說，接受并嘗試他人的建議遠比堅持自己的固有思維更加有效。

三、不應貪多求全，盲目追求獨家和差異化。

有些賣家在選品時追求數(shù)量和多樣性，甚至盲目追求獨家和差異化產(chǎn)品。然而他們卻忽視了這樣一個事實：過多的產(chǎn)品和過高的售價都可能導致銷售困難甚至無進展。我曾經(jīng)遇到過一個賣家，他的店鋪中一個產(chǎn)品就有十多個顏色和變體SKU，而且售價還比同行高很多。詳細詢問后得知，這是因為工廠建議他多試一些顏色和變體，而高售價則是由于他選擇了高品質(zhì)的材質(zhì)和工藝。雖然他們的理由看似合理且有邏輯性，但現(xiàn)實卻是產(chǎn)品銷售不出去。還有些賣家為了追求獨特性而盲目等待工廠為其開發(fā)獨家私模產(chǎn)品。對于這種情況我感到十分擔憂：他們并沒有意識到自己陷入了多大的誤區(qū)中。作為一個小賣家資金有限應該專注于少而精的產(chǎn)品線選擇而非為過多選擇帶來滯銷庫存的風險。此外即使是開設(shè)獨家私模的賣家我也建議不要盲目追求所謂獨特性沒有哪個小賣家能夠保證自己的審美能得到市場的認可所以可以選擇公模產(chǎn)品進行適當差異化改動（如貼上自己的商標使用自己的包裝等）讓自己的產(chǎn)品快速入市同時盡快適應市場并積累經(jīng)驗才是上策過于貪婪的追求獨特性可能反而會帶來不必要的損失和風險。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面我建議賣家們不要過度追求品質(zhì)的一流作為小賣家無法提供一流的產(chǎn)品是現(xiàn)實所以接受這個現(xiàn)實提供中等水平的產(chǎn)品并拍攝精美的圖片然后以中等偏上的價格銷售這已經(jīng)足夠支撐你的運營夢想了先賺到錢等成長壯大后再考慮提升產(chǎn)品品質(zhì)也不遲。

總的來說如果大部分賣家能夠避免上述幾個選品誤區(qū)并借鑒《差異化的選品開發(fā)技巧》從實用和盈利的角度出發(fā)他們將會發(fā)現(xiàn)一片新的天地并且豁然開朗。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表任何其他立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理。