隨著時光的流逝，聚合商模式已經(jīng)走過了兩年歷程。面對現(xiàn)今的全球經(jīng)濟環(huán)境，2020年和2021年的繁榮景象已不復存在。美元加息、全球流動性收縮以及供應鏈的波動，都為聚合商的運營帶來了新的挑戰(zhàn)。

今年與去年相比，聚合商的出手頻率似乎有所減少，但他們對于收購的門檻卻有所提高，更加專注于優(yōu)質(zhì)的目標。這無疑是一個長尾市場，去年許多賣家因惜賣而錯過機會，而今年則有大量賣家急于出售品牌，但能達到標準的卻寥寥無幾。這讓許多賣家心存疑慮：“我的品牌還能否成功售出？品牌出售的退出方式是否仍然有效？”

一、聚合商的收購規(guī)模是否在縮小？

關于這一核心問題，Rainforest全球收購總監(jiān)Yevgen Ivanka透露：“雖然聚合商的收購規(guī)模確實有所縮減，甚至有部分聚合商已經(jīng)完全退出了中國市場。但雨林仍然對高質(zhì)量的品牌持有強烈的收購意愿。尋找這樣的高質(zhì)量品牌并不容易?！庇纱丝梢?，盡管環(huán)境困難重重，但對于真正有價值、有潛力的品牌，聚合商的收購意愿依然存在。

二、價格是否有所下降？

在市場逐漸冷靜的背景下，賣家們最關心的問題之一就是“價格是否有所下降？”回顧過去兩年的市場情況，由于美元基金的支持和熱錢的涌入，聚合商在2021年紛紛進入中國，那時他們?yōu)榱藸帄Z好項目，紛紛開出高價。如今市場風向已經(jīng)轉(zhuǎn)變?！斑^去我們常常看到4倍、5倍甚至6倍的估值，但現(xiàn)在報價多數(shù)在2.5倍至3.5倍之間?！盰ev表示。這也意味著，賣家的期望值需要與當前市場實際相匹配。

三、品牌聚合商通道未來會怎樣收緊？

雖然品牌收購行業(yè)逐漸冷卻，但這并不意味著沒有機會。對于那些希望快速套現(xiàn)的賣家來說，品牌出售的大門仍然敞開。但長遠來看，當聚合商收購了足夠多的品牌后，門檻將會提高。那么這個通道將在未來多久收緊呢？Yev表示：“如果店鋪的表現(xiàn)受到過去12個月內(nèi)各種因素的影響而惡化，那么聚合商的收購速度將進一步放緩?！钡仓赋?，長期來看，跨境電商行業(yè)在未來12-36個月內(nèi)仍有望保持上升趨勢。

四、品牌收購是否已進入買方市場？

關于這個問題，Yev認為目前市場仍處于過渡階段。“品牌所有者對其品牌的可銷售價格期望較為滯后，而買方出手更加謹慎?！苯灰姿俣扔兴鶞p慢。他也強調(diào)優(yōu)質(zhì)品牌的議價能力仍然存在。想要恢復到2021年的報價水平，并非易事，需要市場和環(huán)境的多方面因素協(xié)同作用。

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