跨境電商與防疫物資銷售的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，受疫情影響，國內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)曾短時間出現(xiàn)停擺，跨境電商圈也面臨著諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如今，國內(nèi)疫情防控局面已穩(wěn)定，而未來幾個月，疫情重災(zāi)區(qū)預(yù)計(jì)將轉(zhuǎn)移到國外，如韓國、日本、伊朗、意大利、美國等國家。這些國家的制造業(yè)資源有限，且在中國疫情爆發(fā)期，其國內(nèi)的口罩等防疫物資已被大量采購。因此，國外尤其是上述國家必然缺少必要的防疫物資，口罩、護(hù)目鏡、防護(hù)服、免手洗消毒液等將成為跨境電商行業(yè)的新爆款。一包成本不到20元人民幣的一次性醫(yī)用口罩，在國外能賣到100+美元或100+歐元，如此高額的利潤，讓許多跨境賣家為之驚嘆。

不得不說，在2月全力投入口罩銷售的賣家，有可能走向人生巔峰，他們勝在眼光和膽識。然而，進(jìn)入到3月初，對于打算從事這類產(chǎn)品銷售的賣家，我有幾條不太中聽的建議，希望大家能看一看。

近期有新聞報(bào)道，某些國家的疫情形勢依然嚴(yán)峻，對防疫物資的需求持續(xù)增長。這也使得跨境電商銷售防疫物資的市場前景看似一片光明，但實(shí)際操作中存在諸多問題。

1. 沒有品質(zhì)合格的口罩工廠資源不要做

亞馬遜已經(jīng)開始封殺違規(guī)銷售口罩的店鋪，需要注意的是，這里封殺的是違規(guī)銷售口罩的店鋪，正常合規(guī)銷售的店鋪不會被封，但違規(guī)銷售不僅僅是下架商品listing的問題，而是直接封店鋪！如果決定銷售這類產(chǎn)品，一定要做好充分準(zhǔn)備，尤其要了解銷售目的國的相關(guān)政策。比如，美國的FDA認(rèn)證、日本的PMDA認(rèn)證、歐盟強(qiáng)制執(zhí)行的CE認(rèn)證等，都需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量并取得相關(guān)認(rèn)證，以確保亞馬遜賬號的安全。

目前市場上的口罩主要分為三類：過濾效率較低的棉布口罩；過濾效率稍高、無紡布材質(zhì)的一次性醫(yī)用口罩；過濾效率較高的防護(hù)口罩（醫(yī)用防護(hù)口罩即大家常說的N95口罩）。第一二類可以買單報(bào)關(guān)出，第三類防護(hù)類的必須要正規(guī)文件（客戶一般貿(mào)易報(bào)關(guān)文件）出，不可以買單報(bào)關(guān)。

在國內(nèi)銷售需要二類醫(yī)療器械備案，國外出口銷售需要具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)和二類醫(yī)療器械備案。美國清關(guān)時，醫(yī)療物資需要FDA認(rèn)證（工廠以及進(jìn)口人都需要）。歐洲清關(guān)時，產(chǎn)品包裝、質(zhì)量必須符合歐洲的規(guī)格。防護(hù)口罩需符合CEEN1409：2001標(biāo)準(zhǔn)，分三個級別：FFP1、FFP2、FFP3。醫(yī)用口罩標(biāo)準(zhǔn)為EN 14683：2005?，F(xiàn)階段，口罩的進(jìn)貨成本并非關(guān)鍵因素，質(zhì)量和認(rèn)證才是重中之重。若賣家不具備這兩個條件，即便有口罩貨源，也不建議在大賬號上操作，因?yàn)轱L(fēng)險較大，相對安全的方法后續(xù)會提及。

2. 沒有小賬號輔助運(yùn)營的賣家盡量不要做

這里強(qiáng)調(diào)小賬號的原因是其可以規(guī)避風(fēng)險。大賬號體量龐大，一旦出現(xiàn)問題，后果較為嚴(yán)重。所以，如果賣家的口罩國外認(rèn)證尚未下來，但口罩質(zhì)量良好且有國內(nèi)認(rèn)證，想上架銷售，可以先用小賬號。要知道，在這波口罩類目審核后，不少賣家可能會受到影響！千萬別在自己的大賬號上銷售口罩！當(dāng)大家都想趁機(jī)蹭口罩這波流量紅利時，亞馬遜已經(jīng)準(zhǔn)備采取行動了！

若想讓口罩銷售有較好的增長，可以開廣告加價搶top位，或者直接用關(guān)鍵詞上首頁。另外，建議做口罩的賣家盡量不發(fā)FBA，若要操作，可采用小號FBM的方式。據(jù)了解，亞馬遜預(yù)計(jì)在近期就會有所行動，千萬別讓自己錢貨兩空。如今，口罩價格被炒得過高，各國政府已經(jīng)開始與亞馬遜進(jìn)行約談。在此提醒各位賣家，越是熱門的產(chǎn)品，越需要保持冷靜，歷史上平衡車和指尖陀螺的案例就給不少人帶來了慘痛的教訓(xùn)！

3. 沒有靠譜物流商的賣家不要做

給大家看一張截圖，目前許多貨代已經(jīng)停止接收口罩、護(hù)目鏡、防護(hù)服、免洗消毒液等防疫物資。我咨詢過貨代，停止接收的主要原因是海關(guān)強(qiáng)制要求且嚴(yán)格查驗(yàn)，若口罩有任何問題就會罰沒，這對跨境電商賣家來說是巨大的損失。物流商還明確禁止夾帶，若普貨中夾帶類似產(chǎn)品，同樣會被沒收并予以重金處罰。此外，還有一個重要風(fēng)險是貨物運(yùn)送到目的國后是否存在被征用的可能，這一點(diǎn)也難以確定。所以，靠譜的物流通道是跨境電商賣家必須準(zhǔn)備好的，因?yàn)闊o論發(fā)生哪種風(fēng)險，賣家都將是最大的受損者。

如果上述各個條件都具備，那么這樣的賣家是可以全力投入的，畢竟這在一定程度上也是在做好事。外國是市場經(jīng)濟(jì)，稀缺產(chǎn)品的定價自然可以較高。希望各位賣家都能獲得豐厚利潤，為我國出口創(chuàng)匯做出貢獻(xiàn)。但這篇文章的主題還是側(cè)重于勸退，不具備上述條件的賣家，希望你們謹(jǐn)慎行事。如果您認(rèn)為這篇推文有一定道理，請轉(zhuǎn)告身邊那些頭腦發(fā)熱的賣家朋友們?？缇畴娚淌且豁?xiàng)可以投入精力做幾十年的工作，希望下次的風(fēng)口大家都能抓住?。▉碓矗捍蟠缇常?/p>

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