對(duì)于亞馬遜賣家而言，站內(nèi)廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。其優(yōu)勢(shì)在于獲取時(shí)效性更快，轉(zhuǎn)化率高。尤其在站內(nèi)流量獲取日益艱難的今天，廣告效果的好壞直接決定產(chǎn)品的生死。

衡量廣告效果最直觀的方式就是用Acos，即廣告成本銷售比。Acos數(shù)值在10%是一個(gè)相當(dāng)理想的狀態(tài)，意味著廣告活動(dòng)是盈利的。

接下來(lái)和大家講講站內(nèi)廣告的打法，希望各位賣家可以從中找到一些運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，結(jié)合產(chǎn)品打造出一套適合自己的打法。

1. 開(kāi)啟廣告前，優(yōu)化一定要到位。Listing的優(yōu)化要全面，包括圖片、標(biāo)題、bullet points、A+、review、QA等，能展示的部分都盡量用上。Review的優(yōu)化最好在新品上架后、開(kāi)廣告活動(dòng)前，最好保證能有5-15個(gè)review，且星級(jí)最好在4.5分以上。

2. 手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告的選擇。如果對(duì)自己產(chǎn)品的listing很有信心，覺(jué)得產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞都已經(jīng)被成功嵌入listing中，那么這時(shí)候可以直接開(kāi)啟手動(dòng)廣告。之后再開(kāi)啟自動(dòng)廣告，起到查漏補(bǔ)缺的作用。

3. 廣告的競(jìng)價(jià)要到位。新品上線首要目的是曝光，獲取流量，用曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來(lái)喚醒亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。所以廣告的競(jìng)價(jià)一定要給到位，如果競(jìng)價(jià)不能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在前5頁(yè)，那么這個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)于打造新品來(lái)說(shuō)意義不大。

4. 分析廣告數(shù)據(jù)。廣告是否成功，最直接的表現(xiàn)就是看數(shù)據(jù)。一般20天左右搜集一次廣告數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，要分析其與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性弱的直接否定掉。

最后需要提醒大家一點(diǎn)，所有的廣告都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。不同的產(chǎn)品和類目，廣告打法都會(huì)千差萬(wàn)別。另外在產(chǎn)品的不同階段，運(yùn)營(yíng)策略也是不一樣的。新品期要關(guān)注曝光率，而過(guò)了新品期，可能就要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，曝光率退居次位。