在之前的文章中，我們聊到了領英三維IP矩陣，而個人IP則是其核心。毋庸置疑，你的個人IP將會成為吸引目光的關鍵。那么，在領英平臺上如何針對不同客戶群體輸出他們所感興趣的內(nèi)容呢？

個人IP可以分為三個部分：行業(yè)思想領導力、組織思想領導力和產(chǎn)品思想領導力。這三者之間相輔相成，共同構建個人IP的知識體系以及影響力。

針對高管和企業(yè)家層面的受眾，我們應該從組織思想領導力和行業(yè)思想領導力出發(fā)。針對這一人群，我們主要是落腳于“結合工作的個人見解”。例如，我們可以寫公司行業(yè)活動、個人獲得獎項，或者與客戶溝通過程中的所思所想等等。只有輸出與他們同等級別的思考或個人挑戰(zhàn)類故事等，才能引起他們的感情共振。如果你的級別越高，輸出的內(nèi)容將更容易引起“共鳴”。

這類受眾更加關注決策和戰(zhàn)略層面的問題。我們還可以分享自己在這些領域的見解和經(jīng)驗，以及對未來發(fā)展趨勢的預測和思考。這不僅可以幫助我們樹立專業(yè)形象，也能夠讓對方對我們產(chǎn)生信任和尊重。

對于采購人員這類受眾，我們應該從行業(yè)思想領導力出發(fā)，落腳于產(chǎn)品上。因為他們畢竟不是研發(fā)人員，所以更加關注行業(yè)動態(tài)和供應商的能力。我們需要站在對方的角度，詳細介紹自身在供應鏈方面的能力，呈現(xiàn)專業(yè)形象。

通過深入了解受眾需求和關注點，為后續(xù)的合作奠定堅實的基礎。例如，我們可以分享自己在供應鏈方面的專業(yè)知識和經(jīng)驗，讓他們更好地了解我們的能力和優(yōu)勢。需要注意的是，在傳遞信息的過程中，應避免使用過于專業(yè)化的術語，從而確保受眾可以輕松理解和接受我們的信息。

對于其他職位的受眾，我們應該落腳于產(chǎn)品思想領導力和行業(yè)思想領導力，并以產(chǎn)品為主線。這類受眾作為行業(yè)內(nèi)的一份子，對行業(yè)內(nèi)的新聞事件和產(chǎn)品熱點話題更感興趣。我們可以將個人見解與行業(yè)熱點進行結合，以提高他們的閱讀興趣。例如，我們可以寫科普類故事或知識類內(nèi)容，幫助受眾更好地了解產(chǎn)品和行業(yè)的相關知識和趨勢。也可以將產(chǎn)品與行業(yè)新聞進行巧妙關聯(lián)，擴大曝光量和影響力。在傳播邏輯上，避免直接營銷產(chǎn)品，而是通過巧妙的關聯(lián)和引導，讓受眾更自然地了解和認可我們的產(chǎn)品。

（來源：Bella說海外社媒）

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