回想起初次涉足亞馬遜店鋪運營時的激動心情，以及對自己設(shè)定的目標與期待。對于許多新手來說，初涉電商領(lǐng)域時，可能都經(jīng)歷了一段迷茫和探索的時期。隨著對運營套路的逐漸熟悉，開始有了些許模樣，但緊接著又會遭遇瓶頸期，即使不斷優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、調(diào)整廣告策略，銷售額似乎也難以有所提升。

這時，我們需要重新審視自己的立足點，識別店鋪的運營難點。首先要明確自家產(chǎn)品所處的階段和定位，然后尋找適合該階段的營銷手段和推廣渠道，以實現(xiàn)曝光引流，提高訂單量。

說到引流，除了亞馬遜平臺內(nèi)的廣告信息和關(guān)聯(lián)流量，站外也有很多低成本高效果的引流渠道。許多成功的賣家會利用這些站外渠道將流量間接引導至自己的商品頁面，這樣既能規(guī)避亞馬遜平臺內(nèi)的規(guī)則限制，又能避免多次跳轉(zhuǎn)導致流量流失。實際上，在運營過程中，有四個階段被廣泛認為是帶動商品流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵階段。

特別是在新品上架初期，站外渠道的運用至關(guān)重要。一方面是為了引流，另一方面則是為了提高轉(zhuǎn)化率。即便你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺內(nèi)具有競爭優(yōu)勢，并得到了平臺的扶持流量，但在眾多同類產(chǎn)品中想要脫穎而出仍然困難。

亞馬遜更看重的是商品能否為平臺帶來長期利益，即產(chǎn)品的生命周期。許多賣家在新品期就會通過站外渠道進行推廣，如在社交媒體平臺上進行大額折扣活動，以提高轉(zhuǎn)化率。當商品達到一定銷量后，再配合自動邀請評價、增加商品評價，以進一步提升轉(zhuǎn)化率。

很多賣家會發(fā)現(xiàn)，當商品推廣達到一定水平后，就會進入一種穩(wěn)定狀態(tài)，銷售額、排名和轉(zhuǎn)化率都趨于穩(wěn)定，可能每天只有幾十單或幾單。這意味著商品在現(xiàn)階段的流量中只能獲得這些銷量，要提升銷量就必須擴大流量，尋找更多的曝光渠道。

針對站外推廣的選擇，雖然大家都明白這個道理，但需要根據(jù)店鋪、品牌、商品的不同情況選擇適合的推廣方式和渠道。每個商品適合的推廣方式都可能不同，因此選擇性價比更高的渠道至關(guān)重要。如果商品處于競爭激烈的市場中，站外推廣往往比站內(nèi)更便宜，因為站外涵蓋的范圍更廣。但賣家需要密切關(guān)注轉(zhuǎn)化前后的變化，如果轉(zhuǎn)化率仍然不理想，就需要考慮是否要更換推廣方式或曝光渠道了。

一些熱銷商品可能會因為斷貨而導致銷量和排名下降。恢復起來非常困難，甚至可能再也回不到斷貨前的水平。這其中有兩個重要原因：一是競爭對手的追趕；二是斷貨后Listing的權(quán)重受損，流量減少。在引入站外流量時，賣家需要特別注意商品的轉(zhuǎn)化率，至少要擴充兩倍的流量，并在穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率的前提下進行。

在運營過程中，流量轉(zhuǎn)化和解決問題是最為關(guān)鍵的階段。為了達到這些階段所需的流量目標，我們提出了站外引流的解決方案。簡單地說，站外引流就是通過投入一定的資金來引入更多的流量，確保這些流量能夠精準地引導到我們的商品列表中。具體的引流渠道和方式應該根據(jù)實際情況和個人經(jīng)驗進行判斷，以便達到預期的引流效果。以下是這四個階段的一些詳細解釋：在流量轉(zhuǎn)化階段中，我們關(guān)注如何利用站外引流將潛在客戶引導到我們的產(chǎn)品頁面上，實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化；在解決運營問題的階段中，我們重視如何在面臨各種挑戰(zhàn)時迅速響應并解決它們，以確保運營順利進行。這些解決方案都是基于作者的個人觀點和經(jīng)驗總結(jié)出來的，并不代表風口星跨境的立場。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請務必獲得原作者的同意。更多精彩內(nèi)容請關(guān)注酷仔來源。