談一談關(guān)于落地頁(yè)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。由于時(shí)間有限，以下內(nèi)容可能不夠詳盡，后續(xù)若發(fā)現(xiàn)新的觀點(diǎn)，會(huì)繼續(xù)補(bǔ)充，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。如果你也有興趣了解，歡迎在評(píng)論區(qū)留言。

落地頁(yè)的優(yōu)劣，可能直接關(guān)系到網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率是提升還是下降。無(wú)論您銷售的是何種產(chǎn)品，落地頁(yè)的唯一目的都是深入理解訪客的需求并促成交易。

落地頁(yè)是一種針對(duì)特定主題或活動(dòng)的獨(dú)立頁(yè)面，它旨在吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)優(yōu)化落地頁(yè)的設(shè)計(jì)策略，可以顯著提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。一個(gè)出色的、有說(shuō)服力的落地頁(yè)能夠吸引訪客的注意力，并引導(dǎo)他們完成您期望的轉(zhuǎn)化動(dòng)作。

一、突出落地頁(yè)的主題/產(chǎn)品/活動(dòng)的核心信息

強(qiáng)有力的文案是落地頁(yè)成功的基礎(chǔ)。在制作落地頁(yè)之前，建議先列出頁(yè)面的大綱。這個(gè)大綱不必過(guò)于華麗，但需要清晰地列出此次活動(dòng)、主推產(chǎn)品等的核心信息，如折扣、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等。

例如，假設(shè)我們的目標(biāo)是通過(guò)ins廣告推廣五折銷售的T恤。在這個(gè)頁(yè)面上，五折的優(yōu)惠自然能吸引人們的注意，但我們還需要向用戶解釋為什么他們需要購(gòu)買這件打折的T恤，盡管它的價(jià)格很實(shí)惠。

需要注意的是，ins的用戶可能在瀏覽內(nèi)容，而不是在搜索要購(gòu)買的T恤，這與在谷歌或亞馬遜搜索T恤是完全不同的情境。

二、構(gòu)建清晰的頁(yè)面結(jié)構(gòu)與布局

一個(gè)好的落地頁(yè)應(yīng)該有一個(gè)清晰的布局和結(jié)構(gòu)，使用戶能夠輕松地找到他們所需要的信息。要注意頁(yè)面的加載速度，確保用戶在等待頁(yè)面加載時(shí)不會(huì)失去耐心。

三、優(yōu)化用戶體驗(yàn)

用戶體驗(yàn)是落地頁(yè)設(shè)計(jì)的重要因素。通過(guò)提供清晰明了的導(dǎo)航、易于閱讀的字體和大小、以及適當(dāng)?shù)目瞻缀烷g距，可以增強(qiáng)用戶的閱讀體驗(yàn)并提高轉(zhuǎn)化率。

四、利用視覺(jué)元素吸引注意力

利用圖片、視頻、色彩等視覺(jué)元素，可以更好地吸引用戶的注意力并傳達(dá)信息。但要注意不要過(guò)度使用，以免頁(yè)面顯得雜亂無(wú)章。

五、測(cè)試與反饋

不要忘記進(jìn)行A/B測(cè)試以收集用戶反饋。這有助于了解哪些元素有效，哪些需要改進(jìn)。根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。

在商業(yè)推廣中，落地頁(yè)的重要性不言而喻。除了價(jià)格折扣這一關(guān)鍵因素外，還有幾個(gè)核心元素值得關(guān)注。我們需要告訴消費(fèi)者，你的T恤不僅僅是物美價(jià)廉的，它還蘊(yùn)含著時(shí)尚、復(fù)古或是優(yōu)質(zhì)材質(zhì)等多元特點(diǎn)。這些特點(diǎn)的展現(xiàn)，可以通過(guò)文案的精妙描述或圖片的直觀展示來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第二點(diǎn)，我們要強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的好處。無(wú)論銷售何種產(chǎn)品，消費(fèi)者最關(guān)心的是購(gòu)買后能獲得什么好處。以手機(jī)銷售為例，消費(fèi)者真正關(guān)注的是手機(jī)能給他們帶來(lái)什么，而非僅僅擁有了一部手機(jī)本身。這可能是拍照更清晰、游戲更流暢等實(shí)際體驗(yàn)的改變。

打動(dòng)消費(fèi)者的并非僅僅是物質(zhì)的擁有，更重要的是物質(zhì)對(duì)其生活狀態(tài)和品質(zhì)的改善。這種改變是可感知和可想象的，如更高效的工作流程、更優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)等。這些都是消費(fèi)者所追求的，也是我們落地頁(yè)需要傳達(dá)的核心信息。

很多時(shí)候，消費(fèi)者需要的只是一個(gè)消費(fèi)的理由，一個(gè)能滿足他們消費(fèi)欲望的動(dòng)機(jī)。在落地頁(yè)的設(shè)計(jì)中，我們需要做的就是找到這個(gè)理由，滿足消費(fèi)者的需求。在頁(yè)面上清晰地列出產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)消費(fèi)者生活的直觀改變，以及我們?nèi)绾螏椭麄兘鉀Q問(wèn)題。

建議我們?yōu)橄M(fèi)者提供幾個(gè)精選的選購(gòu)方案，而不是僅僅列出雜亂無(wú)章的商品列表讓他們自己挑選。這樣不僅能提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也能提高購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。

在構(gòu)思落地頁(yè)文案時(shí)，我們可以進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴，思考以下幾個(gè)問(wèn)題：我們的產(chǎn)品或服務(wù)如何改變消費(fèi)者的生活？我們能解決消費(fèi)者的哪些問(wèn)題？哪些元素是消費(fèi)者最為關(guān)注的？通過(guò)這些問(wèn)題，我們可以更好地把握落地頁(yè)的核心內(nèi)容，為消費(fèi)者提供一個(gè)滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。我目前所面臨的問(wèn)題是什么？

如何通過(guò)一款合適的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決問(wèn)題？

這家公司的產(chǎn)品是如何滿足我的需求的？

購(gòu)買這款產(chǎn)品或服務(wù)后，我的生活/工作會(huì)帶來(lái)哪些變化？

轉(zhuǎn)化過(guò)程中的關(guān)鍵步驟：呼聲行動(dòng)（CTA）

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，強(qiáng)有力的購(gòu)買理由至關(guān)重要，它可以堅(jiān)定購(gòu)買的決心。而呼聲行動(dòng)的設(shè)置就是轉(zhuǎn)化過(guò)程中的最后一道關(guān)鍵環(huán)節(jié)，促使用戶采取最終的動(dòng)作。

在理想情況下，一個(gè)頁(yè)面應(yīng)僅設(shè)置一個(gè)CTA，并以最顯眼的方式呈現(xiàn)。關(guān)于頁(yè)面中CTA數(shù)量的設(shè)置，我們也進(jìn)行了相關(guān)測(cè)試。雖然測(cè)試樣本不夠大，但結(jié)果數(shù)據(jù)仍顯示出明顯的差異。

當(dāng)頁(yè)面只有一個(gè)CTA時(shí)，其平均轉(zhuǎn)化率大約為13.5%，這比在同一頁(yè)面設(shè)置2-3個(gè)CTA的轉(zhuǎn)化率要高出約2%。這個(gè)問(wèn)題值得進(jìn)行小范圍的測(cè)試，以找到最適合的平衡點(diǎn)。

另外值得注意的是，一個(gè)落地頁(yè)的主題應(yīng)當(dāng)精簡(jiǎn)。以T恤打折促銷為例，如果五折促銷是一個(gè)主題，那么在同一落地頁(yè)上，我們不建議再加入其他主題，如新品8折等。

4、落地頁(yè)設(shè)計(jì)的核心元素

優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)對(duì)于公司、產(chǎn)品或服務(wù)的感受至關(guān)重要，能夠直接影響用戶的下一步行動(dòng)。這里所指的設(shè)計(jì)，不僅僅是視覺(jué)上的呈現(xiàn)，更涵蓋了整個(gè)頁(yè)面的邏輯構(gòu)思。

視覺(jué)設(shè)計(jì)因人而異，各花入各眼，但頁(yè)面的邏輯設(shè)計(jì)則遵循一定的規(guī)則。對(duì)于落地頁(yè)來(lái)說(shuō)，以下幾個(gè)設(shè)計(jì)因素必不可少：

吸引人的標(biāo)題，直擊人心。

活動(dòng)主題要明確，使訪問(wèn)者一目了然。

CTA（Call To Action）按鈕的設(shè)置至關(guān)重要，通常位于主題或頁(yè)面底部，引導(dǎo)用戶進(jìn)行預(yù)期行動(dòng)。

補(bǔ)充圖片或視頻，展示產(chǎn)品特色。

社會(huì)證明，如推薦信、產(chǎn)品資質(zhì)等，增加信任度。

若想了解這些因素中哪一項(xiàng)對(duì)你所在行業(yè)的轉(zhuǎn)化率更為重要，建議進(jìn)行A/B測(cè)試。包括CTA按鈕的文案、顏色等細(xì)微之處都值得嘗試和優(yōu)化。轉(zhuǎn)化優(yōu)化工作需細(xì)致入微，從文案用詞到按鈕顏色，每個(gè)細(xì)節(jié)都可能是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

5、移動(dòng)端優(yōu)化的重要性

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用率已經(jīng)全球超過(guò)49%，并且這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)上升。對(duì)于許多行業(yè)，尤其是零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端正逐漸成為主戰(zhàn)場(chǎng)。

我們之前已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)移動(dòng)端優(yōu)化的重要性。未來(lái)，移動(dòng)端將發(fā)揮更加重要的作用。針對(duì)移動(dòng)端的優(yōu)化工作不容忽視，以確保在各種屏幕尺寸和訪問(wèn)速度下都能提供良好的用戶體驗(yàn)。這不僅包括界面的響應(yīng)式設(shè)計(jì)，還涉及加載速度、交互體驗(yàn)等多個(gè)方面。移動(dòng)端落地頁(yè)適配與優(yōu)秀案例分析

針對(duì)移動(dòng)端落地頁(yè)的適配問(wèn)題，需依據(jù)具體的技術(shù)解決方案來(lái)定奪。若發(fā)現(xiàn)適配效果不理想，建議單獨(dú)為移動(dòng)設(shè)備制作專門的落地頁(yè)版本。這里需要注意，移動(dòng)端適配不僅僅是讓頁(yè)面能在移動(dòng)設(shè)備上打開(kāi)那么簡(jiǎn)單，更重要的是要針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的屏幕尺寸和操作習(xí)慣對(duì)頁(yè)面元素進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，使之更符合用戶的閱讀和操作習(xí)慣。

以PC網(wǎng)站為例，其布局方式與移動(dòng)端存在明顯差異。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)端頁(yè)面體驗(yàn)應(yīng)更接近于App的體驗(yàn)感，而非簡(jiǎn)單地將PC頁(yè)面縮小以適應(yīng)移動(dòng)設(shè)備。

六、值得學(xué)習(xí)的落地頁(yè)案例

6.1 Winch案例分析

圖片來(lái)源：Winch官方

該落地頁(yè)清晰地傳達(dá)了服務(wù)內(nèi)容，并列出了極具吸引力的報(bào)價(jià)。在描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，強(qiáng)調(diào)了“手工挑選、手工制作、手工交付葡萄酒”的特色，整個(gè)頁(yè)面圍繞葡萄酒進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)提供了折扣優(yōu)惠，讓用戶一眼就能感受到產(chǎn)品的獨(dú)特性和購(gòu)買的實(shí)惠性。

6.2 CodeAcademy案例解析

圖片來(lái)源：CodeAcademy官方

CodeAcademy的落地頁(yè)通過(guò)多種方式展示了他們的服務(wù)，突出了與其他機(jī)構(gòu)的差異點(diǎn)。頁(yè)面一開(kāi)始就明確指出其功能和服務(wù)是完全免費(fèi)的，緊接著是CTA注冊(cè)表單，整個(gè)流程簡(jiǎn)單明了，讓用戶能夠快速了解并使用服務(wù)。這種直接明了的表達(dá)方式，既突出了服務(wù)特點(diǎn)，又提高了用戶的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率。

6.3、BlueApron頁(yè)面設(shè)計(jì)賞析

圖片來(lái)源：BlueApron官網(wǎng)

值得一提的是，BlueApron的頁(yè)面配色十分講究。深邃的藍(lán)色傳達(dá)出寧?kù)o與信任的氛圍。頁(yè)面配色不僅僅關(guān)乎視覺(jué)美觀，更在很大程度上影響著客戶是否愿意進(jìn)行下一步操作。根據(jù)Kissmetrics的數(shù)據(jù)顯示，85%的購(gòu)物者將顏色視為影響購(gòu)物決策的重要因素，而顏色能將品牌認(rèn)知度提高80%。在短短的90秒內(nèi)，人們會(huì)做出基于顏色的潛意識(shí)決策。顯然，BlueApron的藍(lán)色設(shè)計(jì)正是在無(wú)形中吸引和引導(dǎo)用戶。

6.4、Netflix落地頁(yè)分析

圖片來(lái)源：Netflix官網(wǎng)

明確號(hào)召的落地頁(yè)能夠促使客戶迅速采取行動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率。Netflix的落地頁(yè)便是一個(gè)典范。通過(guò)清晰的動(dòng)作指令，它為用戶帶來(lái)緊迫感。落地頁(yè)利用動(dòng)詞明確傳達(dá)信息和對(duì)客戶的期望，從而簡(jiǎn)化了用戶的決策過(guò)程。例如，進(jìn)入頁(yè)面后的“免費(fèi)加入一個(gè)月”的號(hào)召，簡(jiǎn)潔明了，直接觸達(dá)用戶心理。

6.5、Ahrefs網(wǎng)站的首印象策略

圖片來(lái)源：Ahrefs官網(wǎng)

對(duì)于首次訪問(wèn)Ahrefs的用戶來(lái)說(shuō)，僅憑詞意可能難以立刻了解該網(wǎng)站的業(yè)務(wù)范疇。但重要的是，Apple也曾面臨相似的困境。他們必須在最顯眼的位置明確告知新用戶，這個(gè)網(wǎng)站能解決哪些具體問(wèn)題。顯然，Ahrefs認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)并有效地在第一時(shí)間內(nèi)向用戶傳達(dá)了其核心價(jià)值和業(yè)務(wù)內(nèi)容。這無(wú)疑是增加用戶黏性和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵一步。圖片來(lái)源：已獲得授權(quán)

段落一：

在頁(yè)面的下方，我們可以看到醒目的數(shù)字以大字號(hào)呈現(xiàn)，這種設(shè)計(jì)方式巧妙地傳達(dá)了某種信息。它明確地告訴了瀏覽者，這些數(shù)字所代表的成就和實(shí)力。這樣的設(shè)計(jì)對(duì)于激發(fā)用戶的期待和信心有著顯著的效果，使得他們?cè)谀撤N程度上“超越了預(yù)期的期望”。

段落二：

我是Dora，我的學(xué)歷背景來(lái)自愛(ài)爾蘭國(guó)立大學(xué)，我在谷歌海外推廣領(lǐng)域積累了超過(guò)10年的經(jīng)驗(yàn)。我曾協(xié)助多家國(guó)際集團(tuán)利用SEO策略，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

段落三：

（作者聲明）以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場(chǎng)。特別聲明，本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者許可，任何單位或個(gè)人不得擅自轉(zhuǎn)載或使用。