近期，觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的商家們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。從本月20號(hào)開(kāi)始，亞馬遜平臺(tái)的眾多商品配送時(shí)間出現(xiàn)了醒目的標(biāo)紅情況，比如有的顯示為“圣誕節(jié)后送達(dá)”，實(shí)則可能是“May arrived after Christmas”（即“五月送達(dá)，但要到圣誕節(jié)后”）。這一情況不僅讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有所下滑，也象征著圣誕購(gòu)物狂歡的高潮已經(jīng)悄然過(guò)去。

據(jù)預(yù)測(cè)，直至2024年元旦前后，跨境賣(mài)家們將面臨一段約半個(gè)月的銷(xiāo)量低迷期，可謂年度“銷(xiāo)量寒冬”。在此期間，讓我們回顧一下亞馬遜圣誕期間的產(chǎn)品表現(xiàn)。

現(xiàn)在，讓我們聚焦于仿真綠植的市場(chǎng)表現(xiàn)。《仿真綠植 - 市場(chǎng)報(bào)告》共60余頁(yè)，想要了解完整版內(nèi)容，請(qǐng)掃描下方二維碼。

第一部分：圣誕植物的市場(chǎng)概況

隨著節(jié)日氛圍越來(lái)越濃厚，采購(gòu)圣誕元素成了必做之事。熱門(mén)品類(lèi)如“圣誕樹(shù)”、“圣誕植物”和“圣誕裝飾”備受關(guān)注。在Google Trends上，“圣誕樹(shù)”和“圣誕裝飾”的搜索指數(shù)已達(dá)到高峰，與2022年的搜索熱度相比基本持平。

根據(jù)2023年10月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，仿真綠植（包含圣誕款）的市場(chǎng)基礎(chǔ)情況顯示，月總銷(xiāo)量為265,671件。相較于2022年10月的月總銷(xiāo)量232,113件，同比增長(zhǎng)了14.46%。從數(shù)據(jù)上看，年度市場(chǎng)需求波動(dòng)相對(duì)平穩(wěn)。

值得一提的是，市場(chǎng)上的新品仿真綠植月均銷(xiāo)量高達(dá)2,435件，新品占比約18%，其中大部分為圣誕植物款。這表明，盡管仿真綠植市場(chǎng)整體增長(zhǎng)不大，但圣誕植物卻是一個(gè)值得關(guān)注的分類(lèi)。

第二部分：圣誕植物的產(chǎn)品表現(xiàn)分析

從具體圣誕植物產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，近五年的月銷(xiāo)量呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性變化。雖然圣誕購(gòu)物季接近尾聲，但圣誕植物卻正處于熱銷(xiāo)期。根據(jù)賣(mài)家精靈的最新數(shù)據(jù)顯示，今年11月圣誕植物的銷(xiāo)量為46,493件，較10月的12,606件環(huán)比增長(zhǎng)了269%。

銷(xiāo)量的激增吸引了眾多跨境賣(mài)家爭(zhēng)相模仿，但僅僅模仿選品可能并不是最佳策略。因?yàn)檫@可能導(dǎo)致陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境。相反，深入研究消費(fèi)者的最底層需求可能更為重要。

以圣誕植物為例，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者基礎(chǔ)畫(huà)像的研究發(fā)現(xiàn)：

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的氣味和外觀非常重視。在選品過(guò)程中，嚴(yán)格控制氣味可以減少大量差評(píng)并提升滿(mǎn)意度；擴(kuò)大產(chǎn)品尺寸范圍并提升照明效果，以滿(mǎn)足更多空間場(chǎng)景的裝飾需求；在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中強(qiáng)調(diào)裝飾性和氣質(zhì)感的優(yōu)勢(shì)；針對(duì)不同場(chǎng)景推出更多樣式和顏色選擇，并提供簡(jiǎn)便的組裝方式等。

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