聊一下落地頁設(shè)計的話題。由于時間有限，我可能無法全面展開，后續(xù)如有新內(nèi)容會再補(bǔ)充。關(guān)于落地頁設(shè)計，希望能為大家提供一些參考，歡迎評論交流意見。

落地頁的重要性不言而喻，它可能是網(wǎng)站每日轉(zhuǎn)化率的決定性因素，差異可能在100與之前的轉(zhuǎn)化率之間。無論銷售何種產(chǎn)品，落地頁的核心目標(biāo)只有一個：洞察訪客需求并促成交易。落地頁是專門針對某一特定主題、產(chǎn)品或活動的單一頁面，旨在吸引人們購買產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)化落地頁設(shè)計策略可以大幅提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。一個優(yōu)秀的、有說服力的落地頁能夠吸引訪客的注意力，引導(dǎo)他們完成你設(shè)計的轉(zhuǎn)化行為。

一、首要任務(wù)是概述落地頁的主題、產(chǎn)品或活動的主要信息，如報價等。

強(qiáng)有力的文案是落地頁成功的基礎(chǔ)。在制作落地頁之前，建議先列出一個清晰的大綱。這個大綱無需過于華麗，但要清晰地列出活動或主推產(chǎn)品的最核心信息，例如折扣、產(chǎn)品優(yōu)勢等。

以通過ins廣告推銷T恤五折銷售為例，雖然五折的優(yōu)惠很吸引人，但在落地頁上，更需要先告訴用戶為什么值得購買這款打折的T恤。要知道ins的用戶正在瀏覽ins內(nèi)容，他們并非在搜索特定的購買目標(biāo)，這與在谷歌或亞馬遜搜索T恤的用戶是不同的。強(qiáng)調(diào)T恤的獨特賣點，如設(shè)計、材質(zhì)或適用場景等，會更有助吸引ins用戶的注意并促成購買行為。關(guān)于落地頁設(shè)計，關(guān)鍵因素除了折扣，還需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點。你的T恤是時尚的、復(fù)古的，還是材質(zhì)優(yōu)良的？這些特點需要通過文案和圖片來傳達(dá)給用戶。

接下來，列出產(chǎn)品的好處并幫助用戶做出選擇。無論賣什么產(chǎn)品，用戶都想知道購買后能得到什么好處。以銷售手機(jī)為例，用戶關(guān)心的絕不是擁有了一部手機(jī)，而是這部手機(jī)能給他們帶來什么實際的好處，例如拍照更清晰、玩游戲更順暢等可感知和可想象的好處。

很多時候，用戶需要的只是一個消費的理由，來滿足自己的消費欲望。在落地頁中，需要解決用戶的這個需求。需要在頁面中明確列出，你的產(chǎn)品、服務(wù)會如何直觀地改變他們的日常生活，又能解決他們的哪些問題。

不妨直接為用戶提供幾個選購方案，而不是僅僅列出一個雜亂無章的商品列表。這樣可以幫助用戶更快地做出決策。在設(shè)計落地頁文案時，團(tuán)隊可以進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，思考以下幾個問題：

1. 我們的產(chǎn)品有哪些特點？如何強(qiáng)調(diào)這些特點來吸引用戶？

2. 用戶購買我們的產(chǎn)品后能得到哪些實際的好處？

3. 用戶可能會面臨哪些問題？我們的產(chǎn)品如何幫助他們解決問題？

4. 如何設(shè)計選購方案，讓用戶更容易做出購買決策？

面臨問題時，我們總是尋求解決方案。對于生活中的困擾，一款得心應(yīng)手的產(chǎn)品或服務(wù)往往能夠解決我們的難題。那么，我們該如何找到這樣的產(chǎn)品呢？它需要解決的核心問題是什么？購買這款產(chǎn)品后，我們的生活或工作又將迎來怎樣的改變？就像醫(yī)學(xué)上的“預(yù)后”概念一樣，預(yù)示著未來的變化。這為我們找到了符合需求的產(chǎn)品方向。接下來要解決的，就是轉(zhuǎn)化的臨門一腳——CTA（號召性行動）。

CTA的設(shè)置對于用戶來說，就是最后的行動指令。讓用戶采取購買行為的關(guān)鍵步驟，我們需要為他們提供一個強(qiáng)有力的購買理由，堅定其購買的決心。理想的頁面設(shè)計應(yīng)該只有一個明確的CTA，以最為顯眼的方式呈現(xiàn)。關(guān)于頁面CTA的數(shù)量，雖然測試樣本有限，但數(shù)據(jù)表明，單一CTA的頁面轉(zhuǎn)化率大約為13.5%，較之于多個CTA的頁面高出約2%。這是一個值得關(guān)注和測試的比例。

4、落地頁設(shè)計的核心元素

優(yōu)秀的設(shè)計能夠提升用戶對公司、產(chǎn)品、服務(wù)的感受，對用戶下一步的行為產(chǎn)生直接影響。這里所指的設(shè)計，不僅包括視覺上的設(shè)計，還涵蓋了整個頁面的邏輯構(gòu)思。

視覺設(shè)計因人而異，但頁面的邏輯設(shè)計則遵循一定的規(guī)則。一個高效的落地頁應(yīng)包含以下幾個關(guān)鍵設(shè)計元素：

引人矚目的標(biāo)題

明確的活動主題

呼叫行動按鈕（CTA）的巧妙設(shè)置，通常位于主題部分或頁面底部

輔助性的圖片或視頻內(nèi)容，突出產(chǎn)品特點

社會證明，如他人推薦、產(chǎn)品資質(zhì)等

若想了解上述因素中哪一項對你所在行業(yè)最為關(guān)鍵，進(jìn)行A/B測試是一個明智的選擇，包括CTA按鈕的文案、顏色等都可以作為測試內(nèi)容。

轉(zhuǎn)化優(yōu)化工作需細(xì)致入微，從每一個文案用詞到每一個按鈕的顏色選擇，都需要精心策劃。

5、移動端優(yōu)化的重要性

移動互聯(lián)網(wǎng)的使用率在全球范圍內(nèi)持續(xù)上升，超過49%的人都在使用移動設(shè)備上網(wǎng)，這一數(shù)字還在不斷增長。對于許多行業(yè)，尤其是零售行業(yè)來說，移動端將成為未來的主戰(zhàn)場。

關(guān)于落地頁在移動端的適配方式，需要根據(jù)具體的技術(shù)解決方案來實施。如果適配效果不佳，建議為移動端用戶專門制作定制版的落地頁。重要的是，移動端適配并不只是確保頁面能在移動設(shè)備上打開，還需要針對移動設(shè)備重新設(shè)計落地頁的排版布局。

舉例來說，PC網(wǎng)站的布局和移動端是不同的。一個優(yōu)秀的移動端頁面體驗應(yīng)該類似于App的體驗，而不是簡單地將PC頁面壓縮在移動設(shè)備上。

接下來，讓我們分享一些值得參考的落地頁案例。

首先是Winch案例。這個落地頁以清晰的方式告訴用戶他們的服務(wù)內(nèi)容，并給出了極具吸引力的報價。其優(yōu)勢在于手工挑選、手工制作、手工交付葡萄酒的明確闡述。整個頁面專注于葡萄酒，同時提供了20美元的折扣優(yōu)惠，非常吸引人。

另一個案例是CodeAcademy。他們的落地頁以多種方式展示了他們的服務(wù)，突出了與競爭對手的差異。在頁面一開始，就明確告知用戶他們的功能和服務(wù)是免費的，緊接著是注冊表單的呼叫行動（CTA），設(shè)計簡潔明了。

6.3、BlueApron的頁面設(shè)計解析

（圖片來源：blueapron）

值得一提的是BlueApron的頁面配色方案。藍(lán)色傳達(dá)出寧靜與信任的氛圍。頁面顏色的選擇不僅關(guān)乎視覺美感，更在很大程度上影響用戶是否產(chǎn)生進(jìn)一步行動的意愿。據(jù)Kissmetrics的數(shù)據(jù)顯示，85%的購物者將顏色視為影響購物決策的重要因素，顏色能將品牌認(rèn)知度提高80%。人們通常在90秒內(nèi)作出潛意識的決定，而顏色是觸發(fā)這種潛意識最直觀的方式。

6.4、Netflix頁面的號召力

（圖片來源：netflix）

具有明確號召的落地頁能夠促使客戶迅速采取行動，提高轉(zhuǎn)化率。明確的行動號召為用戶帶來緊迫感。Netflix的頁面便是一個很好的例子，通過動詞的運用，清晰傳達(dá)了信息和對用戶的期望，從而簡化了用戶的決策過程。進(jìn)入頁面，只需單擊按鈕“免費加入一個月”即可。

6.5、Ahrefs的首印象策略

（圖片來源：ahrefs）

圖片來源：未知

頁面的底部通過醒目的放大字號數(shù)字展示了其所能提供的價值和服務(wù)，有助于用戶在心中建立起更高的期望值。這種呈現(xiàn)方式不僅吸引眼球，更能有效地傳達(dá)信息。

我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭著名高校，擁有超過十年的谷歌海外推廣經(jīng)驗。我曾幫助多家國際企業(yè)利用SEO策略實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。

（來源：Dora提供的信息）

以上內(nèi)容僅代表作者的個人觀點和經(jīng)歷，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)允許進(jìn)行轉(zhuǎn)載，任何單位和個人在轉(zhuǎn)載本文時，必須獲得原作者的明確授權(quán)和同意。