海外電商創(chuàng)業(yè)故事：The Undress 服裝網(wǎng)站的誕生

古人云，它山之石可以攻玉。一家優(yōu)秀的電商企業(yè)，若能在市場中站穩(wěn)腳跟，甚至占據(jù)主導(dǎo)地位，其創(chuàng)立初衷與日常運(yùn)營必有獨(dú)特之處。2025年，風(fēng)口星網(wǎng)將陸續(xù)推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO尼口友厚所著，風(fēng)口星網(wǎng)小編翻譯整理的創(chuàng)業(yè)故事系列連載，涵蓋服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等品類，期望能為讀者的創(chuàng)業(yè)及運(yùn)營提供借鑒，同時(shí)增進(jìn)對(duì)海外電商市場的了解。

運(yùn)動(dòng)過后，人們往往渴望換掉被汗水浸濕的衣物，然而卻常因缺乏合適的場所而無奈將就，或是在車內(nèi)、廁所等地方偷偷更換。對(duì)女性而言，若能輕松換一身衣服，那將是極大的舒適。正是基于此，2014年，在美國出現(xiàn)了一家名為“The Undress”的服裝網(wǎng)站。

2025年，據(jù)最新消息，運(yùn)動(dòng)服飾市場持續(xù)增長，人們對(duì)功能性和便捷性的服裝需求不斷提高。The Undress的出現(xiàn)正迎合了這一趨勢。

The Undress的創(chuàng)始人是Dennis Caco和April Estrada。Caco自幼喜愛繪畫，17歲開始創(chuàng)作漫畫，19歲成為一家教育軟件公司的藝術(shù)指導(dǎo)，此后還成立了設(shè)計(jì)、銷售T恤的公司，并從事過汽車設(shè)計(jì)等與創(chuàng)作相關(guān)的工作。此外，Caco還是一名運(yùn)動(dòng)愛好者，曾參加過鐵人三項(xiàng)、馬拉松、自行車等運(yùn)動(dòng)賽事。在參與這些活動(dòng)時(shí)，他注意到一個(gè)問題：女性缺乏合適的更衣場所，她們要么在車內(nèi)，要么在不潔的廁所，甚至有人用毛巾包裹著換衣服。Caco對(duì)女性的遭遇表示同情，并開始思考解決辦法。

后來，Caco與Estrada談及此事，得知她和朋友們也有同樣的困擾。經(jīng)過討論，他們產(chǎn)生了“制作一款可換衣服的裙子”的想法，并決定由Caco負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，Estrada及其從事服裝行業(yè)的母親負(fù)責(zé)裙子的生產(chǎn)。

Caco經(jīng)過多次嘗試后取得成果。2014年9月，他們?cè)贙ickstarter上發(fā)起項(xiàng)目眾籌。反響超乎預(yù)期，僅3天便獲得22000美元的支持，截至11月1日項(xiàng)目截止，他們共獲得超過7000名支持者提供的61萬美元，這是Kickstarter上女性時(shí)裝領(lǐng)域眾籌資金最多的一次。

The Undress隨后投入生產(chǎn)，首發(fā)有黑、藍(lán)、綠、紅4種顏色，價(jià)格均為79美元。其用戶定位為在郊外有更衣需求的運(yùn)動(dòng)員、去海邊游泳的女性、想去遠(yuǎn)足或跑步的人、想在公園練瑜伽的女性、演員以及模特等。

該產(chǎn)品與裹巾用途相近，但裹胸和裙子兩部分分開，便于上衣和下裝分別更換且不會(huì)暴露。單看照片難以想象如何換裝，為此，The Undress制作了一段運(yùn)動(dòng)服換成休閑服的視頻。首先穿上裙子，將裙子上的白繩和掛鉤通過衣服內(nèi)側(cè)拉伸至脖頸處，像穿吊帶裙一樣并用繩上的塑膠繩扣固定，此時(shí)脫掉上衣便是穿著吊帶連衣裙的樣子。接下來是下半身，直接脫掉裙子里的褲子再換上即可。值得一提的是，裙子大腿處開有兩道縫隙，方便下裝穿脫，同時(shí)還可拉上牛仔褲的拉鏈。再然后穿上文胸和上衣，解開固定的塑膠繩扣，從衣服內(nèi)側(cè)把Undress脫掉即可。

盡管The Undress尚未有具體的銷售數(shù)據(jù)，但從Kickstarter上眾多人的支持來看，已是一個(gè)良好的開端。他們的宣傳視頻結(jié)合產(chǎn)品使用方法解說，充分展現(xiàn)產(chǎn)品魅力。視頻還邀請(qǐng)了多位消費(fèi)者，介紹她們?cè)诤畏N場合對(duì)該產(chǎn)品有需求，能讓觀看者產(chǎn)生共鳴。這種細(xì)致的考慮和經(jīng)營方式值得稱贊，電子商務(wù)不應(yīng)只是在頁面上展示商品，更應(yīng)從消費(fèi)者角度考慮對(duì)產(chǎn)品的需求。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）