今年，TikTok的崛起在互聯(lián)網(wǎng)界可謂是無處不在的現(xiàn)象。根據(jù)云基礎設施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個以算法推薦短視頻而聞名的平臺，在2021年成為了世界問量最大的網(wǎng)站，甚至超過了長期霸榜的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次登頂全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并在接下來的時間里持續(xù)保持領先地位。

TikTok的持續(xù)火爆也使得其商業(yè)化策略越發(fā)激進。除了借鑒抖音的路徑進行直播帶貨及電商小店的嘗試外，TikTok最近也被曝開始涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務。

在用戶增長方面，TikTok顯示出極大的潛力。面對已經(jīng)巨頭林立的市場，從搜索到社交廣告，再到電商和直播領域，TikTok所面臨的競爭壓力也不容小覷。那么，利用短視頻平臺銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

為了尋找新的增長點，TikTok開始嘗試拓展到移動端以外的市場。今年6月，TikTok推出了PC端，隨后還有電視大屏版。這一舉措不僅順應了歐美用戶的行為習慣，同時也為平臺尋找新的增長點。通過直播變現(xiàn)也是TikTok商業(yè)化的一種重要方式。

對于歐美用戶而言，“在線直播”早期幾乎就等于“游戲直播”。盡管在很長一段時間里，Twitch被定位為一個游戲直播平臺，但在最近幾年，生活向的直播頻道如JustChatting等開始被更多用戶接受。而TikTok顯然不僅僅滿足于游戲直播這一領域，其目標是對標更多類型的直播內(nèi)容。

TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應用。這款應用可以讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面。如果該應用正式發(fā)布，這將是TikTok直播策略的一個重要轉(zhuǎn)變——它將不再僅僅依賴于移動設備，而是將TikTokLive拓展到更多類型的直播內(nèi)容上，與Twitch、YouTube Gaming等公司競爭市場份額。

另外一方面，歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok的大力布局PC端也有利于其電商業(yè)務的進一步發(fā)展。不僅如此，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務。這一舉措的背后，是TikTok看到了網(wǎng)紅菜譜的流行趨勢，并決定以此為契機進入外賣及食品供應鏈領域。

事實上，自去年以來，簡單易做的食譜在TikTok上走紅，并引起了許多用戶的關(guān)注。TikTok決定以此為契機，與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，推出僅提供外賣服務的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，并由知名餐飲店完成生產(chǎn)。TikTok還計劃在未來推出約300家TikTok餐廳，并預計到2022年底將有1000多家門店。

不難看出，TikTokKitchen已構(gòu)建起從餐飲品牌運營到供應鏈整合的完整鏈條，涉及菜單設計、生產(chǎn)到配送的全方位服務。TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬?。讓用戶通過短視頻平臺點餐與自行烹飪截然不同，其成效尚待觀察。

TikTok的多元化發(fā)展與其平臺能力的迅速擴張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索行為，如同使用亞馬遜搜索網(wǎng)購商品一樣。換句話說，新一代年輕用戶是否會從Google等傳統(tǒng)的搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok，這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務，更可能對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

距離TikTok理想的下一個超級廣告商地位還有多遠？根據(jù)AppAnnie的近期報告，“TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。”數(shù)據(jù)顯示，在美國和英國，用戶花在TikTok上的時間已超越Y(jié)ouTube。

當平臺獲得如此大的影響力和用戶時間優(yōu)勢時，自然會嘗試推銷任何有商業(yè)回報的產(chǎn)品，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。TikTok的廣告業(yè)務增長迅猛，2020年投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，品牌活動的激增帶動了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

在TikTok的品牌廣告體系中，廣告可以以多種方式呈現(xiàn)，如融入用戶時間線的原生廣告、付費在主頁展示的廣告，以及通過TikTok提供的視覺特效技術(shù)實現(xiàn)的品牌贊助標簽。TikTok還積極培養(yǎng)社區(qū)，通過TikTok創(chuàng)作者基金向具有影響力的用戶支付補貼。

如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過Google或Facebook，其潛在廣告收入將不可估量。這兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok而言，廣告業(yè)務無疑是最有利于其營收增長的部分。與此TikTok也面臨著監(jiān)管問題，特別是關(guān)于青少年不良內(nèi)容和地緣政治因素的考量。

除了上述問題，市面上還有許多TikTok運營工具可供選擇，如數(shù)據(jù)分析工具和多賬號管理工具等。例如，EchoTik.live作為獨立的數(shù)據(jù)分析平臺，提供準確的數(shù)據(jù)支持；NoxInfluencer則是Nox集團旗下的海外網(wǎng)紅自媒體服務平臺，致力于解決網(wǎng)紅營銷的痛點；紫鳥瀏覽器則專注于幫助賣家安全、穩(wěn)定、快速地開設TikTok店鋪；PipiADS則是抓取了大量TikTok廣告數(shù)據(jù)庫和素材庫的工具。

除了運營工具的選擇，還可以通過多種方式在TikTok上實現(xiàn)盈利，如打賞賺錢、廣告變現(xiàn)、粉絲打賞、電商引流和IP變現(xiàn)等。實時更新的短視頻內(nèi)容也是吸引用戶的關(guān)鍵。

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