Lilysilk：絲綢品牌海外發(fā)展的成功之道

絲綢作為中國(guó)傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，對(duì)中國(guó)文化、經(jīng)濟(jì)及世界絲綢業(yè)發(fā)展意義重大。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2025年1-12月，我國(guó)真絲綢商品進(jìn)出口總額達(dá)20.64億美元，同比增長(zhǎng)17.36%，疫情后中國(guó)絲綢出海呈穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

Lilysilk作為靠絲綢起家的品牌，在海外成績(jī)斐然，在絲綢DTC品牌中獨(dú)占鰲頭，其發(fā)展路徑值得深入剖析。

在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境下，越來越多的中國(guó)品牌開始走向世界，Lilysilk就是其中的佼佼者。它不僅成功地將中國(guó)的絲綢文化傳播到了世界各地，還在國(guó)際市場(chǎng)上樹立了自己的品牌形象。這對(duì)于其他想要拓展海外市場(chǎng)的中國(guó)品牌來說，具有重要的借鑒意義。

圖片來源：lilysilk官網(wǎng)圖片來源：Lilysilk官網(wǎng)

產(chǎn)品剖析

Lilysilk產(chǎn)品聚焦真絲制品領(lǐng)域，定位高品質(zhì)、輕奢，涵蓋真絲服飾、睡衣、圍巾及床上用品等?？钍蕉鄻樱吒呒?jí)感與品質(zhì)感。如今消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)的要求越來越高，Lilysilk能夠精準(zhǔn)把握這一趨勢(shì)，提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這是其成功的基礎(chǔ)。

圖片來源：SEMrush圖片來源：SEMrush

獨(dú)立站數(shù)據(jù)分析

Lilysilk品牌獨(dú)立站自成立后，網(wǎng)站流量持續(xù)攀升，自然流量達(dá)308K，付費(fèi)流量占比小，顯示其SEO出色。且獨(dú)立站網(wǎng)頁權(quán)重高達(dá)49，顧客信任度高。不過，非品牌流量遠(yuǎn)大于品牌流量，達(dá)67.2%，這表明Lilysilk營(yíng)銷得力，但品牌影響力仍有待提升。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，獨(dú)立站已成為品牌拓展海外市場(chǎng)的重要渠道，Lilysilk在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。

圖片來源：SEMrush

可借鑒策略

立足本土出口

在歐美及全球市場(chǎng)，絲綢是昂貴奢侈單品，代表舒適、昂貴與華麗。中國(guó)有優(yōu)質(zhì)、量大、性價(jià)比高的絲綢原材料，卻缺自主匹配品牌。Lilysilk創(chuàng)始人決定通過DTC模式，減少中間商溢價(jià)，直接連接消費(fèi)者，分享中國(guó)絲織工藝，打造全球化品牌。我國(guó)作為“絲綢之國(guó)”，原料和工藝獲世界認(rèn)可，立足本土出口為品牌增添“世界級(jí)別”認(rèn)證。

多樣營(yíng)銷

Lilysilk大量選用年輕女性模特，廣告風(fēng)格高雅，突出品牌調(diào)性，賦予產(chǎn)品更好質(zhì)感。還設(shè)置多種營(yíng)銷玩法吸引用戶，如購(gòu)物享品牌積分、會(huì)員專屬折扣日、免運(yùn)費(fèi)、會(huì)員生日禮券、額外折扣等，收集消費(fèi)者信息便于二次營(yíng)銷。這種多樣化的營(yíng)銷方式能夠吸引不同類型的消費(fèi)者，提高品牌的知名度和用戶忠誠(chéng)度。

社媒運(yùn)營(yíng)

Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok設(shè)有官方主頁，借助紅人KOL背書，利用紅人效應(yīng)。還根據(jù)不同社媒渠道規(guī)劃營(yíng)銷內(nèi)容，在情人節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日季，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和搜索趨勢(shì)，以節(jié)日關(guān)鍵詞開展大量營(yíng)銷推廣活動(dòng)，提升品牌知名度。社交媒體已成為品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，Lilysilk在社媒運(yùn)營(yíng)方面的做法值得眾多品牌效仿。

圖片來源：Tik Tok圖片來源：Instagram

建議

Lilysilk憑借絲綢制品在海外打開局面，將輕奢定位植入海外消費(fèi)者心智。其成功不僅靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，更因營(yíng)銷策略精準(zhǔn)。但具體策略因品牌受眾、市場(chǎng)定位和傳播渠道而異，借鑒時(shí)需結(jié)合自身情況調(diào)整創(chuàng)新。絲綢屬輕高奢品類，國(guó)外對(duì)中國(guó)絲綢需求大，但因成本高、工藝復(fù)雜，打造好品牌不易，機(jī)會(huì)較大。立足品牌，巧妙營(yíng)銷，有望成為第二個(gè)Lilysilk。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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