隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，亞馬遜平臺(tái)憑借其龐大的用戶群體和成熟的市場(chǎng)機(jī)制，成為外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要渠道。如今，大多數(shù)通過(guò)亞馬遜全球開(kāi)店計(jì)劃入駐的商家使用的是SC賣(mài)家賬號(hào)，作為第三方賣(mài)家在亞馬遜的電商平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。相較之下，亞馬遜VC賬號(hào)則為供應(yīng)商提供了一個(gè)更為直接且高效的渠道，以亞馬遜的名義銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而獲取更高的品牌曝光度和消費(fèi)者信任，同時(shí)享受亞馬遜提供的全面物流和客戶服務(wù)支持。

今天，我們來(lái)一起了解亞馬遜VC賬號(hào)的詳細(xì)情況。

一、亞馬遜VC賬號(hào)簡(jiǎn)介

VC賬號(hào)，即Vendor Central，是一個(gè)為重量級(jí)供應(yīng)商設(shè)計(jì)的系統(tǒng)，賦予他們以第一方賣(mài)家（1P）的身份，直接與亞馬遜的全球客戶基礎(chǔ)進(jìn)行交易。在亞馬遜上所有的自營(yíng)（實(shí)物）商品，幾乎全部來(lái)自VC。在這種模式下，亞馬遜作為零售商，承擔(dān)起產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶服務(wù)、售后的責(zé)任，而供應(yīng)商則能利用亞馬遜龐大的市場(chǎng)影響力來(lái)增加產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)量，同時(shí)借助其先進(jìn)的物流網(wǎng)絡(luò)降低自身的庫(kù)存和配送成本，實(shí)現(xiàn)更高效庫(kù)存管理和訂單履行。

二、VC與SC賬號(hào)的區(qū)別

1. 銷(xiāo)售模式：SC賬號(hào)適用于第三方賣(mài)家，直接在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品給消費(fèi)者，擁有更大的自主權(quán)和靈活性。而VC賬號(hào)則適用于品牌供應(yīng)商，主要與亞馬遜建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品批發(fā)給亞馬遜，由亞馬遜負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和配送。

2. 產(chǎn)品展示：SC賬號(hào)的產(chǎn)品顯示沒(méi)有特定標(biāo)識(shí)，而VC產(chǎn)品鏈接則顯示“由亞馬遜售出”。

3. 權(quán)限功能：SC賬號(hào)可以自行管理產(chǎn)品定價(jià)、庫(kù)存和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但需要自行處理物流和客戶服務(wù)。而VC賬號(hào)在這些方面的控制較小，但可獲得更多的流量扶持和促銷(xiāo)活動(dòng)機(jī)會(huì)。

4. 數(shù)據(jù)工具：SC賬號(hào)通常只有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)訪問(wèn)權(quán)限，而VC賬號(hào)則能夠獲取平臺(tái)上各種產(chǎn)品的詳細(xì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括ARA數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷(xiāo)量、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞等。

5. 庫(kù)存訂單：SC賬號(hào)的賣(mài)家需要自行管理庫(kù)存，而VC賬號(hào)的供應(yīng)商通常根據(jù)亞馬遜的采購(gòu)訂單來(lái)補(bǔ)充庫(kù)存。

6. 注冊(cè)操作：SC賬號(hào)可自行注冊(cè)或通過(guò)全球開(kāi)店獲得，注冊(cè)流程較為明確。而VC賬號(hào)則采用邀請(qǐng)制注冊(cè)，注冊(cè)流程相對(duì)復(fù)雜，需滿足特定條件和資質(zhì)。

7. 費(fèi)用結(jié)款：SC賬號(hào)需要支付月租、傭金等費(fèi)用，結(jié)款周期較短（14天）。而VC賬號(hào)通常不收取月租、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等固定費(fèi)用，但傭金率較高，結(jié)款賬期較長(zhǎng)（30-90天）。

三、VC賬號(hào)的用處

1. 獲得流量：作為亞馬遜的緊密合作伙伴，亞馬遜會(huì)對(duì)VC賬號(hào)有一定的流量?jī)A斜和扶持政策，提升品牌曝光。

2. 增強(qiáng)標(biāo)識(shí)：VC賬號(hào)的產(chǎn)品展示帶有“由亞馬遜售出”的標(biāo)識(shí)，這一標(biāo)識(shí)提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。

3. 深入市場(chǎng)洞察：VC賬號(hào)提供了深層次的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析工具，幫助賣(mài)家基于數(shù)據(jù)做出更精準(zhǔn)的決策。

4. 成本效益：在同等情況下的廣告Bid競(jìng)價(jià)比SC賬號(hào)低，賣(mài)家能在較低的成本下實(shí)現(xiàn)更高的廣告效益和品牌曝光。

5. 優(yōu)化庫(kù)存與資金流轉(zhuǎn)：通過(guò)亞馬遜全面接管訂單處理和配送，簡(jiǎn)化了供應(yīng)商的物流流程，同時(shí)利用亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)空間解決了庫(kù)存存儲(chǔ)問(wèn)題。供應(yīng)商能利用亞馬遜的平臺(tái)參與各種秒殺活動(dòng)，增加銷(xiāo)量，加快資金回流。

6. 保障穩(wěn)定性：VC賬號(hào)因與亞馬遜的直接合作關(guān)系，降低了普通SC賣(mài)家面臨的風(fēng)險(xiǎn)。即使出現(xiàn)欺詐行為，亞馬遜也會(huì)采用更為穩(wěn)妥的方式處理。

四、VC賬號(hào)的訂單模式

亞馬遜VC賬號(hào)通過(guò)三種供貨/采購(gòu)模式為供應(yīng)商提供定制化的物流解決方案。這些模式包括Direct Fulfillment（DF）、Purchase Order（PO）和Direct Import（DI），每種模式針對(duì)特定的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和需求。DF模式由亞馬遜指定的物流服務(wù)商直接從供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)配送至買(mǎi)家，降低了亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)。PO模式適合高價(jià)值、大體積商品，保證供應(yīng)商獲得穩(wěn)定的大宗訂單。DI模式因其規(guī)模經(jīng)濟(jì)而受到大規(guī)模供應(yīng)商的青睞。這些創(chuàng)新模式不僅為電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)新的活力，也推動(dòng)了供應(yīng)鏈管理的發(fā)展和升級(jí)。

五、注冊(cè)難度與獲取途徑

獲取VC賬號(hào)的難度較大，因采用邀請(qǐng)制而篩選合作伙伴。亞馬遜會(huì)根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品類(lèi)別、品牌實(shí)力及運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)來(lái)選擇供應(yīng)商。這導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)賬號(hào)買(mǎi)賣(mài)的獲取途徑，但同時(shí)也伴隨著高昂的價(jià)格和多重風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)可能涉及權(quán)限與層級(jí)問(wèn)題、合規(guī)性與歷史操作風(fēng)險(xiǎn)。因此商家在獲取VC賬號(hào)時(shí)不僅要權(quán)衡自主申請(qǐng)的不確定性還需警惕市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)并專(zhuān)注于打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和堅(jiān)實(shí)的品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

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