隨著社媒電商業(yè)態(tài)的不斷發(fā)展，TikTok Shop開始尋求其他平臺(tái)渠道來(lái)幫助擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。最近幾周，TikTok投放的搜索廣告開始出現(xiàn)在谷歌購(gòu)物中，展示的產(chǎn)品多以目前在TikTok Shop中銷售的美妝和護(hù)膚品為主。例如，通過(guò)谷歌搜索“美甲”和“迪奧唇油”等美妝類產(chǎn)品，除了Elf、Tower 28和Rhode等知名品牌的產(chǎn)品外，部分搜索結(jié)果現(xiàn)在還提供了TikTok Shop中的賣家鏈接。

據(jù)悉，TikTok的一位發(fā)言人也證實(shí)了該公司所投放的谷歌購(gòu)物廣告，但拒絕就具體細(xì)節(jié)發(fā)表評(píng)論，并稱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在不斷測(cè)試新的促銷策略。TikTok Shop模式于2023年秋天才在美國(guó)正式開業(yè)，商店業(yè)務(wù)目前還處于早期未成熟的發(fā)展階段。但該公司已經(jīng)透露了未來(lái)幾年關(guān)于TikTok Shop的發(fā)展計(jì)劃。 最新的谷歌廣告排名顯示，該公司希望將第三方渠道的外部流量引入其電子商務(wù)平臺(tái)——包括但不限于通過(guò)搜索廣告形式。

零售數(shù)據(jù)分析公司Marketplace Pulse的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Juozas Kaziuk?nas表示，他最近也有注意到TikTok Shop商品出現(xiàn)在谷歌的購(gòu)物功能中選項(xiàng)卡中，他表示：“盡管部分現(xiàn)有數(shù)據(jù)表明，亞馬遜已經(jīng)取代了傳統(tǒng)搜索式購(gòu)物的頭把交椅位置，但谷歌仍然是廣受歡迎的購(gòu)物搜索引擎。而與此TikTok的出現(xiàn)也并不令人意外。”

此外他還指出，目前TikTok Shop上產(chǎn)品的銷售方式，主要圍繞在平臺(tái)上創(chuàng)建的用于推廣產(chǎn)品的內(nèi)容，新型的購(gòu)物模式也并非就是傳統(tǒng)搜索模式的替代品。作為一個(gè)以廣告為主要業(yè)務(wù)收入源的、成熟的搜索引擎，谷歌的購(gòu)物搜索結(jié)果還允許消費(fèi)者比較不同零售商之間的相似款式、功能和價(jià)格，這其實(shí)仍是谷歌購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是TikTok目前所不具備的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

“當(dāng)你在應(yīng)用程序上瀏覽視頻時(shí)，TikTok Shop適合讓你產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買的想法，其中一個(gè)視頻就足以讓你感興趣，讓你購(gòu)買平臺(tái)中所展示的產(chǎn)品。”他說(shuō)。Smarter Ecommerce的電子商務(wù)洞察主管Mike Ryan表示，由于TikTok Shop還相對(duì)較新，現(xiàn)在判斷該公司的長(zhǎng)期計(jì)劃是否包括在第三方平臺(tái)上大力投資廣告還為時(shí)過(guò)早。目前為止能獲取的數(shù)據(jù)很少，因此還沒有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)衡量TikTok Shop的廣告投放成功程度。

當(dāng)談及TikTok Shop滲透到谷歌搜索結(jié)果時(shí)，Mike Ryan表示這并不完全令人意外。他補(bǔ)充說(shuō)，Shopify很快也會(huì)在谷歌和Meta上投放廣告來(lái)宣傳其賣家網(wǎng)站。這些財(cái)力雄厚的平臺(tái)也很有可能影響到，原本圍繞搜索引擎的廣告商所需的流量。

盡管如此，也有業(yè)界人士表示，TikTok Shop并不會(huì)依賴基于搜索式購(gòu)物作為主要的客戶獲取渠道，因此此類平臺(tái)在谷歌購(gòu)物上的廣告，目前仍未成為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。TikTok Shop能夠提供獨(dú)立于TikTok應(yīng)用程序內(nèi)部的購(gòu)物體驗(yàn)，由豐富的內(nèi)容而非傳統(tǒng)的搜索所驅(qū)動(dòng)。