大家好！今天，我非常高興能和大家分享一些關(guān)于商品投放的實用案例。這些案例不僅展示了如何有效地將產(chǎn)品推向市場，也為我們未來的投放策略提供了寶貴的參考。

讓我們回顧一下商品投放的基本知識。商品投放有兩種定向方式：品類投放和ASIN投放。品類投放是投放自己所在的品類或投放互補品類；ASIN投放則是投放單個或多個商品，可以拓展到投放自己店鋪的其他商品或其他賣家的商品。商品投放的廣告位置包括商品詳情頁和搜索結(jié)果頁。

接下來，我們一起看看商品投放應(yīng)用于哪些場景。

一、擴大受眾覆蓋

商品投放可以幫助我們有效提升受眾覆蓋，通過商品去觸達目標消費者。如果僅投放關(guān)鍵詞，可能會錯失一些曝光機會，因此結(jié)合關(guān)鍵詞投放和商品投放是更好的選擇。

二、突破關(guān)鍵詞瓶頸

當(dāng)所銷售的產(chǎn)品消費者沒有明確指向性的搜索詞，或者創(chuàng)新產(chǎn)品消費者很難通過搜索找到時，采用商品投放定向品類或者品類中相似熱銷ASIN，可以有效地突破關(guān)鍵詞瓶頸，擴大產(chǎn)品的曝光機會。

三、節(jié)假日促銷

在所在品類中，當(dāng)消費者喜歡通過類目節(jié)點來購買商品時，比如時尚、服裝、禮品等，可采用商品投放（投放相似/關(guān)聯(lián)品類）來有效觸達潛在消費者。

四、特定人群推廣

當(dāng)所在品類存在較多細分市場，且難以用關(guān)鍵詞去區(qū)分和定位最想觸達的目標消費者時，可采用商品投放來篩選目標人群。例如，價格是個區(qū)分細分市場的顯著因素。

五、實現(xiàn)交叉銷售及升級銷售

當(dāng)所銷售的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品可以搭配使用時，可以采用商品投放定向互補產(chǎn)品，升級產(chǎn)品（自家）實現(xiàn)交叉銷售及升級銷售。

六、防御自身流量

當(dāng)所銷售的產(chǎn)品曝光點擊不錯，但轉(zhuǎn)化率不理想或發(fā)現(xiàn)自己的商品詳情頁上有很多競品廣告位時，可以采用商品投放定向投放自身店鋪的其他商品，形成流量防御及流量閉環(huán)，提升商品轉(zhuǎn)化率。

七、搶占競品流量

當(dāng)所銷售的產(chǎn)品有相似度比較高的競品時，可以通過商品投放定位目標競品，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在競品商品詳情頁上，搶占競品流量。

了解了商品投放適用于哪些場景后，我們可以進一步探討商品投放的小技巧。例如，通過產(chǎn)品定位法尋找潛在投放ASIN，使用3WCS法明確產(chǎn)品的基本類型、功能、特性、材質(zhì)、顏色和尺寸等，以便更好地定位目標客戶群體和使用場景。還可以定位競品自發(fā)貨ASIN、Best Sellers & New Releases 排行榜中的ASIN，善用否定投放提升流量精準度等。

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