電商行業(yè)的“收割”之道

在2025年的今天，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，其中也存在著一些引人深思的現(xiàn)象。有不少產(chǎn)品看似神奇，實(shí)則效果不佳，比如某些聲稱能瞬間洗凈鍋碗、燃?xì)庠钌嫌臀鄣漠a(chǎn)品，這類產(chǎn)品雖無實(shí)際效果，卻讓某企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)獲得了巨額利潤(rùn)。曾經(jīng)在我國(guó)通過電視購(gòu)物收割消費(fèi)者的背背佳產(chǎn)品、震動(dòng)減肥產(chǎn)品等，如今也轉(zhuǎn)移到國(guó)外，繼續(xù)收割各國(guó)消費(fèi)者。

亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，其中有超過40%的商家來自我國(guó)。在過去的幾年里，亞馬遜讓許多人實(shí)現(xiàn)了財(cái)富積累，造就了眾多銷售業(yè)績(jī)斐然的企業(yè)。

再來看看某COD企業(yè)，成立第二年就在東南地區(qū)獲得了數(shù)億元的純利潤(rùn)，這樣的成績(jī)?cè)诒姸嗥髽I(yè)中實(shí)屬罕見。

接下來探討一下電商收割者的相關(guān)條件。電商收割者降維打擊的條件包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的技術(shù)以及創(chuàng)新能力和成本的優(yōu)勢(shì)，藍(lán)海市場(chǎng)的判斷，市場(chǎng)發(fā)展增長(zhǎng)趨勢(shì)的判斷，流量發(fā)展演變趨勢(shì)的判斷，流量獲取與運(yùn)營(yíng)方法的能力。而電商收割者的灰色操作的條件則是心智不成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，以及能夠覆蓋這群人的流量平臺(tái)。

首先，電商人割韭菜的前提條件之一是流量怪獸的崛起。像facebook、ebay、amazon、youtube、tiktok、whatapp、line、snapchat、instagram、pinterest等巨型流量平臺(tái)，它們的核心在于能夠觸達(dá)以往難以觸及的人群，激發(fā)新的需求，并解決一些曾經(jīng)難以解決的問題，如信任、支付、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等。這些流量怪獸為人們創(chuàng)造了大量機(jī)會(huì)，我們要從其中找到未曾觸達(dá)人群的需求以及新激發(fā)的需求，然后依據(jù)流量怪獸的流量分配規(guī)則，快速獲取流量來滿足這些需求。例如，facebook覆蓋了許多欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，為電商收割者提供了降維打擊的機(jī)會(huì)；而amazon平臺(tái)解決了信任、支付、物流、客服等問題，使得電商人能夠較為輕松地實(shí)現(xiàn)收割，且入門門檻相對(duì)較低。

其次，電商人割韭菜的前提條件之二是產(chǎn)業(yè)鏈條配套。我國(guó)在許多產(chǎn)品方面擁有全球最強(qiáng)供應(yīng)鏈，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品種類豐富、生產(chǎn)成本低、微創(chuàng)新速度快、新品研發(fā)成本低、物流配套齊全且快速、IT支持成本低且效率高等方面。在很多流量平臺(tái)崛起的初期，我國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂心雺菏絻?yōu)勢(shì)，尤其是經(jīng)過一定創(chuàng)新的產(chǎn)品。這些配套為我國(guó)電商企業(yè)提供了降維打擊的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

最后，電商人割韭菜的前提條件之三是手段與方法的支撐。手段與方法取決于流量怪獸的性質(zhì)。如果是電商平臺(tái)，在初期可以鋪貨，鋪貨類技術(shù)工具可讓企業(yè)快速將大量SKU上傳至平臺(tái)，適合收割新興平臺(tái)的流量。在沒有鋪貨類工具的情況下，企業(yè)會(huì)傾向于在三線城市或欠發(fā)達(dá)國(guó)家招募低成本人力資源進(jìn)行鋪貨。在電商平臺(tái)早期，假冒偽劣產(chǎn)品曾是一種強(qiáng)力的收割手段。當(dāng)電商平臺(tái)發(fā)展到一定階段后，測(cè)評(píng)技術(shù)成為收割的核心技術(shù)，如amazon平臺(tái)的各種測(cè)評(píng)手法及相關(guān)配套鏈條迅速發(fā)展。而在電商平臺(tái)發(fā)展的最后階段，品牌與創(chuàng)新才是最強(qiáng)的收割機(jī)器。如果是facebook類的平臺(tái)，由于其自身不帶有交易支付功能，電商企業(yè)在收割時(shí)需要配套其他方案。如面對(duì)歐美地區(qū)，可搭建電商網(wǎng)站并接入支付工具，通過facebook投放廣告引導(dǎo)成交；面對(duì)中東、東南亞等線上支付不成熟的地區(qū)，則可發(fā)展COD（貨到付款）策略。在facebook平臺(tái)廣告開放的初期，流量成本低，收割起來相對(duì)容易。

需要注意的是，以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)立場(chǎng)。同時(shí)，電商行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該遵循合法、誠(chéng)信的原則，共同營(yíng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)最新新聞報(bào)道，各國(guó)對(duì)于電商行業(yè)的監(jiān)管力度正在不斷加強(qiáng)，以打擊各種違法違規(guī)行為，促進(jìn)電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。