在海外社交平臺(tái)上，一位意大利的卷發(fā)女孩分享了她參加好友婚禮的短視頻，視頻中她換上了一條寶藍(lán)色的亮片長(zhǎng)款晚禮服，見(jiàn)證了好友的重要時(shí)刻。這條禮服的創(chuàng)造者，是兩位90后的廣州姑娘。

廣州是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的重要基地，擁有眾多的制衣作坊和工廠。周舟和陳靈的服裝公司在這里設(shè)立，她們的大碼禮服品牌通過(guò)跨境出海平臺(tái)SHEIN，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

在被塑造與自生長(zhǎng)的過(guò)程中，周舟的產(chǎn)品定位逐漸明確，從面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到進(jìn)軍海外市場(chǎng)，她遇到了志同道合的陳靈。周舟負(fù)責(zé)整體品牌定位和生產(chǎn)，而陳靈則負(fù)責(zé)內(nèi)部管理和整體運(yùn)營(yíng)。她們?cè)诙Y服領(lǐng)域不斷探索，通過(guò)SHEIN平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的國(guó)際化銷(xiāo)售。

隨著平臺(tái)中禮服賣(mài)家的數(shù)量增多，周舟又開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)與SHEIN團(tuán)隊(duì)的深入合作，她們發(fā)現(xiàn)了中東市場(chǎng)的潛力。為了滿(mǎn)足中東消費(fèi)者的需求，她們開(kāi)始設(shè)計(jì)具有地域特色和風(fēng)情的元素，并將這些元素通過(guò)精細(xì)的工藝呈現(xiàn)在禮服之上。

SHEIN的柔性供應(yīng)鏈模式為周舟提供了快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的支持。傳統(tǒng)的服裝供應(yīng)鏈存在諸多痛點(diǎn)，而SHEIN利用數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新的柔性供應(yīng)鏈模式不僅解決了這些問(wèn)題，還賦能給了平臺(tái)上的賣(mài)家。周舟依據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品策略，通過(guò)按需供應(yīng)模式降低庫(kù)存積壓和浪費(fèi)的可能。

在走向品牌化的過(guò)程中，周舟和陳靈遇到了許多挑戰(zhàn)。如何了解和匹配海外消費(fèi)者的多元喜好？如何精準(zhǔn)觸達(dá)特定的圈層？如何找到適合且有效的營(yíng)銷(xiāo)方法？她們通過(guò)個(gè)性化拍攝場(chǎng)景、選擇符合品牌調(diào)性的模特等方式逐步突破這些壁壘。SHEIN也提供了高潛力品牌產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)和海外社區(qū)紅人的推薦，幫助周舟的產(chǎn)品和品牌得到額外曝光。

如今，周舟的禮服品牌已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上取得了一定的成績(jī)，她們通過(guò)不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，致力于走上國(guó)際化品牌之路。在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)以及流量的協(xié)同合作下，周舟的禮服品牌在短時(shí)間內(nèi)明確了其定位并塑造了獨(dú)特的品牌形象。她們巧妙地將定價(jià)策略設(shè)定在40-80美金區(qū)間內(nèi)，盡管這些禮服的價(jià)格略高于日常服飾，但由于其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和精湛的工藝，仍然受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。陳靈一直堅(jiān)信“優(yōu)秀的產(chǎn)品自然能夠脫穎而出”，她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的禮服品牌在SHEIN平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)近三年的時(shí)間，目前每月銷(xiāo)售額已達(dá)到1000萬(wàn)至1600萬(wàn)元人民幣。

受到海外市場(chǎng)的啟發(fā)，她們正在進(jìn)一步分析不同市場(chǎng)的客戶(hù)群體、風(fēng)格元素，并據(jù)此推出針對(duì)性的產(chǎn)品系列，以更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)面向全球市場(chǎng)。至今，周舟仍然是公司禮服款式開(kāi)發(fā)的最后決策者。當(dāng)設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手提出新的款式時(shí)，她會(huì)根據(jù)潮流趨勢(shì)給出專(zhuān)業(yè)建議。如果遇到不確定的情況，她會(huì)通過(guò)內(nèi)部群讓員工參與投票，廣泛吸收員工對(duì)于美的理解。

陳靈經(jīng)常在SHEIN平臺(tái)上瀏覽買(mǎi)家秀和評(píng)論，看到她們的禮服出現(xiàn)在世界各地的婚禮和聚會(huì)上，她深感感動(dòng)。她說(shuō)：“禮服在工藝和生產(chǎn)上相較于日常服裝有著更高的難度，但是看到消費(fèi)者在不同重要場(chǎng)合穿著它，展現(xiàn)出女孩們的獨(dú)特魅力，我深感欣慰。”

周舟和陳靈已經(jīng)能夠感受到她們的禮服品牌正在掀起波瀾。正如她們品牌定位所強(qiáng)調(diào)的：“追求優(yōu)雅簡(jiǎn)潔的時(shí)尚設(shè)計(jì)，創(chuàng)造高性?xún)r(jià)比的禮服，讓每一個(gè)女孩散發(fā)屬于自己的光芒”，這與SHEIN平臺(tái)所倡導(dǎo)的讓每個(gè)人盡享時(shí)尚之美的理念不謀而合。在數(shù)字化平臺(tái)如SHEIN的助力下，產(chǎn)業(yè)帶的賣(mài)家和品牌們正揚(yáng)帆起航，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，駛向充滿(mǎn)無(wú)限可能的未來(lái)。

（封面圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：風(fēng)口星快報(bào)）

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