對于工廠來說，首先選對運(yùn)營模式很重要。常見的運(yùn)營類型有四種：給其他線上賣家供貨、代運(yùn)營、聯(lián)合運(yùn)營和自主運(yùn)營。其中最適合工廠型賣家的是自主運(yùn)營模式，通過自主運(yùn)營，工廠全流程可控，既保證了長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，又有實(shí)現(xiàn)更高利潤的可能。

沒有經(jīng)驗(yàn)也不怕，接下來就帶你深入剖析自主運(yùn)營的核心要素，分享工廠型賣家在實(shí)際操作中的具體方法！

工廠型賣家大致分為三類：龍頭企業(yè)、中型企業(yè)和小型工廠。龍頭企業(yè)適合全力發(fā)展跨境電商；中型企業(yè)適合穩(wěn)步投入；小型工廠適合試水跨境出海。無論哪種類型的工廠，專業(yè)的跨境運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都必不可少。因?yàn)榭缇畴娚讨饕嫦駽端消費(fèi)者，運(yùn)營思路與傳統(tǒng)外貿(mào)并不相同，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以讓工廠少走彎路，從0-1快速渡過轉(zhuǎn)型初期。

團(tuán)隊(duì)人員配置通常包括：賬戶運(yùn)營人員、平面設(shè)計(jì)、售后、公司內(nèi)部配合人員、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)人員等。其中賬戶運(yùn)營、售后和公司內(nèi)部配合人員對于各類工廠都很重要，屬于必備崗位。

對于工廠型賣家來說，選品是轉(zhuǎn)型跨境電商的重要一步。您可以從市場、產(chǎn)品和定價(jià)三個(gè)維度掌握選品思維。從市場維度洞察市場需求與競爭；從產(chǎn)品維度尋找差異，挖掘產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)；從定價(jià)維度科學(xué)定價(jià)，合理設(shè)定銷售目標(biāo)。

亞馬遜提供兩款免費(fèi)選品工具，助力賣家挖掘潛力好品，洞察細(xì)分賽道商機(jī)！· 商機(jī)探測器是一款發(fā)掘海外消費(fèi)者對新選品真實(shí)需求情況的創(chuàng)意選品工具；· 選品指南針是提供目標(biāo)類目的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)及消費(fèi)者購買偏好的實(shí)用工具。

確定選品后，接下來是產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)！與傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)模式不同，電商強(qiáng)調(diào)柔性供應(yīng)鏈。通過更極致的成本、更合理的庫存、更高效的時(shí)效、相對好的品質(zhì)，工廠型賣家能在整個(gè)產(chǎn)品生命周期里獲得更多盈利機(jī)會。

接下來我們看一下工廠型賣家如何從以上四方面著手，打造柔性供應(yīng)鏈吧：· 降低生產(chǎn)成本：調(diào)整生產(chǎn)量和原料采購，滿足跨境電商小批量多頻次的需求，控制生產(chǎn)成本；· 保證庫存效率：利用銷售數(shù)據(jù)預(yù)測生產(chǎn)，配合亞馬遜工具優(yōu)化庫存，平衡缺貨風(fēng)險(xiǎn)和倉儲成本；· 提升端到端時(shí)效：適應(yīng)小批量多頻次生產(chǎn)模式，采用高效物流提升端到端時(shí)效，應(yīng)對訂單波動；· 保證產(chǎn)品質(zhì)量：直接獲得終端消費(fèi)者評論反饋，便于產(chǎn)品迭代。賣家需要重視品質(zhì)控制，避免差評影響銷量。

華東一家服裝工廠在轉(zhuǎn)型跨境之初，工人們工作難度增加效率下降，收入也沒有明顯提高。轉(zhuǎn)型過渡期壓力非常大！為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，該工廠實(shí)施了兩項(xiàng)關(guān)鍵措施：措施一成立一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)，專注于處理亞馬遜訂單。這樣既避免了與大規(guī)模傳統(tǒng)訂單的直接競爭，又能確保在面對暢銷產(chǎn)品時(shí)，迅速調(diào)整生產(chǎn)策略，高效地實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)。這種方式不僅保證了生產(chǎn)的精確性和速度，而且還有效地控制了成本。措施二根據(jù)亞馬遜的淡旺季靈活調(diào)整生產(chǎn)側(cè)重點(diǎn)。比如，利用數(shù)據(jù)分析工具，準(zhǔn)確捕捉銷售數(shù)據(jù)，使生產(chǎn)管理更加數(shù)字化和高效，以便更好地滿足亞馬遜訂單的需求。兩種策略很快就取得了成效，幫助賣家順利渡過了轉(zhuǎn)型的陣痛期。

物流及庫存管理也是工廠轉(zhuǎn)型至關(guān)重要的一環(huán)哦！目前亞馬遜有三種主要的跨境物流方式：海運(yùn)、空運(yùn)和陸運(yùn)。每種物流方式都有其特定的優(yōu)勢和適用場景。在選擇物流方式時(shí)，賣家需要根據(jù)自己的需求和實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡。庫存管理也是確?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)順利運(yùn)作的重要部分。通過合理的庫存管理策略，可以有效地控制庫存成本、提高庫存周轉(zhuǎn)率并減少不必要的浪費(fèi)。FBA模式：亞馬遜負(fù)責(zé)商品的配送、倉儲、退貨和翻新服務(wù)。這種模式的效率高、成本低、省心省力，適用于大多數(shù)商品。

FBA+海外倉模式：結(jié)合了FBA的優(yōu)勢和海外倉的快速補(bǔ)貨能力，特別適合季節(jié)性產(chǎn)品，比如冬季的羽絨服和夏季的泳裝。

MFN+海外倉模式：賣家自行配送結(jié)合海外倉，適合超大件、危險(xiǎn)品或需特殊存儲的商品，如家具、儲能電源、電動自行車。

賣家可以根據(jù)實(shí)際情況選擇物流方案。維護(hù)庫存健康度也十分關(guān)鍵，需要注意庫存績效指標(biāo)（IPI）、超齡庫存以及可維持銷售周數(shù)（WOC）。

小貼士：保持健康的庫存量非常重要。達(dá)到最佳庫存水平可以更好地將貨件分布在當(dāng)?shù)嘏渌椭行牟⑶乙愿斓乃俣扰渌停欢鴰齑娌环€(wěn)定或不足的產(chǎn)品則不太可能獲得最快的配送速度。保持最佳庫存水平的賣家在4周內(nèi)單位銷售額可能會有15％的增長。亞馬遜提供了一系列庫存管理工具和詳細(xì)報(bào)表，幫助賣家高效管理庫存。

在轉(zhuǎn)型過程中，有效的運(yùn)營方法和品牌建設(shè)都非常重要。為了助力銷量提升，賣家需要關(guān)注Listing優(yōu)化、流量獲取以及品牌打造等方面。充分了解消費(fèi)者、競品和自身優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化Listing可以吸引更多流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。正確的Listing能夠提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，并可能使流量和出單量比不完整的Listing高出22％和9.8％。工廠型賣家可以從深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求、了解競爭對手的產(chǎn)品情況以及利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢三個(gè)方面來優(yōu)化Listing。

一、引入話題

亞馬遜平臺流量豐富，是許多品牌打造的重要陣地。為了長期布局，工廠型賣家應(yīng)盡早開始品牌建設(shè)。

二、品牌打造的重要性

品牌打造對于工廠型賣家開展全球業(yè)務(wù)具有重大意義。這一過程雖然復(fù)雜，但賣家在第一年就可以積累經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的長期布局奠定基礎(chǔ)。在亞馬遜上，一個(gè)品牌的成長需要經(jīng)歷多個(gè)階段，包括品牌準(zhǔn)備期、上線期、打磨期、成長期和蛻變期等。這些階段不僅考驗(yàn)賣家的品牌建設(shè)能力，也需要借助亞馬遜提供的各種工具來助力品牌發(fā)展。

三、亞馬遜的支持

亞馬遜為賣家提供了豐富的工具和服務(wù)，幫助其快速啟動品牌打造之旅。無論是新賬戶還是老賬戶，都可以通過這些工具獲得支持。

四、全方位專業(yè)支持

為了更好地支持工廠型賣家，亞馬遜特別為轉(zhuǎn)型跨境、自主運(yùn)營的制造商推出了全鏈路的服務(wù)方案。該方案由亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提供支持，團(tuán)隊(duì)成員具備多年大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對國際化市場背景有深入的了解。團(tuán)隊(duì)會為工廠型賣家提供從開店前到后期持續(xù)的品牌出海賦能服務(wù)。例如，在開店之前，團(tuán)隊(duì)會為賣家定制整體的開店計(jì)劃，服務(wù)的成員遍布新區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶城市，更貼近工廠，服務(wù)也更本地化。

五、拓展B2B業(yè)務(wù)

除了上述支持外，賣家還可以通過亞馬遜企業(yè)購?fù)卣箍缇成滩蓸I(yè)務(wù)。亞馬遜企業(yè)購擁有豐富的B端運(yùn)營工具，如批量銷售服務(wù)、詢盤報(bào)價(jià)器、企業(yè)商品價(jià)格/數(shù)量折扣等，助力工廠賣家拓展B2B業(yè)務(wù)，發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會。

六、數(shù)據(jù)來源與引用

上述信息來源包括亞馬遜數(shù)據(jù)（2021年）以及2023年亞馬遜調(diào)查結(jié)果。內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場。如有侵權(quán)問題，請聯(lián)系我們處理。

七、結(jié)語與聲明

本篇文章旨在為工廠型賣家提供有關(guān)亞馬遜平臺品牌打造及業(yè)務(wù)拓展的參考信息。內(nèi)容僅供參考，如有需要請以官方信息為準(zhǔn)。我們強(qiáng)調(diào)尊重知識產(chǎn)權(quán)，如有侵權(quán)問題請及時(shí)與我們聯(lián)系處理。感謝大家的閱讀與支持！