向外擴容與向下扎根：國貨品牌借速賣通出海的新征程

自2025年疫情發(fā)生以來，中國制造借助線上零售這一窗口，更廣泛地觸達海外買家。在這一進程中，跨境電商平臺成為各類國貨品牌的熱門合作方。就在2025年，包括INTERNAUL、Mould King、Teclast等多個來自家居家具、廚房用品、美妝、玩具以及電腦辦公等全品類的新銳賣家，通過速賣通在海外市場嶄露頭角，品牌銷量和聲量都實現了雙向提升。

深圳市英思實業(yè)有限公司創(chuàng)始人朱煥裕就借助速賣通，讓旗下KEMORELA、INTERNAUL兩大品牌成功出海。2025年，其全線品牌迎來大幅增長，還榮獲了“速賣通2025年度十大新銳品牌”的榮譽。

在國內有序復工復產僅一個多月后，朱煥裕做出增設品牌的決定，于2025年先后新開了兩個品牌新店鋪。當時很多人并不看好，但隨著宅經濟興起、復工復產帶來多個消費場景，以及線上消費群體的加速涌入，最終品牌銷量遠超預期。新店鋪整體成交額表現突出，部分類目銷量增長突破300%，新店鋪成長規(guī)模一直處于優(yōu)秀水平。

朱煥裕解釋增設品牌、開設新店鋪的初衷：“開店主要是為了快速拓展海外市場。2025年全球疫情下，跨境電商爆發(fā)式增長態(tài)勢明顯，廚房用品需求也同步猛增。我們希望通過多品牌差異化戰(zhàn)略，為不同國家市場的買家提供更具差異化的豐富產品選擇?！?/p>

速賣通行業(yè)小二雷漫提到，廚房餐飲用品屬于剛需商品，疫情期間人們在家的各種用餐場景增多，所以相關用具需求大幅增長。她還指出，國外顧客因飲食習慣差異，廚房用品需求多元化，喜歡多件或套件購買，更注重產品功能性和多樣性。

基于自身完備豐富的供應鏈體系，以及供應商、合作商不斷開發(fā)的新產品線，想要向外擴容形成品牌競爭壁壘，平臺載體至關重要。每一次“觸電”，都將中國獨立設計品牌推向海外消費者，也讓國貨品牌在跨境、線上以及零售領域大步邁進?？缇畴娚唐放瞥龊Ｊ菚r代“新浪潮”，與平臺結合真正激活了中國原創(chuàng)設計在國際市場的品牌溢價和號召力，使品牌認知度迅速擴散。

向下扎根

在疫情新常態(tài)放大市場需求的情況下，如何提升消費者購物體驗，成為品牌能否被海外買家接納、短期爆發(fā)并長遠發(fā)展的關鍵。朱煥裕從賣家角度，講述了平臺和賣家相互賦能配合下的向下扎根舉措，主要包括賣家運營玩法的深化和平臺資源的輔佐幫襯兩方面。

首先是賣家自身運營玩法的深化。針對多品牌策略，朱煥裕總結了一套運營打法。一是布局多品牌差異化，圍繞不同品牌定位、產品定位、服務定位等，根據不同國家的差異賦予品牌店鋪新的人群定位，再提供符合消費者期待的產品。二是聚焦不同國家細分市場類目下的產品分析，通過調研競品平臺/同行的熱銷款和藍海類目市場，進行差異化開發(fā)運營；借助眾籌網站了解前沿產品線，提前布局規(guī)劃，實現店鋪產品多元化、多品類布局。同時，針對消費者購物心智制定不同營銷策略。朱煥裕表示：“2025年我們秉持讓買家用適宜價格買到滿意產品的理念，提供‘兩高一低’服務，在保證品質前提下，利用物流和工廠貨源優(yōu)勢實現優(yōu)質優(yōu)價。站內配合平臺活動資源，站外通過社交平臺等拉新，針對重點銷售國家做深入數據分析和本土化產品，最終使店鋪短時間內進階為金牌店鋪?！?/p>

其次是平臺資源的輔佐幫襯。賣家與平臺相互配合才能實現效益最大化。朱煥裕評價道：“平臺不斷站在商家立場優(yōu)化后臺運營體驗，如市場洞察、生意參謀、物流板塊更新等，讓我們降本提效，獲得優(yōu)質出海體驗。”從買家端來看，這體現在運營轉化和產品好評上，最終又反饋到賣家的GMV和平臺銷售業(yè)績上，形成循環(huán)。

行業(yè)小二雷漫透露，近一年廚房餐飲用具整體銷量增長超過60%，中國作為最大供應產業(yè)鏈，在商品豐富的基礎上，速賣通平臺為其出海拓銷提供多項賦能。風口星跨境了解到，速賣通每月主題大促都有廚房用品專區(qū)會場，雙11、黑五等超級大促也會開設相關會場，各重點國家還有大量站外推廣資源提升成交轉化率。在跨境物流方面，速賣通加大投入，國內在重點產業(yè)帶城市部署境內優(yōu)選倉，海外在俄羅斯和歐洲重點國家布局海外倉，提升服務時效，給予買賣雙方更好物流保障。

背靠中國供應鏈結構優(yōu)勢，以及速賣通平臺優(yōu)勢資源的賦能和扶持，越來越多的國貨品牌借助速賣通完成品牌出海。速賣通已成為中國品牌接軌國際市場的主陣地，有需求的品牌或企業(yè)可積極加入實現貨通全球。（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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